◎郭 超 王慧卉

（青岛滨海学院 山东 青岛 266000）

随着传统文化研究的日趋深入及文化产品市场活性的增强，在政策驱动及传统工艺美术工作者的共同努力之下，山东省工艺美术产业发展迅速。艺术产品制造与衍生产品开发过程也逐渐融入现代化管理与营销理念；领先生产技术与原生产工艺的采用变革了山东省传统工艺美术产品的生产模式，现代化的管理理念和网络化的营销模式为工艺美术产业的深化变革提供了发展条件。

一、山东省工艺美术产业变革要素分析

山东省工艺美术有着悠长的历史，文化衍生的工艺产品类目繁多、做工精美，艺术价值及科学研究价值令世界惊叹。文化衍生的生活起居用具、服饰花色、艺术展品都蕴含着极强的感染力和视觉传达效果；同时，产业内生产结构框架及组织形式有着宽裕的优化与整改空间。变革要素包括生产工艺、组织管理方式、营销推广策略，以及艺术产品开发与研究等。

（一）传统文化的衍生性

山东省传统工艺美术产品是传统文化的载体和表现形式，而传统工艺美术产品的诞生与发展是与社会结构、当代生产力紧密结合的。当代经济的高速变革改变了人们的生产与生活结构，也使山东省传统工艺美术产业进入了新的发展阶段。

（二）产业结构的滞后性

传统工艺美术产业传承古老而悠久的手工艺生产方式，而生产模式主要以作坊式生产加工为主。这在很大程度上限定了工艺美术产业的生产力变革速度。对此，产业结构的革新成为了一种必然。

（三）营销策划的载体变革与信息推广

山东省工艺美术产业有着极为宽广的国内外待开发文化市场。信息流技术的应用和现代推广载体的多样化与高速化可提升工艺美术产业的营销推广效果。传统工艺产业应改变原有的营销思想，转而关注以客户需求为导向的市场经济营销方向；替换原有的营销载体，变为以信息传递为核心的互联网营销媒介。

二、工艺美术产业的管理革新

基于新动能驱动所带来的生产力提升，山东省工艺美术产业的管理方式应加以革新。强化工艺美术企业管理的科学性，并为工艺美术产品开拓国际市场做好必要的准备。工艺美术产业的管理革新必须清晰地把握工作重点和建设目标，对管理结构和企业组织进行合理调节与整顿。

（一）管理革新的实施内容及客体目标分析

山东省工艺美术产业的管理革新包括如下内容：通过实地考察所有参与管理革新的工艺美术企业的运营状况，对管理变革的相关参数进行调整；实施并组织模型实验，对管理变革的实验结果加以检验；总结适用于目标样本工艺美术生产企业的客观规律和管理方法。工艺美术产业的管理变革目的，在于实验并研究出适用于新动能驱动下的工艺美术产业创新性管理体系。

（二）管理中结构与组织的调整

传统工艺美术企业在组织方式上应改变其小作坊式的简单聚合，通过调整职权关系和责任的分配制度来实现产值的提升。首先，建立有机式组织，实现协作的跨层级性和决策的分权化。在生产过程中实现分工协调，依照工艺技能专业化程度和工作效率对分工加以调整。对各生产层次、生产部门和工作者进行工作职责和任务的界定。其次，工艺美术企业的管理人员可以通过内部提升方式，提升管理者的积极性并迅速开展工作。对于有必要实施外部招聘管理人员的工艺生产组织，须完善管理人员的业务培训工作，并加强新进管理人员对工艺美术的学习培养。最后，推行新动能驱动下的工艺美术企业管理制度改革需要经过“解冻、变革、再冻结”的过程。

三、工艺美术营销创新

网络市场是商品经济和现代信息科技共同作用的结果。应加强营销型网站的宣传与推广，借助新动能推动力强化本省工艺美术产品的文化宣传和品牌效应。

（一）国内外网络品牌建设研究

通过电商渠道对山东省工艺品的国内外市场进行渗透式推广和传播，打造工艺美术产品针对国内外市场网络品牌的营销捷径。其具体内容包括：以国内外网络搜索引擎、分类目录和排行榜，作为山东省工艺产品形象的塑造平台；以山东省传统工艺产品的品牌及文化为基础，在网络市场及网络平台上逐渐树立山东省工艺美术产品的金字招牌；通过建立工艺产品生产企业的无形资产和企业信誉，在国际文化产品市场的竞争中拥有足够的竞争实力。

山东省工艺产品的品牌树立，是其进入国际信息化市场竞争的身份标志，也是对于工艺产品生产企业个体信息和体验的综合感知。在树立品牌的过程中，可依据山东省不同地区工艺美术的差异性建设多种分类和不同性质的工艺品牌。

（二）社会化媒体推广

社会化媒体作为区别于传统主流形式的媒体方式，可以实现工艺美术文化深度和广度的传播。一方面，基于社会化媒体人数众多和自主性传播的两大特性，工艺美术的文化气息可以借助社交网络、维基、播客、论坛、社区等社会化媒体渠道进行传播。通过吸引工艺品消费者以及潜在消费者的关注及讨论，制造论坛舆论并埋设企业主页及第三方平台的购买链接，实现流量的转化。另一方面，社会化媒体引发的工艺美术产品舆论对工艺美术产品的生产质量形成了严格的监督作用。此类载体为文化气息的传递提供了良好的客观条件，激活了工艺美术产业市场推广的创造性和能动性，对山东省工艺美术的发展创造了优势。

（三）战略规划与管理

要整合工艺美术产业现有的高质量营销传播方法，作为战略规划的推演与分析依据。将媒体推广与市场开发和产品开发相结合，对目标市场进行媒体广告研究，并做好广告投递工作的前期准备。对于国内文化消费市场，挖掘客户对于工艺美术产品的需求，最大化的开发新的细分市场。要借助新动能驱动下的政策支持，努力将工艺美术产品推向对中国传统文化接受程度较高或文化融合度较高的国家。

要探索以传统文化为核心，研究传统文化所传承的现有文化产品衍生品，尝试并研究将国内外目标市场的当地民俗文化注入到山东省工艺美术传统文化之中，研发融合多种文化的工艺美术衍生品。