张驰

特殊环境下的入局

今年的开年有些不一样，疫情所带来的连锁反应，几乎让过年期间的零售业停摆，超市、社区店纷纷停业打烊。过了年以后，为了解决老百姓的菜篮子问题，很多地方的大型商超开启了社区团购的业务，老百姓足不出户，商超负责配送到小区。这样既满足了老百姓的消费需求，又降低了疫情传播的风险。

但接下来，我们发现了一个奇怪的现象，不仅仅是超市开始做社区团购，很多品牌厂商也开始招募团长了。各大啤酒巨头、乳业巨头纷纷入局，一时间“社区电商”再一次硝烟弥漫，像极了2018年下半年“百团大战”的样子。

社区团购这种商业模式的竞争力，实际上在2019年下半年的时候已经被证明得差不多了，绝大多数拿到资本的社区团购，都没有熬到春天的到来。当然，2018年的“百团大战”的参战方，基本上都是各大电商平台，并没有品牌方参与其中。而品牌方的这一次入局参战，为的是什么？又能得到什么结果呢？

社区团购看上去很美

社区团购，确实是一个看上去很美的商业模式。

社区团购之所以看上去很美，是因为它的外衣比较吸引人。社区团购的模式，直接整合了社区成员的购买需求，并且通过集中采购和配送的方式，降低了采购和流通成本。与此同时，社区团购能够在群里进行实时的互动，也可以大大提高消费者和品牌方的黏性。但那些拿到资本的社区团购平台，为什么绝大部分都没有熬到春天的到来呢？……