吴勇毅

市场持续低迷、销售一路下滑、库存节节攀升，中小家电企业面临的压力前未有。到底是日落西山，还是没有找到出路和钥匙，只是前进中的曲折？一些家电企业正在努力给出一个方向。

奥克斯空调可谓是近几年家电业的大黑马，一路“飚车”“超车”，从“跟随者”的角色一跃成为行业“领跑者”，虽然此中争议不少，但仍不失为逆袭成功的典范。

在电商渠道没有大面积兴起之前，2015年奥克斯空调国内市占率仅为3.5%～4%，到2018年则快速攀升至10%左右，2019年再次加速，超越海尔成为空调行业第三大品牌。

细究其因，不难发现奥克斯空调创新性首发式推出“网批”这一营销模式，无疑为其在行业的爆红打下一个坚实的基础。

颠覆传统经销模式，网批再次爆红奥克斯

在空调行业历史上，奥克斯有“鲇鱼”之称，好动、灵动、活跃，有一股不服输的干劲，曾以“价格杀手”爆红，“低价竞争”一直根深于其企业经营基因中。根据奥维机构统计，过去5年奥克斯线下均价较格力、美的低25%。

在浙江曾蛰伏了6年之后，2000年奥克斯正式进军全国空调市场，打出耳目一新的“免检是爹，平价是娘”的罕见口号。2002年奥克斯又“惊爆”《空调成本白皮书》，率先对外曝光空调物料行业成本，并宣布10款主力机型全线降价至成本价，将行业惨烈的价格战推向高潮，获得极大的舆论关注，由此一炮走红。

而凭借低价策略，奥克斯空调的份额一度在2003年跃居行业第三。不过，随着格力、美的、海尔三强迅速雄起，奥克斯又沦落为二线品牌。……