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“大肚熊”:设计改变营销未来

2020-03-09

销售与市场(营销版) 2020年2期
关键词:大肚货架人性化

编辑:一凡 微信zyf1317098875

“IDC 国际设计师俱乐部—优秀奖”“2019国际设计邀请展—金奖”这两项国际大奖的作品可能首先让人们眼前一亮,起码“颜值够高”才能符合金奖的身份。当然,处在这个看脸的时代,“高颜值”的产品更容易获得“颜控”一族的青睐。单独看“大肚熊”这款包装,它可能没有那么惊艳,实则它是一款脑洞大开的产品,我们或许可以通过这款“通透”的作品看到未来营销的一角。

“大肚熊”魔力打中消费者

“设计负责打中,营销负责打穿。”在品牌力弱的时候,消费者只能看颜值。“好看”决定卖相,卖相决定销量。产品的颜值有着不可忽视的力量,这一点是显而易见的。“大肚熊”无需推销员介绍,就可以与消费者直接对话,以“颜值”开辟出一条引爆流量的道路,以“憨态可掬”的外表主抓消费者的眼球,刺激消费者的需求,为产品营销带来极高的流量。

“大肚熊”不但“吸睛”,而且讲述了全部的产品卖点,酒的原材料来自黑熊的故乡—大兴安岭。设计更是简单明了一点不“绕”,消费者一下子就能看懂产品的核心价值。当我们看到这个包装的时候,或许“始于颜值”,但以后必将“忠于品牌”,让消费者相信“闭眼买都不会出错”,这也是人心红利时代的新商业文明。

另外,“大肚熊”突破了传统的货架思维,在我们的印象里,酒类产品应该是整齐地陈列在货架上,而“大肚熊”的“熊提”包装没有与周围的环境融为一体,它一下子跳入消费者视野,让人们有触觉和视觉的新感受,为我们提供了触摸和观看的可能性,这也许是对传统思维酒类产品形象的一个颠覆。

工艺品里的“犀角兽”

“大肚熊”的生命力永无止境,当它摆在货架上的包装属性结束后,它又将以一个“工艺品”的身份出现在我们的文化架、博古架上。它不是作为艺术大家的作品出现,而是单纯地流通于艺术市场。“大肚熊”是一款具有“使用价值”和“艺术价值”的工艺品,它的价值不只停留在精神层面,在物质层面也有着丰富的意义,这才是真正的“艺术魅力”。艺术来源于生活而高于生活、服务于生活,它不是“阳春白雪”,更不是“下里巴人”,它是艺术品里的“犀角兽”。

“大肚熊”的外包装在选材上更为考究,选用的是环保可再利用的瓦楞纸。瓦楞纸具有成本低、质量轻、加工易、强度大、印刷适应性优良、储存搬运方便等九大优点,从成本、运输等方面为企业节约成本。由此看来,“大肚熊”赢在了营销的起点。这样的“大肚熊”不仅在设计领域斩获大奖,而且在营销实战里更是制胜的奇兵。

其实,“大肚熊”在设计之初就融入了“节能、环保”的设计理念,在企业家眼里它是一款低成本的“标兵”,在消费者眼里它是一款包装“别具一格”的产品,在热爱生活的人的眼里它是一件独特的环保工艺品,在设计师的眼里它是同时流通于消费市场与工艺品市场的“水陆两栖”作品……

当这个“熊提”蒸馏酒从货架走向餐桌,它的“艺术”生涯也是一种开始,它赢得了设计,赢得了市场,也赢得了艺术。“大肚熊”包装是艺术和环保的完美结合,它的存在提醒着我们,环保生活无处不在,环保生活让生活更艺术。

“横竖”营销都要有点趣儿

趣味营销是在营销的价值链中建立有趣味的传播点,有趣的设计才更容易引发消费者的好奇心理,让他们想要探究产品的奥秘。“大肚熊”在设计之初也加入了趣味营销的元素,让消费者产生了参与感和消费时的趣味体验,加深了他们对“大肚熊”的品牌印象,形成二次传播,有趣的包装设计更容易强势介入新生代消费市场。

“大肚熊”在货架上竖着摆放,外形看起来与主画面吃野果的造型是一样的。这个造型很经典,对消费者来说这种经典的造型可能先入为主,让消费者以为这款产品的包装就是这个造型。其实不只如此,“大肚熊”的包装横着摆放又是熊奔跑的造型。“横竖”变化之中,一种简单的“趣味性”,可能一下子就击中了消费者的内心。

这样趣味性的设计,更能引起消费者的注意,拉近消费者的关系,让消费者真的“爱上”大肚熊,也更容易戳中青年消费者审美观感,满足现代人追求轻松、幽默、愉悦的心理需求,吸引年轻人购买,带给消费者一种幽默轻松的购物感受。

设计的创新应该以人性化为本,为人们提供更加便利的生活方式。

产品中人性化设计成为产品动销力

之前有大师说过:“设计的创新应该以人为本,为人们提供更加便利的生活方式。”设计师应该善于发现生活中的每一个细节,继而设计出更好、更人性化的产品,让人用起来就有一种与众不同的感觉。好的设计师和好的产品永远能得到顾客的珍惜,“大肚熊”的设计可谓相当暖心,甚至能让你有一丝丝惊喜。

“大肚熊”的外包装不是华而不实的玩票设计,它在设计之初就融入了人性化的设计因素,考虑到人们的购物习惯—人们手提酒类等较重的物品时会担心购物袋拉手坏掉,从而设计了结实、便捷的“熊提”拉手,这一小小设计上的改变,可以让提拉物品成为有趣、方便的事情,为我们创造良好的购物体验。由此看来,人性化的设计理念也会带给一个产品无形的附加产值。

实用性的人性化产品设计,更容易让人们接受。考虑到瓶装产品需要瓶盒、购物袋两重包装的繁琐,无形中又增加了产品的运营成本,“熊提”让瓶与购物袋合二为一,化繁为简,不仅为消费者带来愉快的购物体验,而且为企业从源头节约了成本,亲民价格的产品更容易与消费者形成快速互动,帮助企业降低传播成本,提升销量,赢得利润。

“熊提”外包装是一件集艺术性和实用性于一体的作品,消费者愿意为这种“便利性”的产品买单。“大肚熊”斩获两项国际设计大奖确实是实至名归,它不仅仅赢得了设计,赢得了消费者的青睐,更赢得了人心,而且让产品从“蓝海”走向“红海”,打赢市场攻坚战。

设计不单单是为了艺术而生,创意更应该为营销锦上添花。从“大肚熊”这个作品,我们看到了营销的“智慧”,众多小创意中融会了营销的大智慧,也看到了“设计改变营销未来”的大势。

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