【内容摘要】现阶段，律师业迎来了发展的黄金时期，但也面临着前所未有的挑战。为使律师业能够更好地为中国的法治建设作出贡献、更好地服务于社会，律师业就有必要对自身所处的环境，优劣势以及所面临的危机和机遇进行全面的认知和分析，真正做到知己知彼，百战不殆。

【关 键 词】SWOT分析法;律师事务所;战略分析

中图分类号：G239.22 文献标识码：A 文章编号：2095-4379-（2020）05-0141-02

作者简介：洪新敏（1972-），男，汉族，广东佛山人，博士，高级项目管理师，研究方向：法学、管理学。

一、引言

在时代发展大背景下，只有对本身、本行业所处的环境有着充分的认识，并适时而动才能立于不败之地。因此，本人运用PEST、SWOT分析模型工具进行分析，力图论证律所发展的战略意图，以实现律所有序、高效发展。

二、运用宏观环境分析（PEST）分析律所的战略意图

PEST即政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、科技（Technological），其是指单位个体所处宏观环境分析模型。

PEST要求单位的决策人和高管具备了解及分析外部环境的能力及素养，而律所作为提供法律服务的运营主体也受到宏观环境密切的影响，因此，运用PEST模式对律所发展进行研究十分必要。而PEST具体分为以下四个方面。

（一）政治环境（Political Factors）：律所的经营行为及可持续发展往往受到一个国家或地区在政治制度、体制、方针政策、法律法规等因素在动态上和静态上的制约，而政治环境因素对律所的影响往往具有不可预测性、直接性，不可逆转性等特点。

（二）经济环境（Economical Factors）：经济环境是指国民经济发展的总概况，其包含国际和国内经济形式及经济发展趋势。而律所发展面临着区域性和全球性产业环境及竞争环境等因素的影响，其需要从短期与长期两个方面来看待一个国家的经济与贸易才能找到现存与潜在的客户，没有企业及客户支撑的律所无发展前景。

（三）社会环境（Social and cultural Factors）：社会环境主要包括社会道德风尚，文化传统，人口变动趋势，文化教育，价值观念，社会结构等。而在其中社会与文化要素所包含的人口因素、文化传统、价值观等内容均对律所的战略规划的制定有重大的影响。

（四）技术环境（Technological Factors）：广义上的技术环境是指社会技术总水平及变化趋势，其具有变化快、变化大、影响面大等特点。技术环境不仅仅是全球化的驱动力，还是律所的竞争优势所在，基本技术的进步使律所能对市场及客户进行更有效的分析，新技术的出现使社会和新兴行业对法律行业产品和服务的需求增加，更能够使律所扩大经营范围，开辟新的市场。

三、运用PEST分析模型论证律所的战略意图

（一）政治环境分析（Political）

从党的十五大提出“依法治国，建设社会主义法治国家”的基本方略和战略目标以来，党的十六大至十九大都相继对推进依法治国作出重要部署，尤其是党的十八届四中全会通过了《中共中央关于全面推进依法治国若干重大问题的决定》，其将法治建设上升到党和国家层面全局性的战略高度，覆盖国家、社会发展的各个方面，从整体上描绘了一幅法治建设整体推进、协调发展的宏伟蓝图。

继1999年国务院颁布《关于全面推进依法行政的决定》后，我国相继于2004年、2015年出臺了《实施纲要》，而随着《纲要》的贯彻与落实，中国各级人民政府的行政权力已逐步纳入法治化轨道，使权利在法律规范下行使取得了初步成功，依法行政取得了重要进展。

（二）经济环境分析（Economic）

中国正处于经济高速发展阶段，我国的国民生产总值现已经跃居全球第二，随着经济发展速度趋缓，我国出现经济发展新常态。我国及时调整经济发展方向提出了“一路一带”的建设策略，不仅促进国内企业的结构调整和技术变革参与国际竞争，还引领世界经济发展的潮流，促进其他国家经济发展。总体来说，中国市场经济活跃，商事贸易、投资等经济活动频繁，由此导致中国法律服务市场需求巨大。

（三）社会环境分析（Social）

改革开放以来，国民接受教育程度得到极大提高，其对法律的信仰逐渐增强并对其价值予以认同，而随着按规则、规矩办事的文明风气充分弘扬，再加上国内政局稳定，治安普遍良好，这都为律师业的健康发展奠定基础，有利于法律服务市场的有序发展和提升

（四）技术环境分析（Technological）

律师的专业化是发展的必然趋势。律师只有走专业化道路，才能集中精力专注于某一项法律事务。只有做专业律师，才能最大限度地提高知识利用率。现阶段，许多律所已经注意到只有进行技术革新并进行产品结构调整，才能适应现今发展形势。

四、SWOT分析法的运用

针对SWOT分析法，主要从以下四个方面介绍笔者所在律所发展的主要情况。

（一）优势（Strength）

由于律所成立时，合伙人的知识结构、实践经验以及主要客户均集中于资金密集型的房地产企业，且系十人以下的小所，因此，创始合伙人在创立律所时决定不走多元化的道路，确定了以房地产业务作为主打产品并与所在地区经济的发展方向相匹配。惟有如此，才可能在较短时间内聚集财力，为律所的发展奠定基础。

（二）劣势（Weakness）

1.品牌建设有待加强。品牌建设非一日之功。律所成立时间短，且律师整体的年轻化导致其不容易形成品牌效应。本所虽以文化建设的方式使得其在行业内有一定的名誉，但要跻身于国内著名的律所行列，仍需要律所同仁共同努力。

2.人才招揽难度巨大，缺乏复合型人才。人才是每个律所最宝贵的财富，无人才则无发展。因此，本所在发展过程中对于人才的需求主要依靠自己传帮带，自己出资进行人才的培养，但这无疑又加大了律所的成本压力，形成恶性循环。

3.缺乏综合性的知识结构。要做好整个流程的优质服务，不仅要求律师具有深厚的法律知识，还要求律师必须具有政治思维、行政管理思维和企业管理思维等诸多板块思维，而各板块下又拥有诸多的子板块，具备上述条件的复合型的人才并非一日之功所能成就。

4.律所的管理模式无样本。根据各个地区的不同情况，每个律所的领头人往往会根据所在地区、地域及其理念等实际情况，采取相适宜的运营模式来进行运营。但地域性强也会导致律所没有发展的动力与空间，而且律所不是企业，资本化的决定因素不强，合伙人缺乏企业家思维和企业家精神，更没有企业管理办法。如何探寻最佳管理模式也一直困扰着律师业中部分的律所，而笔者作为律所的主任一直在寻找律所最佳运营模式

（三）机会（Opportunity）

1.国家政策和地方政府政策对律师服务业发展的全力支持。在国家层面，十八届六中全会全面提出法治政府的纲要，政府购买法律服务，为律师业带来了前所未有的机遇。司法体制的深度改革，要求律师回归本源，以法律之师依法执业。而反腐倡廉工作的层层落实也为律师业的发展带来了新的机遇。

2.国内经济长足发展。改革开放后，我国调整经济结构进行有计划的发展，由原来的单一计划经济时代逐步发展到社会主义市场经济时代，经济在整体上呈现出贸易活跃、投资频繁的景象，而市场经济的繁荣与整体态势的良好发展使得我国所取得经济效益受到全球瞩目，这也为律师业的发展奠定了良好的基石。

（四）威胁（Threats）

现阶段，律所发展中存在的一个重要问题就是律所合伙人职业理念的革新。律所战略发展意识的缺乏，再加上外部环境的巨大变化，导致及时更新执业理念成为当务之急。而国内众多律所主要成员的年轻化导致其在意识层面往往并不能对国家发展大趋势、大方向进行有效分析。而作为律所的主要管理人，带领合伙人及律所成员进行职业理念的革新责任十分重大。律所内外部新环境是对律所极大的考验，如正确引领律所队伍，则会乘风破浪、所向披靡;如其中存在偏差，则可能举步维艰，难以发展。

五、结语

通过对上述SWOT模型分析，各律所应当以清醒、理智的态度对待本所的发展，更应当以SWOT矩阵模型为基础，制定符合客观事实和具有前瞻性的战略规划。而本所也会以此分析为基础，引领本所向更好的方向发展。

参考文献：

[1]SWOT分析法解释[EB/OL].https：//baike.baidu.com/item.

[2]秦勇.管理學理论、方法与实践.清华大学出版社，2013.