APP下载

种业新常态下中小企业转型发展之路探讨

2020-04-23石云翔

种子科技 2020年6期
关键词:种业新常态中小企业

摘   要:自2016年以来,种业环境发生剧烈变化,品种发生井喷,渠道极度增加,市场竞争日益激烈,企业盈利能力迅速降低,种业市场竞争逐步呈现网格化、区域化、碎片化趋势。种业发展进入新常态分水岭时期,巨变之下危与机并存,中小种企能否把握市场变革的机会弯道超车转型突围?笔者结合自身在企业管理发展中的实践经验,浅谈当前种业形势下中小种企转型发展策略。

关键词:种业;新常态;中小企业;转型发展之路

文章编号: 1005-2690(2020)06-0022-01       中图分类号: F324.6       文献标志码: A

1   正确认识当前种业形势变化

1.1   气候变化导致品种需求多样

近年来,干旱、高温、台风、涝灾经常发生,并时常伴有病虫害的强势入侵。例如,黄淮海地区2017年、2018年的热害和锈病发生严重;2019年台风“利奇马”过境,导致大面积玉米受灾;东北地区的持续降雨造成大面积涝灾等。

气候和自然环境发生的变化,对农业产生了较大的影响,因此打破了原有的品种竞争格局,大田生产对品种的需求呈现多样性,种植者对品种选择更加分散,气候环境的变化对育种研发提出新的要求,针对绿色优质品种的选育逐步成为研发新方向。

1.2   国家政策导向促进资源再分配

具体表现在:一是国家政策性的引导带来的变化。种植结构调整、收储政策价补分离、品种备案制度实施等政策性变化,均是国家根据产业长线发展作出的顶层设计。二是土地流转的加快推进,使土地变得越来越集中,从而带来种植结构调整和土地资源的再分配。土地三权分立导致实际种植主体发生变化,资源的集中带来机械化程度的普及,从而对品种和栽培模式与技术配套提出更高的要求,从需求端将直接会引起种业变革[1]。

1.3   消费升级打破传统运营模式

主要体现在:一是种植主体的变化导致消费升级。以提高效率、降低风险、省工省时为基本诉求和理性购买的大农户将逐步取代以单纯追求产量的小农户群体,个性化、定制化、套餐化的综合解决方案是未来种业主要终端对接模式。二是渠道运营模式发生改变。网络开始下沉,渠道扁平化、平台化开始发挥优势作用,打破了原有的渠道层级销售模式[2]。三是购买途径和购买方式的多样便捷性对传统途径产生冲击,线上销售威力显现。例如,网红带货、直播销售、快手抖音等新媒体传播,以及网上商城、营销小程序销售等多种方式对传统运营模式冲击较大。

2   以变制变,中小种企转型发展策略

2.1   将目标变成脚印

对于中小种企自身,一定要做好科学定位,根据企业自身的优势和特点制定企业发展目标和路径,目标制定遵循SMART原则,将长目标分成阶段目标,将年度目标分成月目标、日计划,目标变成可操作执行的脚印。世界上从来都不存在一开始就拥有的碾压优势,唯有将目标变成脚印,做到每一次、每一阶段甚至每一天脚踏实地的微弱领先,像“棋盘上的麦粒”一样,积少成多推动企业目标达成快速发展。

2.2   将战略变成执行

企业发展战略是企业如何发展的理论体系,很多中小种企缺乏企业发展战略和企业文化,有的中小种企战略和文化停留在书面上、墙体上和办公走廊里。企业应对新形势发展,要将文化变成企业的行为准则和价值观,将发展战略进行全方位、多角度、广视野的解读宣讲和深入人心,分阶段地推进,坚决落地执行,并配合科学有效的监督和考核机制。科学的战略需要强大的执行,中小种企的发展要做到战略指引、战术指导、细化执行,向着战略指引的方向扎实落地。

2.3   將理论变成实践

很多中小种企的核心团队具有高度的知识发展理论总结和丰富的实践经验,但是时代的变化催生了陌生的环境和激烈的竞争氛围,在种业市场竞争中没有成功的经验可以借鉴,这也是中小种企发展的机会所在。要通过不断深化学习,辨明行业发展方向,提升产业研究能力,打造学习型团队。要在实践中大胆试错,不断摸索验证,创新前行。唯有将理论变成实践,才会在动态发展中应对变化带来的冲击,从而促进企业适应市场发展的需要。

2.4   将个人变成团队

没有完美的个人,只有完美的团队。中小种企更多的是种业精英个人或合伙创业的初期发展阶段,每个人在充分发挥自身优势的同时要融入团队,创业者要将老板思维意识在团队中高度贯穿,在团队中发挥积极的作用,在精神、物质、文化和理念、考核体系等多方面激发员工潜能,促进团队发展,“聚是一团火,散是满天星”,保障企业发展中团队具有高昂的斗志。

2.5   将努力变成创新

企业实际运营中并不缺乏一直很努力却很少出成绩的“小白兔”员工的存在,如果不能定期清理“小白兔”,就会形成“死海效应”,对企业发展造成阻碍。中小种企要应对时代的变化、摒弃低效的努力,敢于实践、勇于尝试,将努力变成创新,加强KPI考核和“九宫格管理”,与时俱进地引进和打造有高效执行与创新的“猎狗”员工。转变思维提升产业发展预判,转变方法措施在创新中谋求企业更高、更快的发展。

2.6   将销量变成效益

由于市场竞争激烈和竞争力不足等问题,中小种企更多的是采取低价大促销方式来保住销量,导致赔本赚吆喝的现象。这种饮鸩止渴的销售方法,给企业带来品牌的透支。新形势下中小种企要以市场为导向,以品种为核心,以满足消费者为追求,提升产品品质和品牌竞争意识。探索将销量变成效益的途径和方法,做好消费者服务和持续的产品提升,推动企业转型发展。

2.7   将渠道变成伙伴

很多种企把渠道商视为客户,很多营销方案是围绕渠道商为核心进行设计的,造成生产企业、渠道商之间无间道斗法。中小种企要想弯道超车,一定要高度重视渠道商的战友联盟作用,提升渠道合作黏性,发挥与渠道合作联合攻坚的战略作用,实现利益共享风险,共担新型渠道合作发展的命运共同体,创新合作,探索推进“零售联合体合作模式”的落地实施,积极协同做好过程管控,促进科技成果转化推广、终端技术服务对接和消费者综合解决方案制定。

2.8   将农民变成“上帝”

营销就是满足消费者需求,为消费者提供综合解决方案的过程。然而多年来农民作为种子企业的真正客户群体,并没有得到应有的重视,无论是在市场促销、技术服务、售后跟踪以及下游对接等方面,种子企业还有很长的路要走。中小种企要迅速转变思想意识,将消费者的需要视为契机,紧紧围绕以农民为核心科学制定技术服务、营销推广和产品研发等策略,制定切实可行的具有针对性、个性化、定制化高产高效综合解决方案。提升技术服务意识,让种业营销走向田间院落,走向下游终端,让技术更贴地气,让服务进入心田,让农民变成“上帝”。

达尔文在《物种起源》里深刻地指出,能够生存下来的物种并不是那些最强壮的,而是那些对变化作出快速反应,最能适应环境变化的。当今种业受气候变化、政策调整、渠道发展、消费升级、营销模式变革等影响带来了行业巨变,中小种企唯有迅速调整,以变应变,敏锐地捕捉时代机遇,加强落地执行,真抓实干,围绕市场变化及时调整策略,加强对消费者的服务和对接,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

参考文献:

[ 1 ] 石云翔,吕延亮,邢春景,等.黄淮海种业市场现状分析与渠道应对发展策略[J].中国种业,2020(2):19-21.

[ 2 ] 孙志友,石云翔,张伟.认识种业新常态 赢在拐点分水岭[J].农业科技通讯,2019(3):4-6,35.

猜你喜欢

种业新常态中小企业
宁波谱写现代种业发展华章
企业现金流管理存在的问题和对策
小额贷款助力我国中小企业融资
试析中小企业成本核算的管理及控制
中小企业如何应对“营改增”
农业部:深化科企合作加快种业创新驱动发展
汪洋在北京考察现代种业发展工作