邱 硕

(延安大学经济与管理学院 陕西 延安 716000)

中裕挂面作为中国挂面行业的一员，在市场上有口皆碑，产品质量过硬，资本雄厚，几年的市场操作也为其渠道打下良好基础，在转型过程中所采取的经营战略管理模式在挂面行业是非常具有代表性的，因此本文结合目前的国情以及内外部环境分析对比中国挂面行业的发现前景，帮助中裕挂面制定契合实际的、具有竞争力的、科学的、持久的发展战略。与此同时也希望为其他挂面品牌提供参考。

一、中裕挂面经营战略现状分析

(一)精准营销战略

中裕挂面公司营销战略中对于样板市场是非常重视的，样板市场的打造就是中裕挂面精准营销的核心。样板市场具有消费能力强，终端陈列形象好，经销商实力强劲的特点，在样板市场打造完成以后，以点概面，形成良好的全国性市场。

(二)建立顾客数据库

中裕挂面在营销活动的过程当中不断的累积顾客信息，包括年龄、联系方式、家庭住址，每一次的营销活动都建立相应的市场顾客数据库，后勤人员将所收集的数据录入系统，结合市场中优势产品的销售情况，判断出最适合市场的营销产品组合，给予经销商数据支持，保护经销商在市场操作的判断，维护后期发展市场。同时在推出新产品、进行促销推广活动时也起到很好的宣传效果。

(三)全方位营销的组织模式

中裕挂面高管很早就提出了为营销团队让路的战略理念，中裕挂面公司内部团队全部以营销部门为中心，公司的综合部，企管部，后勤部都配合营销部门的战略活动。……