丁锡平 林馨玥 王子怡

摘 要：市场营销在传统观念中，就是一种产品销售行为，其中或许涉及一些销售技巧，但与企业战略并无多大联系。市场经济的发展使得企业想要夺得一席之地越发困难，企业必须在新背景下抓住契机和机遇。管理者应根据当前企业的发展阶段，对传统营销思维进行创新，产生市场营销战略新思维。这不仅有利于企业核心竞争力，对企业的持续盈利能力也有重要影响。

关键词：新经济;企业市场营销;战略新思维

引言

企业市场营销活动是企业获得销售收入并确立市场地位的重要途径之一，因此，建立可行的、规范的、可操作性强的市场营销战略显得尤其重要，与企业的顺利发展密切相关，而这需要企业首先具备市场营销战略新思维。在经济全球化的浪潮中，各国企业的战略思维都发生了不同程度的改变，以期与时代趋势相符，我国企业也应在新经济背景下创新营销理念，满足消费者的多元化需求，从而掌握市场营销的主动权。

一、新经济背景下企业市场营销战略新思维的意义

（一）满足消费者需求

时代进步也导致消费者的需求逐渐多样化，在基本物质需求得到满足的前提下，人们开始追求更高质量的生活水平。而企业要想赢得市场就必须迎合消费者需求，并在产品开发前积极进行市场调研，以乐观的心态掌握市场动态[1]，调整产品研发，同时采取合理手段降低企业成本，提升企业的盈利能力。

（二）推动企业营销活动的信息化

信息技术改变了人们的生活，同时电子商务的兴起也打破了传统市场营销的限制，并推动其不断迈向信息化的发展道路，这是一种新兴的营销模式，能在短时间内传播大量的信息，消费者足不出户便能在网络上了解产品详情并实现购物，对于企业营销成本的降低有着积极的作用[2]。此外，销售人员还能通过大数据，分析和了解目标市场的消费趋势和需求，形成对未来产品的预测，并积极调整产品研发策略，实现持续经营目标。

二、新经济背景下企业市场营销战略思维面临的主要问题

（一）营销观念陈旧过时

部分企业仍围绕传统的营销理念进行企业的战略规划，这与新经济背景下的发展趋势不符。在當前，供大于求使得买方市场特征日益明显，企业应积极迎合市场需求，避免以传统营销观念为中心而产生的库存堆积问题。

（二）营销模式脱离市场需求

当前背景下，产品更新换代速度极快，旧产品会很快退出市场并被取代，企业竞争也面临前所未有的挑战。据研究，企业如果固守传统思维，将对企业利润造成严重营销。但部分企业采用的网络营销方式也处处受阻，因此，企业应拓展销售渠道，以加强与运营商的议价能力[3]。

（三）市场营销创新性不足

企业受传统理念影响导致战略的创新性缺失，同时我国多数企业在新时代背景下的战略不能说稳健，只能用过于保守来形容。虽然多数企业在新经济中多处碰壁，并积极转变营销思维，但仍未考虑到新战略思维的具体指向，缺乏系统的方针指导，进而导致企业营销方式落后，仍以广告和打折等为主。虽然部分企业充分利用了互联网技术的优势，但在缺乏理念支撑的情况下仍无法有效推进。

三、新经济背景下企业市场营销战略新思维的实现途径

（一）发展网络营销模式

信息技术进步使得人们网购的频率加大，同时也为人们提供了便利性[4]，对此，企业应把握机会加快对网络营销模式的发展，这种营销模式成本较低，且可以通过广告等快速树立企业品牌。同时，网络营销还能解决企业的库存堆积问题，企业应结合自身现状，合理利用电子商务模式。

（二）重视产品研发

社会的发展也带动了技术的快速进步，产品更新迭代周期不断缩短，这给企业带来挑战的同时也能促进企业的成长和发展。换句话说，产品换代虽然拉高了产品的市场退出率，但产品周期的缩短却在无形中推动企业推陈出新，对企业占据有利市场起着积极的营销。每种产品都有各自的生命周期，企业应在短时间内尽快让消费者知悉产品的功能，传播产品的品牌竞争力，并加快研发。

（三）转变营销观念

我国电子商务快速发展，国际上的贸易活动也日趋频繁，而我国人民已不再满足基本的物质需求，更追求高质量的生活水平，同时其消费观也日趋多元化，需求随时代在改变着。目前市场上的产品数量和种类相对过剩，其周期短的特点导致竞争进入白热化阶段，企业的产品创新和研发将在企业营销战略中占据重要未知。企业在制定战略的过程中应积极考虑现当代消费者的实际需求，根据消费者偏好研发有针对性的产品，改变市场模式以迎合消费者需求。同时，企业应进行客户管理，发展长期客户，吸引新客户。此外，企业还应在注重思维创新的前提下，多样化营销手段，为企业的经营效益提升奠定基础。

四、结束语

新经济背景下，企业市场营销活动涉及到企业未来盈利活动和竞争力的提升，对此，企业应积极突破传统的理念束缚，考虑新时代的战略布局，提升品牌竞争力，实现可持续发展。

参考文献：

[1]武铮铮，李永.新经济背景下企业市场营销战略新思路探讨[J].山西农经，2021（05）：140-141.

[2]王若思.新经济背景下企业市场营销战略新思维分析研究[J].老字号品牌营销，2021（03）：35-36.

[3]楼利平.新经济下企业市场营销战略的新思维探讨[J].中国市场，2021（02）：136-137.

[4]陈雅婷.新经济背景下企业市场营销战略新思路探讨[J].现代营销（经营版），2020（12）：132-133.