朱春兰

摘  要：针对目前网络营销推广还没有特有的推销理论模式，本文主要是将线下常见的推销模式——AIDAS模式应用于网络推广。首先分析了AIDAS模式的内涵，提出网络营销推广中AIDAS的主要步骤;其次分析了如何在网络营销中应用AIDAS模式，阐述了AIDAS模式在相关营销平台的实际应用产生的效果;最后进行了总结。

关键词：AIDAS模式;网络营销;营销推广

基金项目：1.2015年广西哲学社会科学课题“依托‘互联网+促进广西制造业绿色转型发展研究”（项目编号：15FJY009）的研究成果;2.桂林师范高等专科学校校级精品课程：《电子商务概论》（项目编号：JJP201401）。

AIDAS是由Lewis提出的是一种古老的推销技巧，主要是指以下各英文首字母的集合：A指Attention，引起注意;I指Interesting，产生兴趣;D指Desire，引发欲望;A指Action，促使购买行为;S指Satisfaction，达到满意。互联网改变了传统AIDAS模式，Desire更多被Search（搜索）所取代。

在网络营销推广中AIDAS模式是指用图片、声音及软文来吸引消费者的目光，使消费者对网络产品产生兴趣，从而引发网络购物欲望，并通过各大购物平台进行交易，最后通过售后服务平台进行综合评价。

一、网络营销中网络推广的定位

营销的目的就是给客户提供满足其需求的产品，从而获取产品利润，其内涵是谁能提供更好的产品、更优质的服务就能获得更高的利润。为了满足消费者需求，不仅要提供满足顾客的产品，还要选择合适的交易地点、交易时间、交易方式、交易人，和消费者产生联结。所以营销过程中不仅仅是单纯地对产品进行出售，还要满足对交易过程顺利和交易前的欲求吸引，交易后的售后保障等，即产品欲望、产品需求、产品满足和产品保障。……