杜丽丽

美国联邦调查局的研究人员发现，到了傍晚，人们的紧张感或自制力都变得松懈，往往会不经意地将秘密说出来。

“我们FBI的探员将傍晚视为套取他人口中真话的最佳时段，所以也将大多数套取嫌疑人口供的时间选在下午。尤其是傍晚的时候，人们的紧张感、自制力都会松懈，习惯感情用事，所以很容易说出自己的秘密。虽然下午时间有限，显得有些仓促，可对付一般人还是绰绰有余的。”

FBI的探员对下午的时间十分重视，通常都会将被调查人员的约谈时间安排在下午，其实在下午进行约谈也是探员为被约谈对象设下的一个“时间陷阱”。

在约谈过程中，压力就像空气一般遍布在约谈室的每一个角落。探员与被约谈对象都在明里或暗里地给对方施加各种压力。他们彼此都清楚，顶不住壓力的一方将无法笑到最后，而此时，时间就是探员的力量。虽然下午的时间短，不能谈更为深入的话题，可时间短也给被约谈对象带来了压力，从而影响他们的精神状态。被约谈对象想要尽快结束约谈时，就不得不做出让步，出现一些错误，并最终主动交代案情。

这种情况在超市或市场的经营中也能看到。通常很多超市和商场都会在傍晚的时候打出特价或半价的牌子来吸引顾客购买。很多人都认为，超市或商场是因为害怕自己的食品当天晚上卖不出去才做出此种行为。其实，原因并非如此简单。降价只不过是吸引顾客来商场和超市的一种手段，他们是想利用消费者在傍晚时自制力下降而达到刺激消费的目的，以使顾客多购买一些其他的东西，哪怕是多余的商品。

调查显示，消费者的购物冲动大多发生在傍晚。在理性支配能力下降后，感性会毫不掩饰地表露出来。

（张朝元  摘自《FBI教你套话术》世界出版社）