安 军

(青海交通职业技术学院 青海 西宁 810016)

引言

在基础建设中,新材料、新结构和新问题的出现,不仅对常规性的施工工艺有突破性的要求,还会对工程机械产品有新的要求,这无疑是在督促工程机械行业的新技术不断出现。自2015年工程机械行业逐渐回暖以来，工程机械行业专业人士对2019-2020年的预判从前高后低，到跟随着行业一路高涨。行业的发展变化主要体现在工程机械市场需求结构发生变化和发展方式的变化。发展方式由以规模扩张向质量效益提升，打造品牌方式发展[2]。

一、销售模式的自我革新

2020年，在国家基建投资力度加大、“一带一路”战略持续推进以及存量设备更新需求等多重利好因素叠加下，中国工程机械行业继续保持稳步上升态势。从全球市场发展看，“一带一路”助推我国工程机械走出去，自身能力水平不断提高，市场布局不断完善，研发投入持续增长，逐步向高端市场发展，不断扩大市场占有率[1]。

伴随着经济的发展，涌现出了多种多样的营销模式，但是，任何一种营销模式都有一定的适用范围。直销模式往往采用人员推销的方式，适用于高价值、高技术含量的产品，而人员推 销可以面对的顾客群有限，成本较高；而代理模式则相反，适用于需要大规模销售的产品，能够减少制造商的销售成本、扩大分销规模， 企业采用代理模式增加了对代理商控制的难度，风险增加[3]。

90年代末行业内以“多地多经销商制”为主。由于经销资格的非独家化，大家会更关注于短期经营；经销商间相互恶性竞争，价格战、地盘战、跨区战频密上演；最终大家都各据一方，形态相均，资金实力和资源能力没有形成优质的基础。逐渐到2000年后陆续演变为“区域排他代理制”。这种交易规则的变化，使大家开始注重经营和管理上中长期的投入和规划[5]。

二、环保政策的进一步落实与应对

工程机械的应用在缩短工期、提高工作质量、提高劳动生产率、降低人工劳动强度的同时也存在一个较严重的问题，即工程机械的使用对周围人类生存环境产生的危害是难以忽视的。

工程机械设备的功率大于120kW的机械用环保角度称为为重点耗能设备，例如中型以上压路机、挖掘机、运输车以及大型装载机等等，这些机械设备在运行过程中需要消耗巨大的能源，因此应当对这些设备进行节能控制管理。 对于这些机械设备不仅应当做好使用前的评估，还要综合性的评估对这些设备的能耗水平以及经济性和先进性。

2020年起将加速“国三”标准以下设备报废清退;起重机与挖机不同，属于道路移动机械，环保政策更为严格，设备报废清退执行更为彻底，目前可销售设备为“国五”及以上，但存量设备有一半左右为“国四”及以下标准，2019年7月开始推行“国六”，判断“国三”、“国四”清退也为“国六”设备销售腾挪空间。

涂装过程中会产生废气、废水以及固体废物。 因此，涂料与涂装工艺的选择不仅要满足涂层功能、 质量的要求，必须满足环保要求。涂装生产的最终 排放不仅取决于涂料与涂装工艺，还取决于末端的治理包括涂装废水的治理和涂装废气的治理。无论什么样的涂装废气通过采用合适的废气处理装置处理后都能使其达到国家和地方的排放标准。但是不得不考虑废气处理装置的投资成本以及后续的运行成本。新型环保型涂装行业预计是今后迅速发展和枪手的行业[4]。

三、工程机械控制智能化的发展方向

(一)单机一体化操作和智能管理技术

这种技术指的是通过单片机的控制能力和智能化的技术综合使用，实现无人操作。工程机械中通过智能化的控制完成自动换挡，这种技术在工程机械领域中具有重要的意义，能够提升设备的工作效率，同时对设备的施工质量也具有明显的促进作用。该技术的实现可以通过电液和液压进行控制。工程机械智能化极大地推动了工业自动化发展，这一创新给整个行业的发展提供了巨大的推力。另外，对于施工单位来说机械智能化的发展可以提高企业的核心竞争力，在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

无人驾驶技术同样是工程机械智能发展的趋势，该技术需要使用遥控装备及高智能且集成化 的工程机械装备，目前该技术还处于刚刚起步的研 发阶段。伴随着自动化控制、网络技术、人工智能 集成的发展，该技术与卫星导航技术相结合，以互联网大数据、智能机械操作和智能监控识别方法为中心，实现对工程机械智能控制

(二)智能排障技术

工程机械故障诊断新技术和方法的研究成为了工程企业发展道路中的关键之处。工程企业在管理时需要严格监管机械，充分发挥其专业性作用避免机械频繁出现故障，从而保证工程企业在经济社会的进一步发展，更好地支持了企业的发展。伴随我国科技水平的不断发展，工程企业中机械的应用也越来越强大，其性能也得到了不断的提高。通过智能化控制系统的控制能够在工程设备正常运行中实现智能故障检测，即通过智能控制程序能够自动的检测设备运行中存在的异常情况，通过该智能化控制能够在工程设备运行的情况下为操作者提供设备的故障信息，方便操作者掌控工程机械。故障的检测离不开传感器的使用，通过传感器的信号采集能够完成信号传递，将传感器的信号连接智能化控制系统实现自主的故障报警。

(三)机群智能化高度控制技术

机群智能化通常是指在某一项目的具体施工操作过程中，通过最优化的资源配置、最高工作效率以及最佳工作质量为标准的实时施工智能化工程机械的有效整合。机群智能化控制技术发展起步晚，技术复杂，今后工程机械主要研究内容包括在特定技术的支持下对机群控制采取最优化的处理方法，比如成本优化、运行动作优化等。通过开发计算机编程程序优化内部资源配置，形成高效的机群智能管理效果，用计算机测试机群的智能化控制[5]。

希望我们的工程机械行业加强合作，加快行业创新，转变发展理念，迎接这百年未有之“大变局”，不断做大共同利益蛋糕 ，一道携手推动中国工程机械行业健康、持续向前发展！