唐鹏

改革开放以后，随着我国经济的不断增长以及开放的程度越来越高，越来越多的国外汽车集团纷纷进驻中国市场，给中国的汽车行业带来不小的挑战。同样的挑战也发生在我国的汽车零部件行业。由于我国的的汽车零部件产业一直以来都依附于整车企业，其技术、管理以及资金等方面一直处于明显劣势。因此，本文将就目前我国汽车零部件行业面临的问题进行分析，并提出相应的开拓汽车零部件市场的策略。

汽车零部件产业的发展，是汽车行业发展的基础以及不可或缺的重要因素。改革开放以后，中国的汽车市场涌现出了大量的国际汽车品牌，这对于一直依附于整车企业的汽车零部件产业来说是一项严峻的挑战。目前，我国的汽车零部件产业面临着四大发展瓶颈，他们分别是同步化研发、全球化采购、模块化供货以及中性化发展，这导致了汽车零部件产业一直存在成本过高并且效益低下的问题，造成了严重的资源浪费。

一、汽车零部件产业存在的主要问题

（一）企業盈利结构存在缺陷

我国的汽车行业以及汽车零部件生产行业均起步较晚，在行业初期，大部分汽车公司专门都将业务重点放在商务车的开发上，然而随着时间的推移，市场对于乘用车的需求越来越高，尽管部分企业对乘用车业务进行了提前规划，但是由于一些技术上的局限性，导致企业乘用车的业务占比仍然较低，进而导致企业的盈利结构仍存在较大问题。

（二）汽车零部件产业高端产能不足

目前我国的汽车零部件市场仍被大量的低端产品所充斥，汽车零部件生产商普遍存在产品集中度不高、高端产品产能不足的现象。当下，我国针对汽车零部件产业的相关体制仍不够完善，导致行业发展受到局限，面临着重重挑战。在如此严酷的市场环境下，汽车零部件行业的利润率越来越低，急需进行产业延伸来保持稳定发展。

（三）缺少更为完善的营销机制

汽车零部件的销售，是完全市场化的行为，面临着激烈的竞争。想要提升汽车零部件的销售额，除了产品质量过硬外，同样需要同客户建立良好的联系和人际关系。因此汽车零部件的销售同样需要优秀的市场营销人才、完善的市场营销机制以及有吸引力的销售激励政策。

（四）许多汽车零部件公司未能适应经济全球化发展

在汽车零部件产业发展的初级阶段，许多企业依靠老客户稳定的订单就可以维持企业生存，然而当下处在经济全球化的阶段，世界各国对节能减排的要求越来越高，汽车市场上对新能源汽车的需求也越来越大，未来将是新能源汽车的高速发展期。然而许多企业未能就此汽车前景进行提前布局和规划，无法给予企业未来的发展以强力支撑。

（五）投资过多增加了企业的资金负担

不少汽车零部件生产公司在获取一定利润之后开展了金融投资业务，以期获得更多收益。然而在汽车零部件产业陷入发展瓶颈的今天，过多的投资不仅无法保证企业一定能做大做强，反而会加大企业的资金负担，容易让企业在自身原有的业务上流失很多市场机会。在汽车行业竞争对手如此之多的今天，过多的项目投资增加了汽车零部件企业的经营风险。

二、加强汽车零部件市场开拓的策略

一个企业若想要在激烈的市场竞争中获得长久的生存与发展，其核心就在于产品必须具有市场竞争力。只有产品具有足够的市场竞争力，其产品市场份额才会越来越大。为了保证产品占领市场，除了要保证产品质量过硬，还要有科学合理的营销手段，以及业务能力高超的营销团队。只有正确的营销策略才能适应市场的不断变化，才能与市场发展趋势保持一致，进而引导营销活动的方向并指导营销人员寻找到得当的推销方法，去不断的占领以及拓展市场。

建立科学的市场开拓策略，首先必须要以高性能汽车排放系统作为研发以及销售核心。目前，随着广大人群物质生活水平的不断提高，全世界的汽车业务都在逐渐向高端产品业务转移，因此，汽车零部件产业同样应该进行与之相匹配的业务增长。我国有着国际一流的不锈钢铸造技术，我们应以此为基础，积极的朝着例如石油装备等需要不锈钢的其他行业业务延伸。

（一）多种措施齐头并进，化解产能过剩

许多汽车零部件行业的公司对于具有较大产能的新投入设备利用率不足，为了加大设备利用率，化解产能过剩，各汽车零部件企业一方面要结合零件生产线的特点，加快为生产线投入适合的产品项目，重点发展乘用车业务所需的各种零部件，例如排放系统等批量较大、利润较高的产品。利用高镍材质的成熟经验，努力研发乘用车涡轮以及排气管等高端产品，在维持现有的市场规模的基础之上努力研发新产品。另一方面，企业要时刻关注用户需求，并针对用户需求对产品生产结构及时加以调整，扩大应用领域，才能化解汽车零部件行业存在的产能过剩。未来汽车零部件行业重点发展的领域应该是乘用车涡轮壳向整个汽车排气系统零件领域发展、工程机械桥类零件向传动系统扩张、从高速铁路扣件向其他铁路扩张等。

（二）抓住机遇，努力推进产品结构升级

为了满足向高端领域发展以及战略部署的市场需求，汽车零部件企业要抓住全球节能减排系统全方位快速增长的契机，并努力开拓市场份额。未来汽车零部件会向轻量化、耐高温、耐久性能良好等3个方向发展。根据博格华纳的预测，未来全球汽油车的涡轮增压器以及柴油车涡轮增压器的市场占比将会大幅度提高。因此国内的汽车零部件产业应当借此机会扩大乘用车用品市场，利用先进的不锈钢技术，抢先一步占领市场，并树立起良好的行业口碑。

（三）开拓创新，加强延伸领域的发展

目前，我国的经济仍处于中高速的发展时期，正在由“投资驱动”逐步向“创新驱动”进行转型。创新转型为我国的诸多行业带来了新的发展机会。汽车零部件产业掌握了优质的不锈钢冶炼技术，通过向石油装备进行转型，可以极大的提高经济效益

（四）加强对未来市场前瞻的研究

在以往的行业研究中，多数情况下企业根据现有的市场需求来制定生产计划，这样的生产方式往往过于被动。而市场前瞻研究，是通过分析市场前景，研发未来五到十年可能会流行在市场上的产品。对于现代经济而言，以现有客户需求为引导的生产计划，已经跟不上市场发展变化的速度。因此企业要做的不仅仅是跟上市场变化的脚步，更是有预测市场未来会发生哪些转变。进行市场前瞻研究，一方面不能抛弃传统工艺的优势，要结合汽车零部件轻量化的发展趋势，对现有产品材质和工艺有较大幅度的改进，形成换代材质或换代工艺，从而进行具有划时代意义的创新。另一方面， 企业要推动全面创新， 依靠产业化的创新来培育和形成市场新的增长点，把创新成果快速转化为批量化生产，从而成为产业的有力支撑，变成实实在在的产业活动。除了产品创新，还要加强营销策略的创新，加强对市场营销团队的培养，学习先进的营销模式，关注竞争对手的经营情况，并根据市场变化对营销策略及时的加以调整。

三、结语

综上所述，为了让我国的汽车零部件产业在激烈的市场竞争中得以生存和发展，企业需要不断地推出品质高、服务好、价格亲民的产品，通过优质的营销手段，不断提高自身核心竞争力以及国际地位。（作者单位：柳州五菱汽车工业有限公司）