新冠肺炎疫情期间，青岛啤酒和李渡的社区营销特别引人注目，李渡董事长“汤司令”也因此成为各直播平台争相邀请的嘉宾。

这印证了一句话：战略性机会是等来的，战术性机会是找来的。

青岛啤酒和李渡的社区营销，都不是临时起意，而是早有布局，赶巧了。李渡的社区营销模式早已打通，新冠肺炎疫情不过是让默默实践的李渡突然冒出水面。

李渡前几年为白酒业所知，还是因为在行业首创的沉浸式体验。然而，沉浸式体验固然有“强体验，深认知”的好处，但传播效率低。李渡的社区营销，则同时打通了B端和C端，实现了BC一体化。现在几个月就达到的成熟度，在原来是需要几年才能做到的。

李渡的社区营销模式

2019年1月，李渡就尝试了“社群营销+云店”的测试。2020年1月12日，李渡在公司举办“酒王争霸赛”大型活动期间，利用线下体验活动，依托社群路径，用小程序做了一次推广活动，创造了“28分钟销售280万”的业绩，让李渡管理层感受到了社群营销的巨大力量。

2019年9月，李渡把过去应用娴熟的“沉浸式体验”与社区营销结合起来，创造了全新的营销模式：1.线下招募社区合伙人，开展线下沉浸式体验；2.社群传播引爆，小区域击穿；3.云店下单，集中配送。

李渡在公司所在地进贤以及周边市场试点，4个月的时间里经过了试错、验证、打磨等系列动作后，快速完成了区域市场新产品布局、渠道改造以及合作伙伴升级。

李渡社区营销的玩法

李渡社区营销模式有以下几个方面经验值得借鉴：