吕晓曦，吴电亮

（安徽众邦生物工程有限公司，合肥 230000）

2019年10月15日安徽众邦生物工程有限公司“东北水稻田禾本科杂草防治综合解决方案——众邦稻同喜推广”喜获“第十二届中国农药创新贡献奖”最佳营销案例奖。众邦稻同喜（18%五氟·氰氟草OD）是由安徽众邦生物工程有限公司开发的ALS除草剂，其有效成分之一为五氟磺草胺（科迪华提供）。稻同喜不仅对稗草、稻稗有非常好的效果，也对野慈姑等恶性杂草具有优异的防效，对水稻安全性高，自2018年上市以来迅速成为区域水稻机插秧田除草核心产品。

众所周知，东北土地肥沃，有机质含量高，宜农土壤占比大，适合种植水稻、玉米、大豆等粮食作物。其中水稻种植以机插秧田为主，部分区域（虎林、密山）为水直播田。种植水稻品种以粳稻为主，一年一季。主要杂草有稻稗、无芒稗、长芒稗、杂草稻、江稗、李氏禾、野慈姑、雨久花、狼把草、羽叶鬼针草、扁杆藨草、萤蔺、花蔺、异型莎草、碎米莎草、水绵等。近年来，水稻田稗草主要依靠五氟磺草胺、氰氟草酯、噁唑酰草胺、精噁唑禾草灵等ALS、ACCase（乙酰辅酶A羧化酶）抑制剂类除草剂进行防除，但由于长期、单一的使用除草剂，导致防除难度越来越大。众邦实践家团队深入田间地头一线实践，为用户提供解决实际问题的方案，对新上市的产品——稻同喜进行探索性的试验，深入了解农户杂草防除痛点，有效解决农户杂草防除难的问题。众邦秉承产品研发为先锋，大田试验、示范观摩为基础，产品质量是保障，增长才是王道的经营理念，探索稻田除草新道路。

稻同喜防治稗草、稻稗有三大优势：

⑴ 用药时间长：水稻2叶1心即可用药，二封市场混配应用能更有效地防除恶性杂草。

⑵ 对水稻安全：即使在极端低温等恶劣天气条件下也对水稻安全。

⑶ 药效稳定：杂草密度大时，可适量增加用量，药后及时回水，保水有一定的土壤封闭作用。

众邦公司通过探索性的大田试验+田间示范+观摩会的模式对稻同喜市场进行了准确定位，以实际行动践行“众邦实践家，用事实说话”的产品推广理念。

1 探索性试验

为了研究不同剂量稻同喜对水稻田杂草的防除效果以及对水稻的安全性，并明确稻同喜最佳施用剂量，2017年在东北地区进行了几十次探索性试验。

2017 年在吉林省松原市进行了药效试验，施药时间为6 月5 日15:30，温度为28 ℃。设稻同喜600 mL/hm2（40 mL/亩）、750 mL/hm2（50 mL/亩）、900 mL/hm2（60 mL/亩）3 个处理，每处理3 次重复。施药时水稻彻底返青，田间靶标杂草为稗草、稻稗、野慈姑。施药后3、7、15 d 观察试验效果。结合东北区域特殊环境条件，经不同剂量筛选试验，表明稻同喜的最佳用量为900 mL/hm2（60 mL/亩），防除稗草、稻稗、野慈姑效果好，除草彻底，对水稻安全（表1）。

表1 不同剂量稻同喜药效试验

2 田间示范+现场观摩

在探索性试验的基础上，2018年众邦实践家团队在东北地区开展了数百场田间示范及观摩会。2018年6月8日在黑龙江虎林856农场召开的观摩会向农户和客户展示了众邦稻同喜的优异药效，在水稻彻底返青之后，稗草、稻稗3叶1心期，野慈姑10 cm时（6月1日），茎叶喷雾施用稻同喜900 mL/hm2（60 mL/亩），药后8 d，稗草及稻稗彻底死亡，野慈姑受到明显抑制。经过多次田间示范和现场观摩，产品的效果得到了客户和农户的一致认可，进而促进了稻同喜的销量上涨。

3 推广效果

东北水稻533万hm2（8 000万亩）左右，主要集中于辽河、松花江流域的大型灌区以及东部山区的河谷盆地。随着育种和种植技术的进步，水稻种植已扩展到北纬50°以北的黑龙江沿岸。由于特殊的环境条件导致东北稻区杂草发生量大且抗性进化快，尤其稻稗、野慈姑是目前东北稻区最难防除的2种恶性杂草，严重危害东北农业生产。

稻同喜最大的优势是防除稗草及部分阔叶、莎草科杂草，该产品第1年（2018年）在东北地区推广面积近3.3万hm2（50万亩）。在佳木斯、绥化水稻种植区，将其与双草醚混配施用，对稻稗、野慈姑防除杂草效果高达95%以上，水稻平均增产525 kg/hm2（35 kg/亩），农民增收 1500 元/hm2（100元/亩）。众邦公司以佳木斯、绥化市场为核心，以省级平台合作为锲入点，组建了东北水稻除草应用技术服务团队（依托东北农业大学植保学院，组建硕士学历团队），联合省级平台客户队伍资源，通过对各市、县客户进行除草剂知识培训和组织田间试验示范观摩，东北地区第1年（2018年）销售稻同喜50 t，创公司东北大单品销量新高。1个大单品为东北农民解决田间地头实际问题，也成就了众邦公司东北市场业务的崛起，2018年东北市场及大区经理梅峰分别获得众邦公司“先进大区”、“先进个人”称号。

2019年众邦实践家团队全面调研、梳理东北水稻稻区，尤其对黑龙江水稻区进行细分（通过积温划分区域），在近10年来最不利的气候条件下，完成10万hm2（150万亩）用药，并无一例药效、药害投诉（2019年东北地区与往年相比，低温、多雨天气更多，尤其佳木斯区域洪水泛滥导致农户绝收，在此气候条件下，很多与稻同喜相同剂型的市售产品导致水稻出现叶片发黄、蹬苗、叶片易折断等问题）。2019年众邦实践家团队完成东北省级客户培训1场，各市、县试验示范观摩会50场次，为稻同喜推广打下坚实的基础。

众邦公司以“防除东北水稻禾本科杂草——稻同喜”成功的营销推广案例为模板，在不同省份快速形成多个成功的推广销售案例，取得了可喜的成绩。展望未来，众邦公司制订了符合国家产业政策的5年发展战略，坚持走绿色、环保、可持续发展之路，立志做中国专业的水稻田除草剂生产商、中国知名的农药系列品牌运营商，同时力争到2024年产销额实现5年10倍增长。