韩璐

2020年1月24日大年三十，是复星医药总裁兼CEO吴以芳多年来第一次错过央视春节联欢晚会。这天一早，复星集团就召集了全球合伙人，正式启动了全球医疗物资调配计划，在全球范围内采购防疫物资支援武汉，复星抗击新冠肺炎疫情全球战时指挥部應运而生。

复星医药业务涉及药品制造与研发、医疗器械、诊断试剂、医院全产业链，团队覆盖全球，抗疫重任首当其冲。1月24日当天，复星医药就成立了总部疫情防控领导小组和工作小组，随后各业务板块第一时间响应，分别成立疫情应对工作小组。

复星医疗旗舰医院佛山禅医、武汉济和医院先后成为佛山市与武汉市发热患者集中救治定点医院。为了缓解一线人手紧张的问题，复星医疗集团从各成员医院的感染科、内科、ICU、中西医结合科等抽调23名精兵强将分赴湖北一线。成员企业博毅雅的瑞典、美国工厂全线加班加点生产医用呼吸机，辗转跨境运往湖北。复星北铃生产的负压救护车则24小时开工，驰援武汉。

同时，复星长征研制的新冠病毒核酸检测试剂盒通过国家药监局应急审批，同时获得欧盟CE认证。在疫苗方面，复星医药则耗资1.3亿美元，获得了德国生物制药企业BioNTech的在研新冠疫苗在中国大陆及港澳台地区的独家开发和商业化权利。一场多业务线、跨全球维度的抗疫接力，在复星医药展开。

吴以芳说，从1月下旬至今，早例会晚回顾，每一天都是战时状态，未曾停歇。紧张忙碌之余，复星医药还交付了2019年的成绩单，营收285.85亿元，同比增长14.72%，归母净利润33.22亿元，同比增长22.66%。营收、利润齐增之下，吴以芳肯定了集团去年的努力，也看到了不足之处。国内疫情逐渐平复，全球又陷入焦灼。不平静的2020年，在“后抗疫”时期，这家医药健康产业集团，将如何应对考验？

抗疫一盘棋

复星医药的药品、诊断试剂、医疗设备、医院、医护都参与到抗疫之中。我们最先想到疫情暴发需要药物，所以在自己管线内寻找相关性高的药物，尝试老药新用，在全球范围内寻找有潜在作用的新药，看能不能迅速引进或采购来捐赠。

旗下子公司与成员公司都全员聚合，复星长征负责核酸检测试剂盒的研制，北铃汽车则加紧负压救护车的生产，博毅雅全球工厂都在为湖北生产呼吸机。疫情里，线上医疗的价值提升了，互联网、物联网和5G技术在移动CT、图像传输方面的应用得到了肯定。我们也有组织医学专家，利用互联网线上进行义诊。

疫苗方面，疫情开始后，我们就在全球范围接触各种疫苗企业，评估研发与生产效率。此次合作疫苗技术路径是mRNA，目前尚无商业化的mRNA疫苗，全新技术之下，是挑战，但也是机会。相比灭活、减毒疫苗等传统疫苗，mRNA疫苗的安全性与后续产能扩展，更有优势。目前全球有三大核心技术平台企业：Moderna、CureVac以及我们合作的BioNTech。在2月初，我们就锁定了合作标的，达成了战略合作意向。按BioNTech的计划，4月底会进入全球临床试验，中国部分我们在努力推进。目标就是希望通过和BioNTech及其国外合作方，以及国家药监局一起努力，让中国mRNA疫苗开发进度跟上国际脚步。

驰援过程中势必遇到不少困难，最大的问题之一就是物流，无法运输到位，幸亏我们不是孤军作战，有复星集团的资源可以调动，一刻不耽误。救援的宗旨就是人命最重要，时间最重要，全球采购、提前垫付、包机运回，所有能尽快抵达湖北的方式，我们都会尝试。

其次，医疗资源严重挤兑后，公司内部武汉籍员工的健康问题，以及部分成员企业有员工确诊后，协调医疗资源也是难题。各类在研产品，在一些节点上加速也有讲究，如何安排关键阶段的开发、生产，都会影响交付时间。这段时间，我们一直在协调多国团队接力合作，沟通基本保持24小时不间歇，每个人的语速都快了不少，哪怕抢先一分钟，很多事都会不一样。

疫情对每家企业都会产生影响，我们的业务中，呼吸机、救护车、移动CT、诊断试剂目前均处于供不应求状态，这部分是正向影响。而对医院、非必需药品以及医美的经营销售上，有一定影响，整体看是相互对冲，只会影响短期业绩。长期看，国家之后肯定会加大对于公共卫生体系的投入，对全行业都会是利好。我们要想的，就是接下来如何抓住机会。

在疫情应对上，我们看到了自己的不足。比如，在应急产品的响应速度上，产品是不是首个获批，是否第一时间寻找到关键合作方，相应团队与人才是否到位，这些方面还有提高的空间。一场大战役之下，孰强孰弱一目了然，会切实影响到未来复星医药组织的发展与战略规划。

内生与外延

新冠肺炎疫情再次强调了“创新”的重要性。创新体系催生创新药物和疫苗的研发效率与质量，在这点上，国内医药企业需要全面加强。

国际制药巨头们的每一款知名药品，背后都是多年的投入和耕耘。中国真正开始药物研发只是最近20-30年，与欧美药企相比，沉淀不足。国内研发产品的档次与量级上，都有差距，想赶超，需要抱着开放学习的心态与持续在创新研发上的投入，这也是复星医药在坚持的方向。

2019年全年，我们研发投入34.63亿元，同比增长38.15%，着重投入在小分子创新药、单克隆抗体生物创新药及生物类似药、细胞药物等方面，一些成果在逐步呈现。

历史上，青蒿琥酯是中国的001号新药。去年，中国第一个生物类似药复宏汉霖的汉利康，也是从复星医药出来的。进入2020年，合营公司复星凯特的益基利仑赛注射液（拟定）（代号FKC876，即抗人CD19 CAR-T细胞注射液）完成用于治疗成人复发难治性大B细胞淋巴瘤的中国境内临床试验，3月已纳入药品上市注册优先审评程序。我们希望能够顺利拿到国家的上市批件，成为001号的CAR-T产品。目前，产品商业化团队基本到位，产品获批后，我们会尽力给到中国患者一个合适定价，让更多患者受益。

从财报看，复星医药的核心业务药品制造与研发保持稳定增长，实现营业收入217.66亿元，较2018年增长16.51%。在代谢及消化系统、抗肿瘤、抗感染、中枢神经系统、心血管及血液系统等领域拥有多个优势产品。全年销售额过亿元的制剂产品增至35个，其中过5亿元品种达10个。核心产品非布司他片（优立通）、匹伐他汀钙片（邦之）和依诺肝素钠注射液的销量增长分别为105%、113%和57%。

创新研发体系上，我们一直强调“开放”，通过内生孵化与外延合作相结合，挖掘内部科学家智慧，利用社会上科学研发创新能力，共同服务中国和世界的患者。只是在不同時期，一些非核心业务会做出优化和调整。比如，去年我们出售了和睦家资产，就是为了强化核心业务——在肿瘤、自体免疫、肾病、肝病等几个领域的药物研发。

围绕这些业务，会有不同的技术平台，现在更强调的是PCG技术平台，P是蛋白药物，包括单抗、双抗等技术，C是细胞治疗，包括CAR-T的T细胞、神经干细胞，G是基因编辑等最新的基因技术。在这个过程当中，有一些相关技术加入，比如mRNA。

现在的研发投入，超过三分之二都在创新药。但仿制药业务仍然承担着重要的使命，也是公司一个重要的现金流来源。

2017年，我们完成了对印度Gland Pharma的收购，就是在补强仿制药业务。去年Gland Pharma共计15个仿制药产品获得美国FDA上市批准，共计2个产品在国内申报进口注册上市申请，4 个产品申报进口注册临床试验申请。

我们不会在这一阶段放弃仿制药，也不会什么仿制药都做，而是更关注高价值、有竞争力的产品，能给公司带来长远可发展的盈利业务。其中，一类是有绝对成本优势的产品。比如现在参与4+7集采竞标的产品中，我们参与6个，中了4个。产品的竞争力，完全来自集约化生产的成本优势，造福老百姓又可以赚钱，而且这些产品还能在全球市场赚钱。另一类就是高门槛和高壁垒、人无我有的产品。像从Gland Pharma引入的注射用右雷佐生，国内目前只有一家药企在生产。这类产品相对而言，技术门槛高，有竞争力，大有可为。

理性全球化

除创新研发之外，我们的国际化也在踏踏实实一步一步往前走。去年，海外收入折合人民币66.22亿元，同比增长12.12%。

在疫情抗击中，正是全球化的业务分布，帮助我们从全球组织物资支援中国，现在则是组织国内物资支援全球。例如我们核酸检测试剂盒获得国家药监局的审批，拿到了欧洲的CE认证，已陆续以捐赠或销售形式出口到韩国、葡萄牙、匈牙利、德国、印度尼西亚等国家。我们希望诊断试剂能支持全球的抗疫。

另外，博毅雅的呼吸机本身就是全球注册，现在产能迅速增加，为的就是满足全球呼吸机需求。根据我们大致估算，全球总共需要至少20万台呼吸机，是目前非常短缺的救命设备。

新冠肺炎疫情暴发后，国与国之间相互依赖实则在加强。的确有一些人或者国家有逆全球化的观点，要求不再进口国外原料药，所有药品本国生产。不论从贸易还是全球发展来看，已经不可能了，未来我们要更理性地看待全球化。

以供应链为例，这段时间全球不管在产品运输还是制造链上，都出现了困难。我们在国内出现疫情的时候就开始防范。制药方面，尤其是API原料药，我们主要的原料药大部分都是自产的，也有进口，但基本上都有两家以上供应商。有一部分的原料药从印度进口，也提前与印度方面进行了沟通。甚至考虑到了物流问题，部分向非洲和其他国家的出口供货，都提前出境。

我们能感受到，一个国际化的供应链生态已经形成，紧急之下，需要有掌局和整合的能力。如果希望得到外部支持，也要打开胸怀支持他人。

我们内部把全球化战略分为三个阶段：第一阶段Global for China，把全球技术优势和人才引入中国，利用中国市场和动力来发展。第二阶段 China for Global，我们有了自己的创新，以此走向世界，参与全球化。第三阶段 Global for Global，人才、生产资料、供应链、价值链等都从全球维度来考虑。复星医药正在从第二向第三阶段转化的过程中。

接下来，我们依旧会坚定执行自己既定的战略：创新、国际化、整合、智能化。基于当下业务表现，还有需要加强的地方，尤其是新老产品的更替之后需要更系统地规划。任何大的战略机遇，前提都是足够努力，付出心血，做好准备。

因为疫情，2020年确实有很大的不确定性。全球面临挑战的时候，首先确保健康，保证企业的现金流正常，然后将业务尽可能抓到极致，弥补现在受到的影响。