刘进进

孔子在论语中说：“人而无信，不知其可也。”自古以来人们就把信用看作成事的根本，成事的土壤。

每一位成功者的背后，都有一段关于“取信于人，守信于人”的故事。我的这位同学就这样。

十几年前，他放弃了城中優越的工作，回家创业。那几年养殖发达，饲料供不应求，便和朋友在当地一起开了家饲料加工厂。随着产量日益增加，仅靠当地货源已不能满足生产，于是他通过网络联系到东北的一家农场。双方沟通后，他和朋友一起去农场洽谈。

在签订协议的时候，农场方提出不收定金，先打全款再发货。理由很简单，农场负责人说：“如果我们把货发过去了，你们不付款怎么办？粮食可是我们的命根子……”朋友反驳说：“如果付了全款，到时候货运不来了怎么办？”其实，这也是同学心中的顾虑。初次合作，信用成了彼此心中的障碍。

他是农民的儿子，知道每一粒粮食都来之不易，更能体会到农场人当时的心情。但总货款将近30万元，对于刚刚起步的工厂来说可不是小数目，朋友只同意从公款中抽出10万元作为预付款。而农场那边态度是坚决的。如果同学答应付全款，就意味着自己还要筹备十几万元的资金。同学思考再三，决定赌一把，赌的就是农场方信用了。

他返乡后东拼西借，凑齐货款打了过去。不久之后，载着信用的几车皮粮食从遥远的东北农场如期运来了，一颗悬着的心终于放下了。这批粮食，给他的公司增加了一笔不小的收益，第一次的合作是成功的。是信用，让他们产生了彼此的信任，事后同学与农场签订了长期的供销协议。

就在几年前，当地粮食供大于求，粮价下滑。他的公司又一次面临艰难的抉择，如果履行合同按原价收购，就会损失巨大一笔资金，甚至有破产的危险;如果毁约，自己的信用也就破产了。

就在这时，朋友突然提出：“如果继续履约，他就撤资。”这次分歧，给了同学最沉重的打击，同学纠结了良久。最终还是决定兑现信用，履行承诺。在朋友撤资后，他抵押了所有，凑够资金如约付款，信守了承诺，再一次让信用之花开在了农场人的心里。

近几年，粮价上涨，农场人却依旧按原价供应。在此期间有其他厂家联系农场，要对粮食高价收购，但均被拒绝了。农场负责人说：“在我们最困难的时候，人家冒着倒闭的风险，履行了承诺。我们也要讲究信用，这才是做人的根本。”

许多年来，他们相互扶持，践行承诺，并根据市场行情变化，互相沟通协商，修订更合理的协议。他们双方信守信用的事迹受到业内人士的赞赏，因此得到了更多发展的机会，前景更美好了。信用在彼此心中架起了美丽的桥梁，盛开着最灿烂的花朵。双方都成了赢家。

（北方摘自《农民日报》/图 槿喑）