文/汪涛，国联人寿保险股份有限公司

随着我国经济社会发展水平的不断提高，我国寿险业已经获得了极大的发展，2017年我国寿险市场规模已经位居世界第二，中国平安和中国人寿两家公司进入世界保险公司前十强，但是我国的寿险业发展在一定程度上依靠铺摊子，创新驱动对发展的支撑力不够，难以适应“高质量”战略的发展需要。这里在研判未来中国寿险市场发展趋势的基础上针对寿险企业提出相关策略。

1 未来中国寿险市场发展的趋势

1.1 中国寿险市场已经逐步进入到“社会互利时代”。麦肯锡追溯和分析了过去50年中全球主要寿险市场的发展历程，并挑选其中极具代表性的5 个，分析各自取得爆发式增长的特定时期，在跑马圈地时代，主要由销售主导，保险公司专注于规模扩张，经营模式相对粗放，对产品创新的投入有限；在近身搏击时代，以客户需求为导向的竞争越发激烈，寿险公司专注发展负债端管理能力，对新产品开发与成本优化的投入显著增加，力求更好地满足客户需求；在社会互利时代，寿险公司除了满足消费者储蓄与保障需求之外，对社会福利与长期经济发展的关注度与贡献也显著提升。

1.2 中国寿险市场的规模将会出现爆发性增长。从欧美发达国家寿险市场的发展情况来看，寿险市场会随着人们的富裕程度的提高而不断扩大，只有人们的收入到达了一定水平之后，人们才会意识到寿险的重要性，从而增加在寿险方面的支出。……