朱朝阳

招募社区团长合伙人最近刷屏微信朋友圈，可谓声势浩大，各大快消品品牌，你方唱罢我登台。擅长线下渠道深耕作战的陆军（传统的销售部门），由于疫情，都被赶到了线上当空军（线上的销售作战）。

好多传统营销老兵私聊我，现在比之前都忙，因为每天都在干着之前自己都反感的微商动作，拉人、建群、发朋友圈、私聊、销讲、裂变等。

大部分厂家人员都表示，招募社区团购合伙人是疫情之下公司的应急措施，不能让大家闲着，找点事干，疫情之后该干什么继续干什么，重新回归品牌销售的主流渠道上。

还有一部分厂家人员表示，自己对社区团长这个概念都是稀里糊涂，现在硬是赶鸭子上架，不知所措。

枪声已响，品牌商到底如何向社区团购开火？

社区团购是一种将线上线下相结合的社区场景拼团模式，以社区为核心，基于LBS的熟人和半熟人关系，通过招募团长，并由团长将有着相同消费需求的朋友与邻居拉到群中，组建社区拼团群，实现销售转化。

社区是基于人与人之间物理空间的连接，社群是基于人与人虚拟空间的连接，两者都有连接能力，但产生交易都需要有强关系的信任。

这里从两个维度讲品牌商如何干社区团购。

一、借风出船——跟现在成熟的社区团购平台合作

品牌商无论是疫情期去库存还是疫后长期做补充型渠道，相对来说都省事省力，投入小、风险低，品牌商只把产品与利润分配规划到位，其余的工作就是对接平台上货，团购平台有专业的运营团队规划拼团档期，不仅短、平、快，而且起量。……