□应子义

美国是浙江第一大外贸出口国。近年来，美国贸易保护主义有所抬头，先后分三个批次对中国出口产品加征进口关税，并可能继续扩大加征关税范围。如何帮助浙江企业应对中美经贸摩擦，成为当前亟需研究的重要课题。调研发现，浙江和省外部分企业根据自身情况积极应对经贸摩擦，其中一些成功方法和典型案例值得学习借鉴。

（一）行业抱团法。通过行业抱团，充分发挥集群效应，增强中小企业应对贸易摩擦能力。如杭州余杭区的家纺企业在省商务部门指导下，联合委派中国律师代表浙江家纺行业参加美301 调查2000 亿美元征税听证会，以法律专业人士角度和家纺行业协会代表的身份，对征税进行抗辩，共排除30 个产品税则号。又如，浙江紧固件行业协会带领重点企业联合进口商进行申请豁免、抗辩，成功将紧固件的产品排除在500亿美元清单外，这些被排除的产品将使全国所有同类产品生产企业从中获益。

（二）海外生产法。利用东南亚等国家相对较低的劳动力成本和关税成本，通过在海外建立生产基地，以“曲线出口”的方式保住美国市场，并免于直接的关税征收。如红狮集团已经在缅甸、尼泊尔、印尼、老挝等四个国家建厂，武义三美、兰溪金梭、金华市区的今飞轮毂分别已在泰国、印尼、印度和美国建厂，加快企业国际化布局步伐。又如，宁波炎洲胶粘制品有限公司，主要产品是包装胶带，该公司在美国、南非、东南亚均有工厂，企业将通过内部生产调整来降低中美经贸摩擦影响。

（三）电商带动法。利用跨境电商出口物流成本较低、清关便捷等优势，“化整为零”规避贸易摩擦影响。跨境电商等新型出口贸易方式，是进一步扩大开放的重要内容。鼓励企业用好综合保税区、自由贸易区等平台及政策优势，在美国等地建设一批海外仓，着力构建以海外仓为支点的全球配送网络，推动企业聚焦B2B、B2C出口、跨境电商+市场等模式，从一般贸易向跨境电商贸易转变。

（四）市场开拓法。主动融入国家“一带一路”建设，更加积极走出去参加各类国际展销会，研发适合当地需求的产品，不断开拓新市场、抢占新市场。如武义的阿波罗摩托车有限公司，产品先后获得了美国EPA认证、欧盟EEC行业认证、欧盟行业准入CE认证、国家3C强制性产品认证，公司国外商标“ORION”已在英国、法国、德国、意大利、澳大利亚等13 个国家注册。中美经贸摩擦发生后，企业通过开拓瑞士市场，缓解和弥补了摩擦带来的冲击。

（五）积极应诉法。通过与美国客户深度合作，变普通客户为战略合作伙伴，结成命运共同体，合力向美国贸易处、商务部争取关税豁免。如杭州美泰医疗器械有限公司生产的医用引流管，通过与美方客户的积极配合，将产品排除在加税清单外。再如，浙江医药股份有限公司通过参加美国听证会，强调其未侵犯知识产权、未低价倾销、不享受政府补贴、产品按规范的cGMP 生产，成功将其产品排除在500 亿美金征税清单外。

（六）转口贸易法。用好自贸区相关政策，通过转口贸易方式，借力把产品销售到美国。如从上世纪90年代起，中国连续多年都是美国最大蜂蜜进口国。2001年，美国政府开征对中国蜂蜜的反倾销税，把关税提高到三倍。近年来，虽然中美蜂蜜贸易金额有所下降，但美国市场仍然被低价蜜所占领。如马来西亚蜂蜜原本每年产量只有4.5万磅，但近年来最高出口提高到3700万磅；新加坡和巴哈马在历史都没有出口蜂蜜历史，但近年开始每年向美国出口蜂蜜几万吨。

（七）汇率防控法。树立套期保值理念，通过使用远期结售汇、外汇掉期、境外人民币无本金交割、人民币结算等金融方式，提升汇率走势研判能力，增强企业风险防范的信心和水平。如浙江开创电气股份有限公司，产品100%出口，企业积极运用远期结售汇等金融工具来规避金融风险，预计今年全年利润约5400 万元，其中通过合理运用金融工具增收约900万元。又如上海保隆科技有限公司，在中美经贸摩擦中受影响较小，主要就是汇率方面有优势：一是部分客户如福特汽车，直接用人民币结算，不受汇率影响；二是企业出口欧洲国家也较多，欧元相对美元强势，欧元与美元汇率的波动形成一定对冲；三是公司拥有价格主导权，1个月之内可实现价格传导。

（八）集成销售法。从单一出口产品，向集设计、研发、销售、安装、维护为一体的创新型整体解决方案供应商转变。如浙江金轮机电有限公司（金华水轮机厂），是中国小水电设备十大制造企业之一。经过多年努力，该公司已经由出口水轮发电机为主，转变为具备承接电站勘探、设计、土建施工、机组生产、安装调试等EPC工程“一条龙”服务的企业，产品远销世界40多个国家，并还带动金华市水电勘察设计院等一批本地企业发展壮大。

（九）渠道致胜法。通过自建、合资、合作、收购等方式，加大对美国市场产品销售渠道的资金、人员等投入力度，实现企业从“靠产品取胜”向“靠渠道取胜”的转变。如海尔集团先后与日本三洋电器、台湾声宝电器开展合作，充分运用两家公司的研发、制造技术和销售渠道资源，避开了与目的地渠道商和终端销售商的直接接触，节省了企业开辟新市场的时间和销售成本，达到了资源共享、合作共赢的目的。

（十）内销转型法。树立“内外销并重”的理念，通过加快产品更新迭代、创立品牌、走精品路线，积极扩大产品在国内市场的销售比重。如东阳市的圣华贸易公司，成立30年来不断推进产品更新迭代，成立之初主要生产竹制品、雪地靴等出口产品，近年来积极向光伏产业拓展，全力开拓国内市场。又如，广州的时代皮具公司，原先主要为Prada、Coach等大牌代工，占据全球奢侈品皮具代工的头把交椅。近年来，公司收购意大利品牌TUSCAN’S，先后在香港、上海、广州和重庆布局50多家专卖店，积极拓展国内市场。