文 | 一二

这届年轻人到底是如何消费的？

“95后”作为互联网的原住民，伴随互联网的诞生发展而成长，他们是玩转互联网的生力军，也是线上消费重要的新兴力量。

“95后”到底是如何进行消费的？他们有什么样的消费理念和行为偏好呢？互联网大数据分析公司易观联合苏宁易购发布的《“95后”人群消费趋势洞察2020》或许能给你答案。

成长环境优越，可支配收入较高，生活消费需求多元的“95后”人群，在线上消费的用户中比例逐渐提升，其消费能力也快速增长，同比增速远高于其他年龄段人群，成为线上消费中坚力量。

“95后”奢侈品主力军

苏宁易购、拼购各年龄段增速对比

富裕的家庭环境以及日渐提升的收入水平使得“95后”人群成为奢侈大牌的新兴消费主力，奢侈品包包、大牌美妆以及高端护理产品等成为“95后”人群的购买目标。

“95后”消费者并不盲目追求大牌，在部分品类上更关注商品本身，消费呈现去品牌化的趋势，也逐渐支持优质的国货，这将有力的促进国内消费品牌的发展，带动各个品类的消费升级。

虽然消费程度高，但“95后”人群同时也精明节俭，注重省钱。实际上，“95后”人群在消费时十分精打细算，选购商品时喜欢多方比价，下单转化率明显低于其他年龄段的用户，并且“95后”人群在拼购、社交电商等省钱模式下的参与度也较高。

“95后”人群喜好娱乐与社交，偏爱直观且互动的营销方式。直播、短视频、社交媒体等进一步发展丰富使得“种草”“拔草”已经成为这届年轻人的日常。相比其他年龄用户，“95后”人群对于网红博主推荐的物品有更高的接受度，已成为直播电商、短视频带货等“种草”平台的主力用户。

流量明星、潮流综艺、国潮崛起等诸多因素将潮流文化进一步推向大众，而注重穿搭、紧跟潮流的“95后”人群亦成为潮流消费的主力军。

“95后”人群善于通过兴趣结交同好，形成丰富多彩的圈层文化，他们对各自的圈层有着强归属感和高参与度并且乐于为“所爱买单”，由圈层文化带来的消费潜力正不断释放。近年来，随着不少圈层的群体基础不断扩大，圈层文化与大众娱乐、消费市场之间的跨界与合作逐渐增多，刺激着圈层消费潜力的不断释放。

泛娱乐的生活方式正影响着“95后”人群的消费行为，他们在各种视频、音乐、游戏、动漫等内容中寻找乐趣，在消费中也更倾向于娱乐化、互动化、内容化的方式。

越来越多的“95后”在消费的同时，成为内容的生产、分享者，并正加速内容与消费的融合。