新冠肺炎疫情以来，如何开辟新的销售渠道成为纺企激活市场存量的重中之重

新冠肺炎疫情爆发以来，纺织服装产品的线下销售面临极大考验。对于纺企及终端市场来说，如何开辟新的销售渠道成为激活市场存量的重中之重。

网上轻纺城访问量不降反升

2月18日，中国轻纺城市场正式复业，市场实行弹性营业制，营业时间暂定为每天上午10点至下午4点。

而“网上轻纺城”的线上交易平台早已在2月10日全面复业，以一张“网”对接客户、联通世界，有效应对疫情对实体市场带来的影响。

“开通线上平台业务8 天来，已接到40多万元的订单，绝大部分是无纺布材料。”吉麻良丝新材料股份有限公司董事长季国苗说道。疫情之下，他主要通过“网上轻纺城”等在线平台交易，没有了面对面交易的风险。

据了解，网上轻纺城是柯桥区政府打造的纺织业电子商务平台，目前有网上商户9万余家，其中中国轻纺城实体市场商户入驻1.8万余家，日均点击数200万次。在线平台复业后，平台24小时为中国轻纺城的企业及全球纺织企业用户提供服务。

网上轻纺城。

据初步统计，现阶段网站整体访问量比往年同期上升25%左右，“尤其是防疫相关纺织品，网站上涌现了大量采购及需求信息。”全球纺织网、网上轻纺城CEO 韩冲介绍道。

疫情当前，网上轻纺城还将围绕“抗击疫情”开展更多线上服务。据韩冲介绍，该平台正着力加强资讯中心建设，针对防控疫情，在线快速发布物流、展会、出入境、防疫物资生产等采购双方关注的各类资讯，帮助商户和客户及时掌握贸易环境，实施相应举措。

除了常规业务外，网上轻纺城也创新了在线贸易模式。中国轻纺城党工进书记、建设管理进员会主任冯华林谈及，网上轻纺城平台将全面激活覆盖全球拥有60余万个采购商的信息库，实行点对点线上对接，有助于买卖双方的深入互动，更快、更有效地架起通往世界的贸易之路。

线上直播助力服装品牌“突围”

疫情面前，服装品牌纷纷通过线上平台拓宽销售渠道，以线上直播等一系列方式进行“自救”或“突围”。太平鸟、森马、拉夏贝尔、伊芙丽等服装品牌基本每天都进行线上直播活动，地素时尚还新增微商城、一店一商城等销售渠道。

以太平鸟女装为例，他们在正月初二就推出了线上直播的铺排。2月11日-2月16日期间，太平鸟在上海、北京、南京等不同城市共有16 场直播。公司相关负责人表示，当前太平鸟的工作重点在拓展销售渠道上，通过线上直播、春季促销等方式进行销售。

某服装品牌主播表示:“疫情期间，参与直播促销的商品数量更多，活动力度也更大。”业内人士认为，线上直播销售方式在减少品牌方损失的同时，还能够在一定程度上清理存货。

面对疫情导致的库存积压问题，选用直播来提振销量、回笼资金的确已经成为服装行业的共识之一。除了服装品牌自行进行线上直播外，也有一些品牌希望借助网络平台的主播力量带动销售。然而，网络直播平台和主播们昂贵的坑位费、流量费以及相关开店成本让很多服装企业望而却步。况且，对于绝大多数企业来说，线上投入的增加就意味着将本就“余额不足”的现金进行二次分流。

深谙服装企业之苦的直播电商蘑菇街，针对各大品牌商家推出了“全程服务、佣金双免、无保证金、无须入驻”等7 项优惠举措，以期帮助商家提振销售，尽快渡过疫情带来的危机。优惠举措一经发布，寻求与蘑菇街合作的服装品牌蜂拥而至。

2月5日，海澜之家、快鱼等服装品牌在蘑菇街上进行了一场多品牌联合直播。知名主播小甜心采用“佣金双免”、无样品展示的直播模式，帮助海澜之家、快鱼等品牌商家解决近200万元货值的库存，售出6万件商品。

安踏微信商城。

太平鸟以密集的线上直播带旺销售。

体育品牌纷纷化身“微商”

2月10日，各企业陆续复工后，线下零售尚未完全恢复，但包括安踏、李宁、特步、361°、匹克等体育品牌纷纷化身“微商”，展现带货能力。

针对目前的特殊情况，安踏儿童做出了快速反应，更多在线上带动销售。除了安踏儿童天猫官方旗舰店，目前全国36家微商城已经上线，让家长们足不出户24小时随时都可以开启云购物。安踏儿童表示，其目标用户是“85后”“90后”的年轻父母，原本就习惯在线上购物，这次针对疫情，微商城不定期会上线安踏儿童最新的潮流尖货，并且也不断有惊喜福利，良好的线上购物体验也吸引了不少消费者，整体反馈还是比较不错的。比如安踏儿童推出的户外眼镜在抖音上就非常火爆。

面对困境，眼下各家体育品牌在线上卖货的同时，纷纷推出了线上内容，树立自身的品牌形象，留住消费者。据悉，目前安踏、李宁、361°等品牌请出了旗下签约的奥运冠军和明星运动员录制健身教学短视频，并制作成GIF 动图；而特步、361°、乔丹体育等品牌邀请了旗下签约艺人录制类似的视频。安踏、李宁、特步则分别与健身KOL和健身教练合作录制了较长的健身课程，并逐渐在微信公众号的内容推送中加入了产品链接或是导流至品牌的线上商城。

有分析指出，疫情过后，服装行业的直播、社群营销等多元化销售渠道将升温；线下门店的运营及新店开设将更为科学合理，也会更为谨慎；纺织服装专业市场的销售模式也有望向新零售全面转型。

然而，由于线上销售的目的是推动品牌接触消费者，增强消费者黏性，疫情过后，各品牌和企业还将面临如何将“流量”转为“留量”的考验。