韩新东 梁爽

【摘要】在从知识付费向资源付费的巨大迈进中，徽商传媒打破市场以及思想上的壁垒，加速发展和创新传统媒体与市场、政府、企业、商会等各种社会组织的关系，从而实现了媒体资源集聚功能的增强、蜕变与升华，使媒体成为市场经济活动的拓展者。

【关键词】徽商;资源;媒体;融合发展

近年来，伴随着全球经济一体化进程的日渐加速，全球宏观经济增长的不确定因素越发加大。传统纸质媒体在以互联网为特征的新媒体冲击下，也遭遇了巨大挑战，订阅大幅下滑，读者急速锐减，广告断崖式下跌……这些困局倒逼着传统媒体尤其是纸媒不断思考和创新。笔者所在的徽商传媒，围绕资源化运营战略，以平台、付费、共享为切口，在融合发展上进行了创新性的探索与尝试。

一、平台：资源开采的原动力

纸媒曾经有一个相当长的辉煌时期，在长期实践中形成了较为稳定且公认的价值判断标准、编辑思路和运作模式[1]。但是在当前，媒体生态发生剧变，传统媒体思维已经无力支撑今天的发展和运营。经过创新实践，徽商传媒将媒体天生的传播属性与新时代的市场特征、用户需求结合起来，把传媒自身的转型、转化与知识价值时代，用市场化的价格重构起来，将订户变客户，把客户变用户，有机链接用户的上下游需求，牢固树立产品思维、用户思维、服务思维，逐步建立了以创新内容生产与需求定制为特征、可以无缝对接的平台化服务战略。

徽商传媒坚持将国际视野、中国角度、徽商观点的产品思维贯彻始终，把关键时间、关键事件、关键人物的价值取向坚持到底，牢牢构筑徽商传媒知识价值理念的产品基石。截至目前，徽商传媒已由十年前创刊时的一本杂志，铸造了“五大平台”：

——传播推广平台。以《徽商》杂志、《徽商联盟》报、徽商网、官方微博、徽商号（微信公众号）、徽商视频、徽商音频等媒体矩阵为主打。

——资源整合平台。以《徽商》全球理事会、《徽商》名媛荟、徽商金融服务委员会、徽商法律服务委员会、徽商建筑环境与节能委员会、徽商管理者俱乐部、全球徽商之家酒店联盟为主角。

——市场执行平台。以安徽报业影视文化公司、安徽报业管理咨询公司、安徽报业旅游公司、猪八戒网徽视觉工作室为主体。

——学术共享平台。以徽商商学院、徽商经济研究院、徽商丛书为主力。

——媒体融汇平台。以徽商传媒作为中国期刊协会副会长单位、中国期刊协会商业期刊媒体分会主任委员单位、中国商业文化研究会副会长单位、全国商人媒体联盟主席单位等为主干。

“五大平台”集聚了全方位、立体化、多功能的优势兵力，为徽商传媒进行转型转化提供了宽广的空间。尤其是在做深做透传统媒体的基础之上，徽商传媒以新媒体为抓手，积极寻求融合发展的新路。先后创建了徽商视频全球直播中心、开办了《徽商访谈》《行走徽商》《徽商新闻早知道》等视频音频栏目，以全媒体阵容、多元化方式，多次参与了全国“两会”、中国国际进口博览会等重大宣传报道，赢得了全球徽商以及新闻界的广泛赞誉。也正是借助以上“五大平台”的柔性化定制手段，徽商传媒打造了一个从定制、研发、生产到组织、执行为一体的全产业链用户可定制服务平台体系。

二、付费：资源流通的加速器

经过十年的探索和实践，徽商传媒更加清晰地认识到自身媒体的特点和动能，并进行革命性的改变。从2016年开始，徽商传媒将自身定位为“徽商优质资源整合者”，将“资源付费”的理念引入到媒体运营中，不断汇集徽商优质资源，不断创新服务载体，逐步打造资源付费的品牌和体系，走出了一条“组织+活动+论坛”的资源化运作发展新路径，致力于成为最卓越的徽商优质资源系统集成商和供应商。

能否把握媒体融合趋势，顺势做出改革创新，成为新闻媒体能否在这场传媒革命中持续生存和发展的關键。[2]《徽商》杂志创办伊始，徽商传媒就根据自身的服务特点创立了《徽商》全球理事会，依托全球各地的安徽商会组织，开展多元多样多彩的活动。目前在国内所有省份和美国、澳大利亚、新西兰、加拿大、德国、英国等国家和地区设立了联络处，并形成了每年召开一次全国安徽商会会长会议、秘书长会议的“两会机制”。国内30多家省级安徽商会的秘书长成为《徽商》全球理事会的共同秘书长，为徽商传媒更好地拓展全国乃至全球市场打下了坚实的基础。理事会现拥有近500家成员，每年举办几十场各类经济论坛及企业家互访活动，现已成为徽商之间最为重要的情感交流平台、资源整合平台、项目对接平台、战略合作平台。与此同时，徽商传媒还成立了为徽商女性企业家服务的《徽商》名媛荟、为徽商企业中层管理者服务的徽商管理者俱乐部以及行业性专门服务机构。

在从知识付费向资源付费的迈进中，徽商传媒在打破各种市场和思想壁垒的同时，加速发展和创新传统媒体与市场、政府、企业、商会等各种社会组织的关系，从而实现了媒体资源集聚功能的增强、蜕变与升华，创新了传统媒体与市场的关系，使媒体成为市场经济活动的拓展者，把媒体的营收触角从单一的知识付费领域不断向更广阔的资源付费领域延伸，让传媒运作成为经济发展、企业成长乃至产业延伸中的重要一环。

两年一届的徽商奥斯卡全球年度盛典就是打造徽商资源付费品牌和体系的标志性工程。徽商传媒将好莱坞奥斯卡的商业模式和徽商的文化品牌相结合，是针对徽商经济、徽商企业和徽商发展的创新之举。活动先后推出了“十大徽商领袖”“十大徽商精英”“十大徽商名媛”“十大徽商名匠”等系列榜单，凝聚了徽商力量，展示了徽商形象，让落户在全球的徽商企业家集结在徽商大旗之下。

连续成功举办四届的互联时代徽商金融高峰论坛则是资源化运作的另一个品牌项目。徽商传媒每年都会在互联时代徽商金融高峰论坛发布《安徽互联网金融发展报告》蓝皮书，盘点安徽互联网金融产业的功过得失，展望安徽互联网金融产业的机遇挑战，已经成为安徽互联网金融产业发展最重要的风向标与节拍器。今年，徽商传媒还将隆重推出《2019徽商发展报告》，从产业分布、区域分布、资本市场、返乡投资、高质量发展等方面，通过大数据采集、定性定量分析、典型案例剖析等手段，全面梳理全球徽商的现状与未来，努力为全球徽商的高质量发展寻路问道。

三、共享：资源再生的“永动机”

在共享化发展战略中，徽商传媒将“创新、协调、绿色、开放、共享”的五大发展理念践行在徽商发展事业中，特别将“共享”作为一项重要的战略来施行，并将其建立在互联网思维和市场基础之上。徽商传媒清醒地认识到，只有打造好徽商品牌、塑造好徽商文化、提炼好徽商精神，才是对历史文化最好的传承和弘扬，更是对现实发展最大的创造与贡献。

以市场化为方向的媒体融合，关键在于实现市场影响力[3]。徽商传媒不断地在地方政府与徽商企业家之间架起金桥，为筑巢引凤、招商引资做出努力，徽商传媒已四次成功策划组织“寻找徽商最佳投资区域”大型活动，为安徽阜阳等地签约投资资金几十亿元，实现了经济效益和社会效益的双丰收。

找准方向、锁定目标、共享成果，有效地将徽商传媒服务的徽商资源转化为传媒资本，成为徽商传媒快速发展的王道。徽商传媒对服务对象、服务项目、服务内容进行了细化与深化，成立了徽商金融服务委员会、徽商法律服务委员会和徽商建筑环境与节能委员会，不断加大理事会成员单位之间的走访、互访的质量和频次，有效地提升了服务的专业性、精准性和有效性。

由徽商传媒策划编辑的徽商丛书已先后与安徽教育出版社、人民东方出版传媒/东方出版社联袂出版了《徽商领袖》《徽商精英》2012卷、2013卷、2018卷、2019卷以及《太和药商》等，收录了近年来在全球商界涌现出的徽商杰出人物，既增加了用户的服务价值，又弘扬了主流价值。

一“融”俱荣，奔跑追梦。在媒体融合发展的大道上，激活、盘活、用活资源，是徽商传媒在传统媒体式微下的创新性探索和阶段性成果。这些带有个性化的想法、方法与办法，期望能为我国商业期刊的重塑品牌、再造流程、抢占C位，提供一些可行性的参考。

参考文献：

[1]郭传廉.全媒体矩阵中纸媒的着力点：以《大河报》的报道为例[J].新闻爱好者，2019（2）.

[2]赵继敏.近年媒体融合的新趋势及其启示[J].新闻爱好者，2018（12）.

[3]郭津.以市场化为导向的媒体融合发展问题研究[J].新闻爱好者，2019（1）.

（韩新东为中国期刊协会副会长兼商业期刊媒体分会主任委员，徽商传媒总编辑;梁爽为中国期刊协会商业期刊媒体分会执行秘书长，徽商传媒总编輯助理）

编校：赵 亮