柏成

（国华（射阳）风电有限公司，江苏 盐城 224300）

随着科学技术的不断发展，风电行业的新产品和新技术也在不断涌现，目前，风力发电已经成为全世界技术最成熟、发展前景远大的可再生能源之一。为了应对日渐激烈的市场竞争，企业需要构建一套科学、合理、成熟的企业薪酬激励体系，以便吸纳、培养和管理更多的优秀人才，并为企业的发展做出更多的贡献。

一、岗位序列划分

对于企业不同岗位序列的划分与界定是企业进行差异化管理的重要手段。而不同岗位序列考核方式、指标、薪酬结构等方面的区别主要在于薪酬激励和绩效考核两方面。

针对风电企业，一般会根据岗位内容和性质不同将岗位划分为管理序列、职能序列、技术序列、营销序列和操作序列。其中管理序列是指从事企业管理工作并且拥有一定职务的职位，例如企业基层、中层和高层管理者，将其承担的计划、组织、领导等职能作为其付薪依据；职能序列是指企业中从事某个方面的智能管理工作并且不具备独立管理职能的职位，例如人力资源专员、采购专员等，将根据其指导、监督、辅助等方面的职能作为付薪依据；技术序列是指在风电企业中从事风电技术研发、产品设计等工作的岗位，将其所具备的专业技能、创新能力和产品开发进度作为付薪依据；营销序列是指从事风电销售、企业市场开拓等工作的岗位，例如营销专员、销售等，主要将其销售业绩等作为付薪依据；操作序列是指从事风电产品生产作业工作的岗位，一般将工时、计件等形式作为付薪依据。

二、薪酬模式体系分析

传统且单一的薪酬模式无法满座各类业务的需求，因此风电企业应该尽量对薪酬模式进行改革，引入奖金绩效、股权、期权、项目佣金制等薪酬模式，可以有效促进薪酬激励体系效果的进一步发挥。除了对薪酬模式进行改革外，风电企业还应该引入全面薪酬体系，形成不同业务岗位的薪酬组合模式多样化，各岗位之间的基本工作、绩效工作和奖金比例皆有所不同。在薪酬体系设计时，首先需要关注薪酬体系的薪酬结构分析和设计。

（一）经营者年薪制

经营者年薪制主要是为企业高级管理人员以及核心人员设计，主要包括企业董事、监事、高层管理人员、核心技术研发人员等。其薪酬构成主要为基础年薪和绩效年薪，经营者年薪制首先将个人收入和企业总体经营效益相结合，实现了企业和个人的共同进步与发展，充分发挥了薪酬体系的激励和约束作用。其次，将核心人员与企业的业绩结合，能够有效保障企业战略目标的实现。

（二）岗位绩效制

岗位绩效制主要是为企业的中层管理人员、经营管理、技术质量等职能管理序列的人员设计。其薪酬构成主要为岗位工资和效益工资，前者根据员工所在岗位确定，后者根据工作业绩确定。岗位绩效制首先将薪酬的发放与工作岗位的价值和员工个人的工作业绩情况相结合，岗位薪酬的判定主要依据知识、技能和经验等方面的因素。其次，将效益工资与员工的工作绩效考核联系起来，不仅激发了员工的工作积极性，还确保了员工的工作目标的实现。

（三）项目薪酬制

项目薪酬制主要是为了企业以项目制运作方式而开展工作的岗位设计的。其薪酬构成为岗位工资和项目奖金。项目薪酬制首先将岗位工资作为最基本的薪酬保障，同时不同的岗位工资的设计也体现了岗位价值的差异化。其次，根据项目运营的考核状况和员工的工作绩效来确定项目奖金有利于保障项目目标的顺利实现。

（四）计件薪酬制

计件薪酬制主要是为企业生产制造类部门生产操作岗位而设计。其主要薪酬构成是技能工资、工时（计件）工资和加班工资。计件薪酬制可以根据员工所生产的产品合格率或者工作量，按照预先规定的计件单价支付劳动报酬。通过计件薪酬制可以较为客观地反映出员工实际付出的劳动量并根据员工之间的劳动产出差异进行量化，能够有效调动员工的生产积极性。

（五）业绩提成制

业绩提成制主要是为了企业的营销岗位而设计。其主要薪酬构成为基本工资（底薪）和销售提成奖励。业绩提成制可以直接按照员工的营销业绩按照一定比例发放其销售提成奖励。这样的薪酬结构设计不仅其目标导向明确，还可以充分调动营销人员的工作积极性，为企业拓宽市场，打开销路起到了关键性的作用。但这样的薪酬设计制度也使得营销人员和企业之间的关系产生离心力，其不可控性和风险性随之增加。

三、员工激励

企业的员工激励方面首先是要考虑到人的需求变化。按照马斯洛理论，人的需求由低到高分为生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求。只有在满足了低层次的需求后，才能考虑高的需求层次。对于企业员工而言，了解员工的需求是进行员工激励的一项重要准备工作。在不同部门、不同阶段、不同岗位的员工需求也都存在个体差异，这就需要企业的管理人员通过各种方式进行调研，以便获取到员工的实际需求，并进行针对性的激励。同时对于不同岗位、层级和年龄阶段的员工的差异化需求，企业应该制定多样化的激励方案，实现员工个人需求和企业发展战略的共同进步，达成双赢。其次企业需要做好员工福利项目。第一是住房性补贴，包括免费单身宿舍、夜班宿舍、购房低息贷款等；第二是交通性福利，包括班车接送服务、交通费报销、燃料补助等；第三是饮食性福利，包括免费工作餐、饮食补贴等；第四是教育培训性福利，包括企业在职脱产培训、公费进修、专业书刊购买补贴等；第五是文娱性福利，包括集体文体活动、企业自建文体设施等。