李璐

2019年以来，国际环境复杂严峻，海外市场风云变幻，出口企业犹如沧海一粟，如何适应市场环境变化，规避新兴市场风险，成为出口企业密切关心的问题。

政府工作报告连续5年要求“扩大出口信用保险覆盖面”，国务院常务会议确定的“稳外贸”措施，要求更好地发挥出口信用保险的保障作用，推动扩大覆盖面，合理降低保费，研究提出符合企业需要的专项险种。中国出口信用保险公司（以下简称“中国信保”）认真贯彻落实国家相关要求部署，进一步明确了“履行政策性职能，服务高水平开放”的企业使命，充分发挥出口信用保险拓市场、促融资、防风险、补损失的支持保障作用，支持民营企业和小微企业做大做强。

春寒料峭，但是记者从民营经济大省浙江真切感受到，企业家有困难但更有信心，通过出口信用保险，提升企业核心竞争力，抵御国际风险，实现新飞跃的能力。

独立春寒笑东风

2019年，面对多变的海外市场，出口企业运行中的困难和风险明显增多，但是，浙江小微企业杭州艾弗洛电器有限公司（简称“艾弗洛电器”）保持稳中求进的姿态，2019年实现销售额1.3亿元。艾弗洛电器逆市上扬的奥秘何在？艾弗洛电器销售总监朱永明表示：“公司以科技创新为发展基石，以全球化视野布局国际市场。”艾弗洛电器专注于智能化、节能型风机、电机等高新技术产品的研发生产，拥有国家专利23项。据悉，该公司每年用于研发的投入超过营业额30%以上。

朱永明也提到了另一个利器，出口信用保险的保驾护航。艾弗洛电器主要出口市场包括意大利、法国、德国、韩国和土耳其等。“公司很早就开始与中国信保合作，在海外市场拓展中，艾弗洛非常注重风险管控。开发客户前，依托中国信保覆盖全球的海外征信渠道及强大的资信信息网络，了解买家资信，将风险控制在交易发生前，与客户谈判也更有底气。在做好风险管控工作的同时，参与国外买家建设项目，积极参加中国信保的专业学习，用好有利政策。”艾弗洛电器只是浙江小微企业创新活力迸发的一个缩影。中国信保通过完善承保政策、创新服务产品等方式，帮助小微企业加强信用管理、盘活运营资金、撬动海外订单，引导更多小微企业利用国家信用资源“走出去”。

“一带一路”行稳致远

2013年共建“一带一路”倡议提出以来，中国信保立足政策性职能定位，遵循市场规律和国际通行规则，通过推动重大项目落地，促进我国与“一带一路”沿线国家的设施联通、贸易畅通与资金融通，对沿线国家的承保金额整体呈现上升趋势。2013年—2019年11月，中国信保累计支持“一带一路”沿线国家的出口和投资约8133亿美元，支付赔款近32亿美元。

遵循“共商、共建、共享”的理念，浙江信保全力保障浙江企业融入“一带一路”建设，帮助更多外经贸企业抓住“一带一路”发展机遇，积极拓宽发展空间。浙江恒逸集团有限公司（简称“恒逸集团”）文莱项目就是其中的典范。

投资文莱石化项目是恒逸集团实现产能国际化布局，实践中国“一带一路”倡议的首个民营炼化项目，也是文莱国内最大的实业投资项目。“在出口信用保险的支持下，项目带动了中国技术、中国装备和中国服务‘走出去，深化国际产能对接合作，造福‘一带一路沿线国家和人民。”恒逸集团副总经理毛应表示。

据悉，在恒逸文莱项目一期建设初期，中国出口信用保险公司就已经对项目提供全方位风险保障。海外股权投资险和海外债权险保障了恒逸在文莱项目上因风险而导致的股权投资损失。在政策性信用保险支持下，恒逸文莱项目从主装置区打下第一根桩，到主装置全面中交，历时仅2年零4个月;从项目建设完成到打通全流程、投料试车一次成功，仅花了2.5个月的时间，创造了中国乃至世界石化投资建设史上的奇迹。双方签署战略合作协议也是致力于为恒逸文莱一期项目投产后平稳运行保驾护航，同时明确了双方未来将在特险拓展、集中统一投保、风险管控以及整合资源优势等多个领域进行全方位合作。中国信保为海外工程承包、海外投資项目提供全方位风险保障，在支持“一带一路”建设、促进国际产能合作、培育国际经济合作和竞争新优势、推动经济结构优化等方面发挥了不可替代的作用。

风险管理助推企业纵深发展

中策橡胶集团有限公司（简称“中策橡胶”）成立于1958年，是集轮胎研发、生产、销售以及汽车售后市场服务为一体的国家高新技术企业，工信部两化融合试点企业。自2005年与中国信保合作以来，该公司积极运用信保工具开拓海外市场，布局全球网络，抢占市场先机，发展迅猛。短短十多年时间，中策橡胶已实现年出口额达99.3亿元，跃居为中国排名第1位、世界排名第9位的全球化轮胎企业。2019年，该公司的外贸出口额增长15%。“除了欧美等传统市场，中策橡胶开发了非洲市场。新兴市场的机遇与风险并存，中国信保的风险管理专业优势，可以帮助我们识别化解风险。”中策橡胶总会计师姜民胜表示。

中国信保通过多种产品的组合为企业提供风险保障，助力中国企业“走出去”。2014年，为应对美国“反倾销”，中国信保为中策橡胶投资的泰国工厂项目提供海外投资风险保障服务和相关法律咨询，有力地支持了企业境外工厂的建设和运营，缓解企业因出口业务受反倾销的不利影响。在中国信保海外投资保险及出口贸易险的共同保障下，中策橡胶积极布局海外生产基地，在“一带一路”战略发展机遇中不断提升企业自身竞争力，加快企业自身发展，在泰国罗勇工业园开启了“国外生产、国外销售”的新市场策略。

在当前中美贸易摩擦环境下，中策橡胶的全球化布局在美国市场抢占了先机，稳定了业务渠道和发展规模。但在2018年年末，企业面临了其年交易额近1.5亿美元的第一大美国买方进入破产保护的情形。获知情况后，浙江信保营业部迅速启动业务层面重大风险预警和处置机制，在案件处理过程中，审慎分析，结合买方重组取得的积极进展、买方对保户履约表现良好等事实，判断最有利的减损方案为企业延期报损、保留买方限额并在保我监督下继续对买方按计划出运货物，帮助买卖双方稳定了贸易，度过了危机。中策橡胶一直都有建立风险管理体系的前瞻意识，想要更多地与客户长期合作，实现可持续发展。“出口信保并不是为了理赔，而是为了培育市场，让出口更有信心。”姜民胜说。

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