田伟

玲瓏是海南人，上了两年的班，辞了职，经营一家鲁菜馆。刚开始的时候，客人不是很多。在街上，玲珑无意中发现，很多观光的游客，常常在买完东西以后，喜欢问老板，餐厅在哪儿。

玲珑找到一家看上去生意不错的服装店，跟老板商量，想让老板在游客询问时，帮忙推荐一下她的餐馆。

老板意味深长地看着玲珑，玲珑明白老板的意思：天下没有免费的午餐，人家完全没有必要白白帮忙。

于是，玲珑说：“您看您的这些衣服，多么时尚。我也会极力向客人推荐您的服装店，这样一来，我们两家的生意都会更好。”

老板想了想，答应了玲珑。他们互换了名片。

一次，一位游客来海南旅游，逛到这家服装店，问老板：“除了这条街，附近哪个饭馆的菜好吃呢？”

虽然游客没有买衣服，老板仍然热情地告诉游客：“过了这条街，有一个蓝天鲁菜馆，不远，走10分钟就到了，那里是全城最好吃的鲁菜馆。”

当游客抵达时，餐厅里挤满了人。服务员还是为他找到一张不错的桌子，在那里，游客消费了100元。

用完餐，游客结账时，服务小姐热情地对他说：“谢谢您的光临，难得来一次海南，如果想带一套衣服回去，我推荐您去这家服装店。这是全城物美价廉的时装店，这是他们的名片。”服务员递给游客一张名片。

后来，游客发现，服务员说的这家服装店，就是自己刚走出来的那家。

当然，有些人不会去，但是，一定会有人因为介绍而光顾。这样一来，两家店的生意都非常好。

（田龙华摘自《中国·企业家日报》2020年9月8日）