方刚

最小商业单元

现代商業发生在三个空间维度：地理空间（线下）、社群空间、网络空间。

三个空间维度，分别形成独立的商业体系，分别是传统营销、社交电商（微商）和电商。

每个商业体系，要弄清最小商业单元和最大商业单元。比如，传统零售的最小商业单元是便利店（社区店），最大单元是KA和便利店连锁；社交电商的最小商业单元是社群，最大商业单元是IP+多层级社群；电商的最小商业单元是云店（如小程序），最大商业单元是电商平台（如阿里、京东）。

企业要做大，必须搞清楚最小商业单元。三个空间维度的最小商业单元分别是社区、社群和云店。如果打通三个空间维度的最小商业单元，那么就形成了“社区+社群+云店”。围绕三个最小商业单元的营销体系，不妨称之为社区营销。

社区营销是互联网时代最复杂商业体系的最小商业单元，是商业体系的细胞。

社区是传统商业的最小单元

人在哪里，消费场景就在哪里；消费场景在哪里，生意就在哪里。商业是围绕人群聚集形成的。

中国营销，过去分为两大块：一是KA+便利店为主要形态的城市市场，被称为终端市场，是高密度人口的城市市场；二是以流通渠道为主的流通市场，是低密度人口的流通市场。

与此相对应的营销模式也分为两大类：一是终端拦截（导购）为基本模式的营销体系；二是以深度分销为基本模式的营销体系。

这种以地理空间为分类单元的营销体系，很重要的一点就是要把中国的人口聚集模式和数量弄清楚。……