冯媛

2013年2月，在英国伦敦大学皇家玛丽学院才读了不满一年，成思超就向父亲提出回国创业。起初，成思超担心父亲责备，盘算了一大堆借口，没想到父亲听了他的想法，并没有横加责怪，只亲轻描淡写地说，“既然决定了，你就把英国的东西该卖的卖，该拿回来的拿回来，先去ESR上班吧。” 父亲了解自己的儿子，成思超是那种只愿意把时间和精力投入到自己真正喜欢的事情上的孩子，于是大一没读完的成思超收拾好行囊便辍学回国了。

辍学&创业

正是耍酷年纪的成思超总是笑容可掬，真诚坦率，享受着与成长有关的一切。2011年，作为综合物流地产平台的ESR成立，还在英国读A level的成思超暑假被父亲介绍到ESR公司实习，短短两个月的时间，成思超对物流地产行业产生了浓厚的兴趣。然而这次实习的代价是成思超因错过一门功课的考试而和自己理想的大学失之交臂，而到玛丽学院读了半年后，成思超向父亲提出退学的想法。

父亲的允许大出成思超的预料，他很快就回国到ESR开始正式工作。当时成思超所在部门的领导非常赏识这个永远面带笑容、积极好学的年轻人，尽管清楚这个孩子最终一定会自立门户，仍然愿意知无不言、言无不尽，把成思超当作徒弟一样倾囊传授，尽量让他有机会到每个部门学习。成思超感受到师傅的栽培，一心想着更卖力地做事。两年后，成思超被父亲召回到总部的BD（业务发展）部门工作，虽然在ESR也曾接触到BD的项目，但因资历太浅，也只是做些配套服务，既缺乏实操经验，更缺乏人脉资源。在办公室无所事事地坐了几天，心里仿佛长了草，于是渴望学习的成思超看哪位同事出差，就充当同事的助理、随从，一路殷勤备至地照顾大家的饮食起居，随和、慷慨、好学又勤奋，同事们也自然愿意点拨他。功夫不负有心人，渐渐有些项目，成思超能够独立操作了。然而公司有些身居高位的老臣并不认可成思超，在这些陪着父亲打江山的人眼里，他太年轻、太没有经验，不过是个温室里长大的富二代，成思超觉得自己无法改變富二代的身份，但他有他的性格、想法和做事的原则。于是2016年初，在公司最核心的BD部门工作了一年后，成思超看准昆山和花桥的发展机会，向父亲借了3000万，成立了自己的公司，取名“天玺”，正式开启自己的创业历程。

我们更多时候听到的故事都是下一代嫌弃父辈的产业比较传统低端，他们热衷做更高级、更酷炫的事情。熊彼特认为只有当传统生产方式出现“颠覆式”变化时，经济所面对的问题才属于发展问题，而所谓“发展”是内生的变化，是随着社会活动的变迁在原有基础上自发“构建新东西”和“实施新组合”。因此，从发展的维度看，决定是不是进化式传承的条件是看下一代能否开发出更适应未来发展趋势的新产品、新技术、新市场，是否采用了新原料、新商业模式或新的组织形式。如果父辈的产业相对高大上，而下一代的创业并没那么光鲜悦目，然而却很好地踩准了时代“颠覆式”变化的趋势，其同样是对家族产业的成功进化。

本世纪初上海房地产市场的蓬勃发展造就了一批超级富豪，成思超的父亲也在其中。上世纪90年代初，只有16岁的成思超的父亲随着几位亲戚和乡亲，从绍兴来到上海做装修工程，在赚到第一桶金之后，又开始和几位同乡一起沿着地铁线开发商业地产，成为沪上成功的地产商，沿着繁华的沪太路建有高端的商场和写字楼；而成思超却独辟蹊径，没有在父亲的商业地产项目上接班，而是看准国内电子商务的迅速兴起带动的对物流园区的需求，于是他独立创业，在物流地产领域创造出不凡的成绩。成思超仅用三年多时间成功在江苏昆山和上海奉贤建起了物流园区，并及时高位出售，目前又在天津和上海自贸区等经济发展的核心地区兴建新的物流园区。

历练

在成思超的办公室一坐下来，他就拿起纸笔向我讲解前晚和几位朋友一起玩“密室逃脱”里的数学题，成思超有着不凡的记忆力和图像思维能力，可以把前一天做过的题目分毫不差地展示出来。他告诉我，他的数学成绩从小就很突出，英语却极差，16岁的时候， 父亲把几乎不会英语的成思超独自扔到了英国。

90后的成思超有着一种远超同龄人的成熟和务实，有着进化型创业者身上常常透出的独特气质：强自我意识和高心理效能，善于交流互动并持续学习，商业敏锐又目标精准，战略清晰且行动敏捷，谦逊合作又善于整合资源。成思超有很强的自我意识，清楚自己的强项和弱项，对于自己喜欢的事情他会非常专注。创业并不是一帆风顺的，成思超原想用父亲的借款做启动资金拿地，再以土地抵押申请贷款建设，可是贷款却迟迟批不下来，而且很快开始捉襟见肘。于是，他只好把35%的股份出让给总包，总包同意垫资5000万开始建设。这样的合作安排大幅降低了融资风险，同时又给成思超新的购地规划提供了充足的资金。在成思超的运作下，昆山和花桥的两个项目先后开工，同时还在花桥做了200亩的土地储备，接着又在奉贤做了近200亩的土地储备，整个过程，成思超的判断力和决断力以及动用一切资源“四两拨千斤”的能力都表现得淋淋尽致。

工业地产对资金需求大，动辄一两个亿的资金缺口对于初创的天玺是巨大的压力，成思超必须把资金和资源匹配得严丝合缝，把控好每一个时间节点才能把项目运作起来，通过和值得信赖的朋友合作，成思超顺利在他选好的商路要塞建起了一座座高标准的货仓。虽然是根植于工业地产，但成思超认为天玺的核心竞争力是强大的资源协调能力和高效的项目运营管理能力，天玺并没有走父辈重资产、以租金收入为主的商业模式，而是在自己擅长的方向上深挖，逐渐成长为一家轻资产的工业地产项目管理公司。天玺以单项目独立运营、独立核算的管理模式参与到每个项目中，拿地时成立独立项目公司，项目卖掉后公司关闭。

而项目的买家选择上，成思超也不是以谁出价高作为出让的标准，而是看是否对天玺的品牌价值和未来的长远发展有利，是否可以带来新的资源和机遇。2018年，成思超投资的全部工业地产项目都逐步成功退出，三年时间获得6个多亿的进账，作为90后的创业者，骄人的业绩不禁令人瞩目。目前成思超在天津和上海嘉兴又拍得新的土地，并获得美国一家房地产基金四亿美元入资共同开发工业地产。

做人、识人和用人

三年前，父亲以及身边的老臣甚至亲友们对于大学辍学只工作了三年的成思超并不以为然，然而短短三年时间成思超在工业地产的光鲜战绩最终赢得父辈的一致认可。创业三年的历练，成思超的天玺企业管理（上海）有限公司收获了一支能征善战的20人的管理团队，现在父亲甚至会主动把自己旗下复杂的物流项目交易交给成思超的团队去完成。虽然物流地产听起来没有商场写字楼那么高级，然而在团队搭建和内部管理上，成思超的公司显然比父辈的企业更专业化、系统化和制度化。工业地产属于资源密集型行业，一位90后创业者能够在极短的时间里撬动各种资源获得成功，成思超觉得关键就是三点：做人、识人和用人。

做人 成思超谦逊随和、礼数周到，愿意付出和奉献，这些特质都让成思超特别容易获得朋友的认可，尤其是一些长者。而对于承诺和原则性的事情，成思超又是固执地坚守，绝不背弃。成思超告诉我，尽管在英国生活了比较长的时间，他仍然深受中国传统文化的影响，他笃信“诚信”和“感恩”。他把“诚信”看作自己最重要的做人准则，言出必践，他认为如果一个人没信用，做的就是一锤子买卖，在市场上口碑不好，很难长久；另外对周围帮助过自己的人，成思超都懂得知恩图报。在他看来年轻人要想在社会立足，一定要树立好自己的形象，一旦信任坍塌，终究难逃一败涂地的结局。

识人 “识人”，对于年轻的企业家来说，是比较大的挑战。年轻的成思超告诉我，友情需要长时间的沉淀，他可能现在还不知道哪些人是既懂得感恩又讲信用的朋友，但他知道哪些人一定不能做朋友，自己是怎样的人，最终就会吸引怎样的人做朋友。作为财富家族的二代，成思超身边不乏损友，而他觉得和人交往，要肯吃亏，在吃小亏的过程中很能检验出一个人的人品。对于合作者更是如此，成思超在选择不同角色的合作者时会观察他们的不同特质，有的角色需要对方专业性非常强，有的角色则需要人品可靠，还有些合作要看对方整合资源的能力，从商业的角度来看，每一种类型的朋友都是需要的，但他需要清楚和不同类型的人合作的深度，毕竟最终可以长期合作靠的还是德行。他清楚地知道能力和德行都很高的人通常可遇不可求，最终真正能够一直共进退的朋友可能不会太多。

用人 成思超大学辍学回国创业，他对于自己公司员工的专业能力和学习能力要求非常高，这些名校毕业的专才在某种程度上和成思超形成一种互补。一起共事六七年，同是年轻人，成思超和员工的沟通非常顺畅，他也很能接受员工的批评和意见。区别于父辈经营企业的“人制”， 成思超非常希望在自己的企业建立完善的现代管理制度，他认为只有这样，天玺才有能力获得国外许多大型的物流地产公司的认可。除了大量研读关于管理和激励机制的书籍，成思超还会选择性地上一些工商管理课程，他还挖来专业的HR帮助建立组织文化和设立激励机制，同时聘请著名法律顾问和股权设计的专家做咨询。成思超希望整个企业文化是公平和开放的，作为年轻人，他知道仅靠KPI和激励机制不足以吸引最好的人才，只有认同了公司的文化，优秀的员工才能真正建立归属感，工作也会更积极主动。

成思超的父亲是一位风险意识非常强的人，在商业地产进入颓势之前，就把大部分项目成功出售。尽管这种保守的风格在企业发展过程中可能走得不会很快，但却很稳，一旦外围市场发生变化，稳健的经营风格就凸显出优势。尽管创业在短时间取得了很大的成功，然而成思超觉得成功是很难不断复制的，当整个宏观经济环境发生变化时，成思超也会像父亲一样认真审慎评估风险。以前天玺的项目拓展模式是全国性拿地，在快速发展时期尽可能遍地开花；目前鉴于外部经济环境对零售和制造业造成的影响，成思超感觉市场的不确定性在加剧，于是他开始把战线收缩到直辖市和省会城市，逐渐将核心资产转移到自己比较容易管控的、以上海为核心的长三角一个半小时经济圈。从长期战略规划上，成思超开始关注数据云存储、生命科学、区块链等高科技智能化领域。成思超一直努力更新自己的知识结构，但他知道最终是否会进入新的产业还要看是否找到可以协力撬动资源的合作伙伴。他喜欢带着能量去做事和交流，紧张的创业之余，成思超酷爱滑雪，百忙中和朋友们满世界追着雪季飞，甚至还投资拍摄了一部关于滑雪的电影，取名《雪焰》，似乎是他身上那种激情和冷峻强烈对撞的寫照。在90后的成思超身上可以清晰感觉到自我和融合之间的平衡，外在随和的笑容丝毫不会掩盖成思超内心光灿灿的自我，恰如冰雪和烈焰的交辉一般。