谢同祥

很久以前，孟槐齐生活的地方也相对比较闭塞。为了买到一双合适的鞋子他不得不参加一年一度的春季集市。

集市上孟槐齐卖了自己的物品，才凑齐买一双鞋子的钱。在选好自己中意的鞋子后，他却发现头天晚上自己量好的尺码忘记带了。于是孟槐齐赶紧回家拿尺码，再赶回集市时，集市已经散了。

第二天孟槐齐一早赶到集市，卖完手上的物品后直接去找昨天的卖鞋老板，按自己带去的尺码买了一双鞋，回家试穿的时候发现不是很合脚，于是决定第三天再去调换一双。

第三天，孟槐齐直接找到卖鞋的李掌柜说明来意。

李掌柜问他，你第一天没带尺码，为啥不用脚试一下呢？

孟槐齐回复说，我自己已经量好了尺码，如果这次用尺码买到合适的鞋子，以后再买鞋就可以不用量尺码，甚至不用自己来买，要其他人代买就可以。

李掌柜又问，昨天你带了尺码，为什么不当时试一下是不是合适呢？

孟槐齐说，我怕试穿时弄脏了你的鞋子，其他人买鞋时就会嫌弃，你就不好卖了;所以今天我除了帶着尺码，也带了擦脚布来试穿。

听完孟槐齐的说明，李掌柜非常高兴地帮助孟槐齐挑选到了合适的鞋子。

在李掌柜的邀请下，孟槐齐开心地加入了李氏鞋铺。

一个月后，在孟槐齐的建议下，李氏鞋铺做了四个改变：在鞋铺门口备有试鞋的板凳，方便买鞋人随时试穿;在试鞋的地上垫了一块柔软的布料，避免弄脏鞋底;为每个试鞋人都准备了一块包脚布，避免弄脏鞋子内部;对每个试鞋子的人都作了登记。

每天工作之余，孟槐齐和李掌柜一起，按照买鞋人登记的尺码，制作了一套鞋码表，并按鞋码与卖出的数据制定每批鞋子的制作比例。

六个月之后，大部分人不用试鞋就可以根据已有的登记买到合适的鞋子;有的人即使不上鞋铺也可以让人代买到称心的鞋子;李氏鞋铺的库存也大幅降低。

九个月后，孟槐齐听说人们在争相传阅当红作者写的关于鞋子的文章，于是在李掌柜的支持下，热情邀请作者光临李氏鞋铺，并顺便在文章末尾加注了“李氏鞋铺特约支持”的字样。

一年后，李氏鞋铺成为当地最大最有名气的鞋铺。孟槐齐成为了李掌柜的乘龙快婿，执掌李氏鞋铺。