张 科

(山西大同大学 山西 大同 037009)

一、背景

在当前背景下，跨国公司要想在他国得到良好的发展，就必须要充分了解目标市场的情况，了解当地居民的消费偏好和习惯，融入当地的文化和风俗，制定适合的本土化策略，以满足人们的喜好。

虽然现在某饮料公司在中国市场占据了巨大的份额，但是这个过程并不顺路：1927年，某饮料公司的工厂首次在中国建立；1949年，因为政策问题，不得不退出中国市场；1979年，时隔三十年，又再一次回到我们身边；从1989到2006年，瓶装可乐的销量翻了三十多倍，取得了巨大的成功；2008年，中国在某可乐公司的市场中排名第三，目前，已成为全球第一大市场。某可乐公司在中国饮料市场中担当着领头羊的角色，在中国市场受到了极大的吹捧。

二、跨国公司营销本土化的理论基础

本土化营销策略可以理解为一个跨国企业要想在目标市场立足并受到欢迎而采取的一种营销策略。跨国公司秉着利益最大化的目标，努力迎合目标国消费者的喜好，融入当地文化，充分利用当地的人力资源，生产资源生产并销售特定的产品，从而制定的生产、策略、营销等。和普通营销策略不同的是，本土化营销策略它承认不同的国家和地区存在着巨大的差异，因为这些差异的存在就决定了在一个国家的营销策略直接搬到另一个国家并不一定会取得同样的效果。顾客偏好、销售渠道、宣传方式大概率都不一样，所以营销中的每一个阶段都要进行本土化调整。……