黑捕

社交电商给了许多人新的机遇，只要你学会打造小IP，就可以在社交电商平台真实做到年入百万。我在本刊2019年第9期《小IP定位，助力社交电商年入百万（一）》中，重点与大家分析了做好小IP定位的重要性。我们回顾一下，做好小IP定位的优势：

1.在信任上：可以快速建立信任。而社交电商，是依赖于信任关系的电商。

2.在心态上：提升格调，克服“怕被屏蔽”心理障碍。

3.在影响力上：让同样的话，体现完全不同的效果。

4.在时间管理上：同样时间同样事情聚焦在小IP定位上，可以大大提升效率。

当我们明确了小IP定位的重要性后，接下去就是要寻找自己的小IP定位。这个过程，也是一个探索“我是谁”的过程。生活中的我们，个性、风格、技能或许不够鲜明，但我们通过打造小IP，强化“我是谁”，就可以让自己变得鲜明起来，更具有影响力。

小IP定位的三个原则

1.好的小IP定位第一原则：能变现。

没有结果的IP，那就是0，简称IP0。我们打造自己小IP的目的，就是要有结果，要有收入，甚至爆发性的收入。所以我们在心中有一个定位的时候，一定要再想想，这样的定位，是否能帮助自己销售商品。例如护肤达人的定位，一般会比段子手的定位更容易变现。

好的小IP定位第二原则：个人能力可实现。

有些定位，虽然非常棒，但是需要专业团队才能实现，这样的定位，对于小IP来说，也不算是好的定位。换句话说，简单易实现，才是好的小IP定位。

2.好的小IP定位第三原则：具有延展性，可升级。

一般来说，我们的初次定位，越细越好，可以从单一的爆品开始。例如可以给自己定位是一个卖锅好手，给自己取个“锅姐”的头衔。让自己初期可以更专注。并且更重要的是，将来还可以升级为美食达人，是具有延展性的。从一个“点”，切入内心，开始种草，然后扩大到“线”，也就是烹饪这个品类。最后到“面”，实现全平台覆盖。

怎么找到好的小IP定位

我在这里介绍七种方法：

一、三个闺蜜定位法。

首先应该去找最了解我们的人：闺蜜。列出三个最熟悉的闺蜜，直接给她打电话：“你在考虑买什么商品或者服务的时候，会想听下我的建议？”听听对方最直接的回答。记得不要微信问，因为微信问，对方思考过度，反而给你的信息会不准确。多听听对方下意识的回答，这样最准确。最后根据三个闺蜜的回答，找出共通的，或者你最感兴趣的，成为自己的小IP定位。

二、推荐数据锁定法。

如果你已经成为了社交电商上的分享者，那你就有数据做参考了。统计下自己分享哪一类商品更容易成功。虽然我们以前没有定位，但可能我们潜意识中，知道自己分享哪类商品更容易成功。

三、工作经验提炼法。

对于绝大多数人而言，工作占据了我们的主要时间，同样，我们的主要技能，也是来自工作岗位。例如你的工作是销售，就擅长沟通和交流，那么把你的工作技能，加以提炼，就可以成为你在朋友圈中最有影响力的武器。

四、兴趣爱好放大法。

或许有部分工作，例如行政工作，相对比较难成为自己的核心定位。那我们可以从兴趣爱好出发，找到自己的小IP定位。

五、组合定位法。

有些人確实很优秀，她们在寻找自我定位的时候，会发现两方面真的都优秀。例如既懂美食，又懂护肤。虽然大多数情况下，初期小IP定位应该越细越好，不过针对她们，可以采用相互结合方式，爱美食，爱美妆。给自己的小IP定位在生活“美”学上，也是不错的选择。

六、使命定位法。

社交电商给分享者的空间很大，优秀的分享者，可以打造自己的团队。如果你是有这样特质的人，就可以把自己定位为女性轻创业导师。提出自己的使命，例如帮助10000名宝妈轻创业。通过自我的使命来定位，也是可以的。

七、星座定位法。

社交电商上，90%都是女性。在这90%的女性里，90%又都相信星座。所以星座是拉近距离，快速建立联系的好工具。星座也可以成为小IP定位的来源。

最后，我在这里告诉大家，定位不是一锤定音的事情。许多人犹豫不决，迟迟无法给自己一个定位，就是怕自己定位出了问题，无法悔改。其实定位是可以升级、可以优化的。所以一定要先行动，给你自己一个定位，不断强化这个定位。阶段性再优化，再升级，不断提升你的影响力。真正打造好小IP，助你在社交电商收入过百万！