鲁艳威　张丽萍

摘  要：入口是市场营销学和管理科学的重要课题。在制造业消费品行业中，许多公司在供应链上游竞争，然而，在一个两级供应链（上游的制造商和下游的零售商）中，下游零售商进入的影响是不可忽视的。为了阐明这一问题，本文扩展了Tyagi的模型，并证明了供应链下游零售商进入对原有的企业产出和盈利能力的影响。

关键词：供应链;下游入口;零售商

基金项目：2019年度西安工业大学北方信息工程学院院长科研基金项目，基于提高竞争可见度的搜索引擎营销方式选择的实证研究（19YZ07）;陕西省高等教育学会2017年度高等教育科学研究项目，基于西安高新区产业集群建设的独立学院经管相关专业设置研究（XGH17261）;中联集团支持教育部产学合作协同育人项目，《企业创业实践》课程开发研究。

一、导言

在本文当中，我们主要关注以下问题：下游零售商进入将如何影响渠道成员，上游企业将如何参与这一过程？旨在为渠道成员提供指导方针，特别是当新进入者与现有企业共享异质可变成本或规模时，如何评估下游零售商进入的潜在威胁。

二、模型假设

（一）假设所有的零售商都是相同的，下游进入的影响完全是由零售商之间和两层之间的竞争驱动的。

（二）假设每个零售商在观察到批发价格后，选择其现在销售量，使其自身的利润最大化，同时考虑到其他公司的销售量。

（三）我们假设制造商和零售商分别面临逆零售商和客户需求曲线。……