(四川大学锦城学院 四川 成都 611731)

口红作为女性消费者常用的化妆品，品牌多众多，各种类型口红都有相应的消费者青睐。而研究消费者青睐原因对口红研发及销售都有重要意义。本文拟就阿玛尼和圣罗兰的两款口红对比各自受到消费者青睐的因素。本文数据均来源于品牌天猫旗舰店2019年10月的实时数据。在此文中，选取了阿玛尼405烂番茄色和圣罗兰416烂番茄色的天猫旗舰店数据做出消费者青睐分析。

一、两款口红产品对比

阿玛尼405烂番茄色是阿玛尼臻致丝绒哑光系列，此款唇釉最大的优点在于完美的将丝绒质地和光泽感相结合，涂抹后，可以让唇部显现满满的高级感。同时略偏重橘色调的色彩更能让你的唇色散发光彩，释放热情和诱人魅力。市场价格310元人民币。该产品具有以下两个特点：长效水润，立体丰满：阿玛尼臻致丝绒哑光唇釉水润保湿，瞬间令嘴唇立体丰满，水润舒适；哑光质地，色彩饱和：独特色彩饱和度，同时展现光泽与雾面效果。

圣罗兰416烂番茄色属于圣罗兰黑管唇釉系列，是圣罗兰的首款胶质唇釉，给消费者的感觉就像在脸上涂抹水乳一样舒适，持久时间长就像黑胶一样，不易掉色。此款唇釉最大的设计创新和优点在于其刷头的灵感，这来源于钻石的切割工艺，让消费者能够深切感受到，精准、贴合、惬意。市场价格320元人民币。该产品具有以下两个特点：水润透亮，实力显白：上嘴不卡纹，涂抹后唇部像果冻一样透亮晶莹，且非常适合黄皮消费者；复古色风，留色持久：橘棕调的烂番茄色上色饱和，黑胶一般的质地留色持久，不易脱妆。

阿玛尼405烂番茄色更大程度突显橘红色，色彩饱和度高且涂抹后会有丝绒质感；圣罗兰416烂番茄色更大程度突显橘棕色，会有一点点橘调一点点棕调且涂抹后会有水润透亮的光泽感。两款烂番茄色相比较：阿玛尼405更橘色调，圣罗兰416的棕色更明显。

二、两款口红消费现状对比分析

(一)阿玛尼405消费现状

阿玛尼405烂番茄色是近几年卖的火热的口红颜色，同时在阿玛尼天猫旗舰店就多次出现卖断货的情况。阿玛尼405色号备受许多明星、网红、青年学生的喜爱与追求。在抖音上，这款口红被推广为女生必备的阿玛尼口红405色号。因此，几乎每位化妆品消费者都会购买阿玛尼405色号口红。据阿玛尼天猫旗舰店数据分析，405色号的月销量就高达5.5万。近段时间，阿玛尼更是强力推广这款口红，就在即将到来的“双11”阿玛尼天猫旗舰店就预售了阿玛尼405金色限定版红管口红。此款405将以独特全新个性闪耀的金色外观，加享阿玛尼专属红礼盒，打造传奇经典的阿玛尼红唇。阿玛尼405金色限定版上架不久就已经全部售空，现在就只能坐等商家补货再次购买了。不过，在“双11”上，阿玛尼405金色限定版也有望在冲一波销量。

(二)圣罗兰416消费现状

圣罗兰416烂番茄色也是近年卖的火热的口红色号，许多网红也在抖音、直播空间等平台极力推荐使用。圣罗兰416唇釉属于水唇釉系列，见名之意，我们就知道,这款唇釉的保湿滋润度高。涂抹后，能让消费者的嘴唇瞬间水润透亮，散发光彩。据圣罗兰天猫旗舰店数据分析,416色号月销量1998。消费者反馈也是一如既往的好评并给予高度的认可。

三、两款口红影响消费者原因对比分析

(一)影响消费者在购买阿玛尼405的主要原因:

(1)对产品的认可度:来自于对阿玛尼品牌的信任与认可，阿玛尼是全球知名的美妆品牌，备受多国消费者喜爱。

(2)产品包装精美:天猫旗舰店下消费者评价反馈有一部分的消费者选择购买阿玛尼405的原因在于它精美独特的外包装，不久前，我也购买了阿玛尼405烂番茄色，尽管只是一小只的红管口红，阿玛尼同样使用了红礼盒并精心包装，还非常贴心的赠送了香水小样。对产品如此精心的包装，会让消费者有一种被重视的体验感，并且高大上的包装也会让消费者眼前一亮，留下好印象。

(3)颜色饱和度高,口红持久时间长:这类消费者偏重于产品本身，也就是产品的质量。阿玛尼405红管属于唇釉系列，涂抹后，持久时间长且不易脱妆，此外阿玛尼405凭其独特的丝绒哑光质地给消费者高端大气上档次的使用感，因此备受消费者青睐。

(二)影响消费者购买圣罗兰416的主要原因:

(1)保湿水润，色彩光泽度高:圣罗兰416主打水唇釉，保湿度不言而喻，时刻给你的嘴唇“喝足水”，让你一整天也不用担心唇部干裂。秋冬季节来临，我们的唇部容易干燥，使用这款水唇釉可以很好的解决唇裂带给我们的烦恼。

(2)仙女风的果汁感:如果说阿玛尼405是御姐风，那圣罗兰416就是仙女风。涂抹后，嘴上就是一颗爆掉的果酱，果汁软萌的感觉非常适合可爱的小仙女使用。

(3)持久时间长，质地不粘稠:唇釉的持久时间长，也不必过多担忧脱妆的烦恼，其不粘稠的质地也满足消费者使用时更好的在唇部涂抹均匀。

而两款口红各有优点，相对比也有各自的不足之处：阿玛尼405烂番茄色存在保湿滋润度低，无法满足消费者对口红湿润度的追求；上色涂抹不均匀，容易厚涂:唇刷的设计略有缺陷，使用时口红不易涂抹均匀，若坚持使用唇刷涂抹极易导致口红上嘴后颜色过深，因此有消费者在使用时，会选择唇刷适当上色，再使用手指或口红棒将它均匀地涂抹开。圣罗兰416烂番茄色也存在如下问题:颜色深沉，不适合照相，若使用iPhone原相机拍，则会显得颜色深沉，甚至有一点偏粉的感觉。上镜后的颜色与实际中涂抹的颜色相差较大；气味较大，涂抹后，口红的味道较大，并且留味时间较长，会导致一些消费者无法接受这样的口红气味。

四、两款口红消费青睐对比分析

在抖音与各大网站、网红的推荐名单上，阿玛尼405和圣罗兰416均被列为女生一定要买的八支口红之一。可以说两款口红均是各自品牌的热销色号，备受消费者喜爱。阿玛尼405圣罗兰416具有以下明显的区别。

(一)适用人群不同

阿玛尼405是黄皮肤人群的首选口红。其颜色亮丽适合霸气的御姐，上镜拍照，外出活动聚会等。圣罗兰416涂抹后，更显肤色白皙并且不挑人。水润透亮的果汁感适合年轻的小仙女。其红棕调的颜色也适合出席商务活动等。

(二)唇釉质地不同

阿玛尼405属于丝绒哑光系列，上嘴后会变哑光，高级感瞬间上涨，但质地比较干。圣罗兰416属于水唇釉系列，上嘴后会变水润透亮，光泽感瞬间散发光彩，质地水润保湿。

(三)颜色偏重不同

阿玛尼405颜色偏重红橘调，涂抹后，颜色亮丽，橘色会更加明显。圣罗兰416颜色偏重红棕调，涂抹后，颜色深沉，棕色会更加明显。

(四)持久时间不同

阿玛尼405质地较干，留色时间长。圣罗兰416质地湿润，留色时间较长。

(五)产品月销售量差别较大

阿玛尼405的月销售量远远高于圣罗兰416的月销售量。从天猫旗舰店消费者反馈显示，阿玛尼405的好评度也同样高于圣罗兰416的好评度。

综合上述两款唇釉的营销现状分析，阿玛尼405烂番茄色无论是从天猫旗舰店的月销量，还是其质地给消费者的高级感，适用场合的多样性，唇釉持久时间长等优点，相较于圣罗兰416烂番茄色都要略胜一筹，因此在消费者偏好中，阿玛尼405烂番茄色会更受消费者青睐。

五、两款口红的营销建议

阿玛尼405营销建议：适当提高唇釉滋润度，将丝绒哑光与保湿合二为一，尽可能满足消费者对阿玛尼405色号的滋润度要求；改变唇刷设计，学习其他大牌口红唇刷的优点，再结合自身品牌对唇刷的要求加以改造，从而可以更好的让消费者使用唇釉涂抹均匀。

圣罗兰416营销建议：适当改善唇釉颜色暗沉问题：上镜后的唇釉颜色并不明显，可以适当增加颜色的亮度，突显唇釉对整体妆容的重要性；改善唇釉的气味：减小唇釉的气味或改变味道，选择大多数消费者喜爱的味道可以增加唇釉的销售量。

总之，爱美之心人皆有之。近年来电商平台美妆区市场的热度有增无减，口红在美妆区的角色必不可少。各种微博美妆博主种草、小红书明星推荐等渠道更是加速口红市场的飞跃。分析近期某电商平台口红销售数据情况可以对相关口红的研发改进和销售改进带来实际的意义。