文／宋 岚 董婷婷

中石化宜昌石油“借鸡生蛋”，盘活浪费资源，激发市场新动能。

“我们不仅要注重自身网点的发展，把‘鸡’养好‘生好蛋’，还要盯着别人的‘鸡’，借鸡生蛋一样能良性发展。”中石化湖北石油宜昌分公司的负责人在经营工作会上，多次强调发展“他有我营”的重要性。

近年来，宜昌市的成品油市场新增网点项目有限，宜昌石油决定向“他有我营”发力，发动县市区公司将社会优质网点转为“我营”，通过“借鸡生蛋”提高市场占有率和效益最大化。

“还是中石化规范”

“来来往往的车辆不少，鲜有进站加油的呀。”长阳磨市加油站员工嘀咕着。

磨市与长阳县城一江之隔，高山蔬菜、旅游资源丰富，往来车辆较多。磨市加油站占据了有利的地理位置，且独家经营。该站老板将磨市站交由女婿打理。女婿贪图便宜，屡次采购劣质“臭油”，自砸招牌，进站加油的车辆日益减少。

原以为“问题站”比较容易“他有我营”。不承想长阳公司与磨市站合作谈判却不容易，老板摆架子、讲面子，屡屡刁难。为此，长阳公司经理吴宏华抓住商人逐利的特质，给老板讲效益，几经磋商终于达成协议。该站也成为宜昌石油第一座“他有我营”站。“我那女婿不争气，加油站月销量不足40 吨。但愿你们能将加油站起死回生。”达成了合作意向后，磨市站老板终于说了实话。

长阳公司仅用3 个月对该站进行了“五统一”改造：统一加油站标识，罩棚戴上中石化“红帽子”；统一着装，全员穿上蓝工装；统一服务规范，全员进行职业化训练；……