文／李 莉

徐州石油大搞门店氛围、大搞地堆陈列、大搞重点商品、大搞用券促销。

2019 年，江苏徐州石油非油品经营以职业经理人试点为契机，按照省公司“1133”新三年奋斗目标提出的“非油争第一”总体要求，贯彻“近期靠零售，远期靠非油”理念，坚持规范经营、规模优先、量效兼顾、转型发展，坚持“四个做实”总要求，用好竞赛、重点商品、新业务三个抓手，努力转型发展，特色指标全省领先，计划完成率排名第一。

聚力“四个大搞”，做大店面基础

徐州石油以营销竞赛、巡店督导为抓手，围绕人、车、生活主题，开展大搞门店氛围、大搞地堆陈列、大搞重点商品、大搞用券促销“四个大搞”活动，推动基础品类销售1.76 亿元、完成率56%，同比增幅14%，全省排名第一。

大搞门店氛围，千方百计做销售，千变万化做导流，突出抓好节日营销氛围打造。建立巡店机制，县公司配备非油品管理岗定期巡店。“你们油站双十二的氛围可真浓厚，在油站所有东西都买齐了，也不用上网了，真不错！”徐州石油开展“双十二”购物节促销活动，浓厚的氛围让客户李女士赞不绝口。

大搞地堆陈列，抓好节日商品销售，打造特色门店，突出量化陈列，激发顾客购买欲。开展促销陈列竞赛，通过“比一比、晒一晒”，评选优秀门店，进行专项考核奖励，提高员工积极性。

大搞重点商品，抓好重点商品销售，2019 年1-11 月重点商品累计实现销售5443 万元，完成率42.4%，规模及完成率均排名第二。其中，尾气液保持高增长，销售2499 万元，完成率65%，排名第二；同比增长68%，排名第三。……