绝大多数人，包括我自己，基本上对某些事情都没有自己的预先看法、感想、主张等，多半是被问到才会去思考。

“关于生育率下降，你怎么看？”

“生育率下降？！呃，那个……不好意思，我没想过……”

这样的反应十分平常。

我们不是哲学家，不会过于深入思考事情，大部分情况下都是被别人问了一些问题之后，才表达自己的态度和看法。因此，提问者只要善加诱导，就能引导对方的反应。

“生育率下降的情况若继续恶化，日本的国力当然会下滑。你不觉得这是个非常严重的问题吗？”

如果这样问，恐怕大部分人都会回答：“被你这么一说，或许是吧！这个情况的确值得担心。”

此外，一位优秀的服饰销售员也不会问这样的问题：“太太，怎么样啊？这件合您的意吗？”而是會这样问：“太太，您觉得如何？很出色的设计，是吧？”

这么一来，客人大多会回答：“是啊，真的很出色。”因为销售员问了一个让人不得不这样回答的问题，这同样也是一种诱导性提问。

我们原本就没有自己的看法和感想，所以很多时候一旦被人以“××是吧”诱导，便马上信服。正因为如此，依自己期待的方向提问便非常重要。

再介绍另外一项关于误导的心理学数据。科罗拉多大学的利维亚·吉尔斯托拉普博士曾经播放一段两分钟时长的影片给在场的人看，内容为一名身穿红衬衫的男子在弹吉他。影片放映结束后，他将所有人分成三组，各自问以下问题：

诱导性问题：“男子穿的衣服，是红色的吗？”

误导性问题：“男子穿的衣服，是蓝色的，对吧？