孙蓉

（安正时尚集团股份有限公司，辽宁 沈阳 110000）

引言

目前，我国的经济体制不断改革，在经济发展中取得了巨大成就，服装行业也得到了更多的发展机遇，我国逐渐成为服装制造及出口的第一大国。但是基于新时代发展背景下，服装行业已经是融合时尚、制造与销售等因素的行业。服装企业要想在激烈的市场竞争中占据有利地位，就要紧跟时代的发展脚步，不断拓宽营销渠道，结合服装企业的实际情况，不仅要树立良好的品牌形象，还要利用适当的运营策略，为服装企业创造出更高的经济效益与社会效益，实现健康长远发展。

一、服装企业品牌运营的基本特点

（一）具有一定的互动性

就目前实际情况进行分析，基于新时代背景下，服装企业的品牌运营具有较强的互动性，不再仅仅使用传统媒体的传播方式，消费者也并不仅仅是被动地接受媒体传播信息，而是能够在最大程度上参与到品牌营销发展的过程中，并提出重要的反馈意见。因此，服装企业在进行品牌运营的过程中，不论是营销还是推广工作，都要利用大数据技术的优势，对于发展方向进行把控，为后续工作的开展打下稳固基础。

（二）具有一定的精准性

就目前实际情况进行分析，服装企业在进行品牌营销与推广的过程中，逐渐与新闻传播、网络传播进行结合，抢占更多的市场份额，通过合理的营销方式吸引大众的注意力。将群众的实际需求作为基本导向，并对于受众的实际需求进行了解，将其作为品牌推广的核心内容，逐步达到最佳的运营效果。基于此，服装企业的品牌运营具有一定的精准性。

二、服装企业品牌运营策略

（一）明确市场定位，提高营销效率

服装企业在实际的运营过程中，相关的管理人员务必要对市场具体情况进行全面分析，基于新时代发展背景下，各个媒体平台应运而生，企业在进行品牌运营的过程中，无法对所有的受众群体进行覆盖，要想从根本上提高营销效率。服装企业的相关管理人员就要在进行品牌推广之前，对客户群体的性别、爱好等各个方面进行收集，并立足于服装企业的实际情况，针对于客户的不同需求，选择不同的营销平台，还要保证明确消费者的心理，确定企业的长远发展目标。

（二）利用多元化营销渠道，整合资源信息

服装企业在实际的发展过程中，要想促进品牌的传播，相关工作人员就要对渠道信息进行科学化的整合，并利用多元化的方式，为品牌营销的开展打下良好基础。例如，服装企业可以将设计人员与创意人员的理念进行有机结合，不仅能够在一定程度上提升企业的品牌营销传播速度，还能提高服装企业的管理水平。另外，企业应当将传统的媒体资源与新媒体时代的资源进行整合，利用线上与线下结合的方式，加快品牌信息的共享速度，逐步推动服装企业的可持续发展。

（三）利用客户端互动，明确受众需求

服装企业在以往的品牌营销过程中，大都是通过在电视媒体或是平面媒体中进行投放广告，逐步扩大宣传力度，并利用当时阶段的新闻热点与品牌营销结合。利用这种营销方式也有一定的优势，但是其中存在的主要问题就是无法与客户进行互动与沟通。客户对于整个产品的感受与需求，需要通过第三方平台进行传达，导致信息反馈时间较长。基于时代的不断进步与发展，服装企业可以在互联网中设置交流平台，并利用新媒体技术，加强与客户之间的互动。例如，淘宝的猜你喜欢，就能够通过客户的浏览记录，对于客户的实际需求进行挖掘。服装企业也可以利用平台的反馈优势，对受众的留言及需求进行整合，保证相关的营销人员能够明确受众需求，并对营销方案进行不断调整，制定出合理化、科学化的发展规划。

（四）强化商品管理工作，提高企业库存周转

首先，服装企业要构建健全的信息化系统，合理的利用人工智能、大数据技术等，通过大数据的分析，了解销售终端不同款式服装的购买率，并对VIP客户的情况进行调查分析。利用这种方式使服装企业能够了解各个地区与季节，大众对于服装的需求，将重要的数据作为支持，能够为采购生产下单及品牌营销的准确性提供重要依据。

其次，逐步实现信息的共享，服装企业在前期的研发与设计中，往往评价设计人员对于当前时期服装流行趋势的预测，没有对消费者的反馈意见进行分析与统计。基于此，服装企业要想从根本上拓宽营销渠道，就要加强研发、设计与营销等各个部门的沟通协作，使相关的管理人员能够对市场变化及时洞察，设计出更加具有品牌特性的服装产品，在一定程度上避免库存积压的现象发生。

再次，对服装进行波段性的管理，拓宽销售渠道，进而加快库存的周转速度。由于服装的季节性较强，随着时间的增长会导致服装的存储时间变长，对服装的价值产生直接影响，出现资金无法及时回收的现象。基于此，要想从根本上促进服装企业的全面发展，就要转变传统的销售模式，利用网上商城、微店等多个渠道开展宣传工作，不仅能够为销售工作打下基础，还能够避免库存占用服装企业大量资金的问题。

最后，建立完善的绩效考核评价机制，由于品牌服装企业的设计师水平参差不齐，服装设计的水平、销售情况及营销策略等各个方面都会对企业的发展造成直接影响。基于此背景下，服装企业对于销售人员可以从销售额、VIP会员新增等多个方面入手，逐步开展绩效考评工作。利用这种方式不仅能够对员工的工作行为进行约束，还能够从多元化的角度满足品牌营销的基础目标。

（五）注重品牌塑造，树立良好形象

在服装企业的实际发展过程中，要将树立良好的品牌形象作为基础目标，在开展营销的过程中，要塑造良好的公关形象，增强企业对于危机事件的应变能力。由于信息技术的不断发展与进步，消费者对于任何不良信息都能够很快捕捉。在这种全新的营销模式下，服装企业要建立危机公关处理机制，通过创新营销技术与手段的方式，对于重要的信息进行全面分析，对于品牌营销的实际情况进行掌控。另外，服装企业务必要建立以服务与沟通为主的管控机制，对消费者进行合理的引导，并对企业的产品信息进行合理的宣传。最后，针对于危机事件的信息进行有效的处理，逐步加强与消费者之间的沟通，增强其对于企业的向心力，才能够出现反复回购的现象，为服装企业创造出更高的经济效益。服装企业应当建立品牌重塑机制，对企业的营销理念及发展目标进行宣传，奠定品牌服务在广大消费者心中的地位，进而为企业的综合性发展打下良好基础。

三、结束语

综上所述，由于市场环境的不断变化，服装企业务必要认识到阻碍品牌发展的问题，要对服装企业的发展趋势及时掌控，增强创新意识，合理的利用新媒体平台进行宣传。在明确市场定位的基础上，不断拓宽营销渠道，在企业内部建立高素质的人才队伍。服装企业应当将生产优势转变为品牌优势，逐步促进各个产业链之间的长远发展，增强企业的市场核心竞争力，利用适当的营销策略，抢占更多的市场份额，为服装企业的可持续发展打下稳固基础，逐步实现经济效益最大化的发展目标。