朱玉童

这是一个人人都爱看戏的时代。

戏剧的曲折离奇、荡气回肠总能让人欲罢不能，情绪跟着戏中的人物与情节而改变，甚至对戏中人物产生真实的情感。

直播间各种夸张的表现、短视频记录的每一个搞怪的瞬间、新闻连续追踪报道、品牌系列的广告、企业家的各种演讲……都在以强烈的、奇特的、意想不到的方式进行表达，用夸张、悬念、转折、对比等手法以求达到迅速引人关注、自发传播的效果，激发人们内心的情感共鸣、勾起消费者内心的好奇，从而控制住消费者的注意力，这种极强的控制力正是戏剧化营销的魅力所在。

戏剧化的故事让品牌更有魅力

戏剧化营销具体地说，是指在营销广告或活动内容本身因素如文字、画面、声音、情节等与品牌、产品、目标消费者的日常生活趣味性及广告媒介载体之间制造矛盾，将由戏剧化引起的诙谐、幽默、趣味性传授给目标受众，吸引受众的注意力，形成记忆，最终促成购买行动。

營销学著名的AIDMA法则： A（Attention）引起注意， I （Interest）产生兴趣，D（Desire）培养欲望，M（Memory）形成记忆，A（Action）促成行动，描述了消费者从看到产品或广告到产生购买的一系列心理过程。

万事开头难，其中最难的是A（Attention），即在众多产品或广告中引起消费者的注意。而戏剧化正是解决从A（注意）到I（兴趣）过程的最好方法，甚至间接培养了后面的D、M、A……这个法则是戏剧化的法则，也是电影、电视剧热卖的法则，大家要知道电影最考验营销的功力了，如果在短期内该电影做不到大卖，基本就亏大了。