王涵

谷东科技CEO崔海涛谷东科技的策略是“做 to B，不做to C”

两次成功入局AI领域，“谷东科技”是崔海涛的第三次创业。

2009 年，他看准国家推动信息设备国产化的良机，作为创始合伙人加入了汉柏科技（主要做人脸识别），并担任北京公司总经理，2015年汉柏科技被收购上市;成功上市不久，崔海涛瞄准国家三网融合与智能家居领域，创立了联益科技，成功登陆新三板，并于次年进入新三板创新层;2017年，基于此前的创业经验和敏锐的洞察力，他再次抓住AI+AR机会，创立了谷东科技。

谷东科技是一家AR+AI应用技术服务商，主要通过软件算法支持和谷东云AR全产业链软硬件解决方案，赋能公安、海关、安监、金融等领域的B端大型企业客户，帮助企业客户降本增效。据悉，该项目已于2018年底完成佳都科技天使轮战略投资。

从整个行业来看，如今，AR技术商业化已经跨过漫长的市场教育阶段，逐步过渡到AR技术商业化应用的高速发展期。据Greenlight显示，2018年全球AR整体市场超100亿元，预计2019年，全球AR市场规模将达三百亿元左右，为谷东科技为代表的AR技术企业提供了巨大的发展空间。

基于市场趋势和多年行业经验，谷东科技于2018年中旬推出了全国首款可量产的AR整机眼镜“酷瞳G200”，从轻便、体验感着手，在技术层面颠覆了人们对传统AR穿戴产品的理解。

经历了三年的研发和测试，谷东科技酷瞳G200依托独立掌握的阵列光波导技术，不仅可以完全满足镜片轻薄（厚度2mm）、视场角大（视场角可达25°）、无眩晕、显示效果清晰、重量轻等市场需求，还具备每月量产千副眼镜的能力。今年6月，谷东科技再次发力，推出酷瞳G200-S，在酷瞳G200基础上增加了操作系统和存储功能，彻底摆脱了对“线”的束缚，实现无线连接。

谈及AR眼镜，大部分竞品会选择从C端切入，以黑科技消费品为抓手吸引用户的眼球，提高品牌知名度。而崔海涛却表示，谷东科技的策略是“做 to B，不做to C”，这是考虑到了技术市场和团队基因两方面因素。技术层面，消费者往往在产品体验感上更为挑剔，但AR技术并没有完全成熟，很难满足因人而异的佩戴需求，相比之下，B端市场的使用频率相对固定，能更快产生价值和黏性。团队方面，谷东科技在公安、安防等领域具备大量资源，同时在B端市场经验丰富，能根据脸型、上下高度和亮度需求调整产品，对于场景化落地更驾轻就熟。例如，工业户外场景内，眼镜在外形上需要与安全帽和头盔契合，需要具备耐高温、防雨特性;警用安监场景内，对眼镜的传输、识别速度和亮度要求更高，可移动调节的头环更便捷。

当前，基于独立掌握的光波导技术和成功落地到產品上的经验，谷东科技已围绕硬件+软件+SaaS云平台等全产业链条软硬件业务展开布局。按照月、季度、年付费方式，长期收取服务费。

根据谷东科技提供的数据，通过谷东科技的技术赋能，可以为企业客户降低80%办公成本，提升200%工作效率，准确率为70%。以某物流项目为例，企业可以利用谷东云平台及智能AR眼镜完成拣货和复核。首先由谷东云平台自动规划最佳路径，操作员工只须按照箭头导航指引操作，以此减少移动耗时，紧接着，物品来到拣选货位后，眼镜上的摄像头可以不间断地扫描任何可见的二维码或条形码，并以3D图层的方式显示其信息（如：这是什么货物，什么时间入库的，最终要送到什么地方去，急需程度有多高等等），操作员工无须腾出手，便可以获得直观的数字信息支持，最后快速完成复核。由此一来，可以使包裹检测比过去提速二倍以上。

目前，谷东科技已完成商业化测试，并与邮政研究院和中船重工在内的上百家标杆企业客户签订合作协议，业务覆盖公安安监、军民融合、物流以及工业领域，预计明年实现规模化营收。日前，中国邮政和重庆公安企业已签订复购。

现阶段，团队已有100人规模，其中40%为技术领域的博士或专家，且大部分来自百度和微软等头部企业的高级架构师团队。技术合伙人兼CTO毛鹏轩博士，致力于人工智能的场景落地应用，现负责领导公司AI核心算法团队及AR+AI的应用研究;光学技术负责人Dr.杨，曾留学美国并就职于国内知名企业，精于全息波导、阵列波导等光学显示技术以及3D设计光场生成算法。

接下来，谷东科技会结合5G大带宽传输优势，继续投入研发。在1～2年内，积累更多头部服务经验，提高高清视频图像清晰度，将传输延时时间压缩至毫秒级，不断提升标准化复制能力。

关于谷东科技

创立时间

成立于2017 年。

融资情况

2018 年底获得佳都科技天使轮战略投资。