解慧婷 陈文静 廖颖颖

摘  要：本文主要针对当前互联网环境下现代陶艺实体店营销中的优劣势进行分析，并结合当前陶艺市场情况，总结了现代陶艺实体店的营销策略，旨在为陶艺实体店的销售额提升提供更多思路和借鉴。

关键词：现代陶艺;实体店销售;营销分析

基金项目：本论文系景德镇陶瓷大学2019年国家级大学生创新创业训练计划项目《木光陶吧》阶段性成果，项目编号为：201910408033。

随着互联网的全面普及，当前网购已经成为人们消费购物的主要渠道，实体店在网络购物的冲击下，其销售额受到很大影响。在这样的市场大环境下，现代陶艺实体店所受到的冲击也不小。陶艺作为一种传统型行业，在新的网络营销模式冲击下，也需要对其自身营销模式进行改变。

一、现代陶艺实体店客户群体研究

在研究营销策略中，对目标客户群体进行画像，研究行业所面对的消费群体的偏好、倾向，以及购物需求，营销中十分重要的。一方面，现代陶艺根据其制作工艺和设计的不同，具有一定的工艺品观赏价值和收藏价值，其主要购买者多为对陶艺艺术品有一定欣赏性，以及消费素质较高，对陶艺的品质要求较高的人。另一方面，现代陶艺作为家居用品，很多日用陶瓷也十分受到人们欢迎，在现代陶艺实体店中销售的另外一部分产品是具有较强使用性的现代家居日用陶瓷，在这样的销售目标群体研究下，我们进行现代陶艺实体店的营销研究时，应该考虑到不同消费者的购买需求，针对用户需求进行营销策略的研究分析。……