朱清龙 中国电建市政建设集团有限公司

作为一个规模效益型行业，建筑施工行业内的企业对订单具有非比寻常的需求，换而言之，作为争取订单的重要方式的市场营销是建筑施工企业经营发展的重中之重。因此，在市场营销对建筑施工企业越来越重要的今天，企业应当重视分析建筑企业市场营销的特点，据此认清建筑施工市场开拓的形势与发展防线，并进行高效可行的营销策略研究。

一、企业经营与市场开发应遵循的规则

市场开发是企业得以进一步发展的必要措施。建筑企业市场开发有助于建筑企业的发展，让其可提高自身的经营能力和竞争力，从而为长期发展提供源源不断的动力。但是，企业的市场开发必须遵循一定的规则，如果任其随意发展，最终只会适得其反。（1）在经营理念上要科学合理，根据自身的实际情况和当下的发展前景制定。（2）要制定合理的发展战略，没有计划只会使得企业的发展落后，只有这样才有助于企业进一步发展，实现资源的优化配置，提高自身的竞争力。

二、试论如何做好建筑企业市场开发与经营工作

（一）渠道营销策略

建筑企业在接收项目时，一般是从发包处进行项目拦收。在渠道营销方案上，要尽可能地从以下几点做起。首先在项目接收方中，要尽量从首发工程发包处接收项目，这样就可以最大限度避免有中间单位去赚取项目差价，影响企业经营效益。其次，在工程项目的开发过程中，由于建筑项目一般是规模比较大、涉及范围较广以及工程地较为分散的工程，因此，企业在工程施工过程中会产生过多额外费用。此时就要建立起工程项目流动经营模式，尽可能减少一些不必要的经济支出。然后，在项目工程的经营过程中，可以与相关的营销机构进行密切交流联系，借助这种方式来拓展企业的项目接收渠道。与驻外机构保持密切联系，不仅可以加强企业的信息接收范围，同时也能够让企业不断地去扩大相应的业务范围，不仅节省了企业内的各种资源支出，还可以建立起多方合作关系。

（二）建筑构件加工图设计

在建筑中构件设计起到非常关键的作用，构件设计不合理，不仅存在安全隐患，还会大大增加项目成本，可以说预制构件的优劣直接关乎建筑项目的成败。建筑在设计过程中要考虑节点的深化、工厂预制件生产、道路运输、机械吊装、节点锚固、二次浇注等。因此，建筑构件加工图设计十分关键和重要。构建设计主要包括结构设计，构建拆分平面图、详细细部节点设计图等，具体内容包括：①预制构件设计详图，包括平面图、立面图、剖面图，预埋吊件以及预留安装孔洞、防雷线盒等的细部构件加工图等；②预制构件配件装配详图，包括相关节点详图及临时斜撑、临时支架的设计图、构件配件的装配位置图等；③构件施工方法设计，包括装配构件的施工及检查验收方法，构件加工制作及连接方案，临时斜撑、临时支架安装及拆除要求方案，打胶、灌浆、防水等整套施工工艺设计。

（三）建立科学的信息收集与分析体系

信息是营销工作正常有序进行的基础，也是各项决策制定的重要依据，在整个营销领域，对信息的处理能力都是影响企业盈利水平的重要因素，著名的沃尔玛公司就是依靠强大的信息技术整合资源来支撑全球化采购销售的营销战略，进而在同样竞争激烈、注重营销的销售市场成为巨头之一。在信息化越来越重要，信息的价值越来越高的今天，建筑施工企业想要实施切实有效的营销策略，信息的收集与分析工作是必不可少的一环，而建立科学的信息收集与分析体系更是加快收集效率，提升分析质量的重要举措。在建筑的建造阶段和建筑的生命周期中，建筑行业依赖于大量的信息。重要的是，提供给施工现场的信息能够实现任务控制、数据集成、材料和资源控制，以及公司和供应商之间的沟通。由于建筑领域多变的竞争方式与差异化的营销需求，应实现科学系统地收集和分析信息的流程，进行全方位多层次的实时信息管理。对信息系统的建设利用已经是各类型公司提升营销能力的重要方式，当下许多重要的工程作业也在利用统合使用信息辅助企业的营销工作，20 世纪末，美国的PowerUP 公司就已经从施工进度角度出发，结合专业人士建议推出了施工安全管理专家系统。国内的新中大软件、建文软件、和谐万维等项目管理软件也都针对大型工程作业提供服务，允许承包商通过计划、组织和管理各种可用的资源池来管理复杂的业务流程。有了项目管理软件，建筑行业就有能力更有效地执行项目，同时交付高质量的结果，增加其整体业务盈利能力。正因如此，企业应顺从信息化的趋势，建立工程信息收集系统。根据信息的来源渠道、用途以及时效性分成不同的领域，分别建立对应的数据库以进行完善的收集工作，并确定详细的信息的跟踪溯源方式，保证信息的实时性与准确性，以帮助施工过程的沟通与信息的正常交流，确保相关生产与营销部门及时了解施工进展与问题。

三、结语

随着国家经济实力不断增强，各行各业的发展速度显著提升，对于建筑行业造成了更大的发展压力。维护好建筑企业市场经营开发，就必须不断地完善市场开发体系，扩大开发经营队伍，加强市场发展的规范性以及客户间的交流和维护，来提高在市场中的竞争力。通过本篇文章，对于建筑企业市场开发与经营工作的分析以及策略探讨，希望今后的建筑企业发展可以有更加良好稳定的发展模式，为建筑企业指明未来发展道路。