石菲

2019年11月5日，盘古大观IBM大中华区总部25层会议室，7个月前上任的IBM 大中华区首席执行官包卓蓝、神州数码集团董事长兼总裁郭为、IBM全球副总裁大中华区首席营销官周忆，这个阵容预示着这是一场非常重要的市场活动。

会上，IBM宣布已经完成其软件组合的云原生转化，使之能够在红帽OpenShift上运行，首批转型成果——IBM Cloud Paks产品组合正式亮相中国市场。同时，IBM中国与神州数码集团股份有限公司签署了合作协议，宣布神州数码成为IBM中国第一家“Cloud Paks臻选合作伙伴（Premier Partner）”，双方将共同借助IBM Cloud Paks系列产品，帮助企业步入云转型的“第二篇章”。

自从公有云入华无望后，IBM一直希望在混合云市场占据领导者地位。此次借助和神州数码的合作，解决了云服务入华问题。IBM能否如愿成为中国混合云市场的领导者？回答这个问题之前，我们需要先了解数字中国战略下，中国企业究竟需要借助什么样的混合云完成自己的数字化转型。

从云计算的角度重塑企业架构

中国的数字化转型已经体现在方方面面，生活在北京的人可以明显感受到，各种行政申请手续都在简化，其中很多都可以在首都之窗整合的数字平台上在线申请，不用提交纸质表格，也不用奔走于各个部门之间，数字化让便民落到了实处。

数字化转型持续至今，没有人能给它下一个明确的定义，也没有哪一家企业明确表示自己已经完成了数字化转型。在这个第四次工业革命的转折点，大家都在摸索中前进，没有参照物，没有明确的步骤和方法，企业能做的只有让自己做到灵活、敏捷、快速反应，构建能够将数据转换为知识，并进一步将知识转换为竞争力的能力，即IBM所说的认知型企业。而中国作为信息基础设施方面的领先者，有望搶先迈入信息社会。数字中国成为国家战略，再加上政府对区块链的大力支持，会对存储、计算力、网络、CPU的发展产生强力拉动，中国企业的数字化需求将会持续加大。

在这个背景下，信息技术的深入应用加速了云原生时代的到来。云原生是包含了云计算、容器、DevOps、微服务等技术的企业管理方法集合。简单地说，用户只需要关注自己的业务逻辑，其他的交给云即可。

云原生的需求来源于企业核心业务系统向云中迁移，要想赢得竞争优势，需要站在云计算的角度，对业务和技术架构进行重新思考和规划。云计算不再是简单的技术迁移，而是企业谋求自身在数字时代新价值重构的工具。

正如神州数码集团董事长兼总裁郭为对云原生的表述，云原生时代有三大特征，基于流程的IT架构逐步演化为以数据为中心，面向应用场景重塑的IT架构；能否构建出行业知识图谱决定了企业的核心竞争力；企业需要面向场景进行业务和技术的深度融合与创新。

如果说过去企业只是以新增业务尝试转型，那么现在转型已经进入企业生产阶段，企业需要对核心工作任务进行转型，并进行端到端的整合。以客户为驱动力的创新正在变为以企业整体发展为驱动力的创新；对数字化和人工智能的尝试正在大规模嵌入各个业务模块当中；以“用户应用” 驱动的云正在转变为“核心工作任务”驱动的云；企业对云计算的尝试正在从公有云转变为公有云 + 私有云 + 传统模式的开放的混合云。

争霸混合云市场，还看综合实力

1984年8月1日加入IBM的包卓蓝，是一位经历过IBM历次转型的deep blue。他在不久之前的媒体采访上曾表示，对于混合云市场他非常有信心，因为他坚信IBM的综合能力在混合云市场首屈一指。

目前市场上很多公有云都是混合单一云，其特征是单一服务商，没有采用开源架构，不能实现在多家供应商之间的灵活迁移和管理。而IBM所倡导的混合多云是开源的，在内嵌AI，确保安全的同时可以实现多家供应商之间的灵活迁移和数据的跨云管理。

换句话说，底层可以兼容亚马逊云AWS、微软Azure、阿里云等“任意云”的IBM Cloud Paks可以有效解决在不同供应商和不同类型中的云迁移问题。通过通用的操作模型和服务组合与统一、直观的操作界面，为企业客户提供跨云平台的可视性操控管理体验。

IBM认为依托于IBM和红帽的技术，以及合作伙伴所拥有的技能和服务，能够帮助企业将更多的关键业务应用迁移到云中，解决跨越混合多云环境管理数据、服务和工作流过程中所遇到的关键问题。

包卓蓝表示，“随着IBM Cloud Paks，即企业就绪的容器化软件产品组合的推出，IBM将帮助越来越多的中国企业利用开放的混合多云策略，实现企业关键业务的云转型，打破数据壁垒，释放企业核心数据的价值，转型成为认知型企业。”

与包卓蓝一样，神州数码集团董事长兼总裁郭为也非常看好双方的这次合作。他说：“技术奇点引爆数字服务经济，当云、5G、AI成为这个时代的主题，各行各业都将进入一个数字服务经济的时代。这是一个新的时代，即是IBM的新时代，也是神州数码与IBM合作的新时代。”

值得注意的是，仅仅是应用信息技术并不能完成数字化转型，企业必须要从业务和架构的角度，对自己进行重新审视，并制定信息战略确保变革后的管理理念、制度和流程落地，才可以称之为真正的数字化重塑。

这个过程不仅需要信息系统和架构的变革升级，还需要将企业业务、商业模式，甚至是企业文化进行重新梳理和思考，这就需要咨询服务的助力，拥有行业经验和科技手段相结合的IBM企业咨询服务部可谓是加分不少。

不管是上云，还是数字化重塑，都是一个复杂的系统工程，方方面面都不能马虎，选择一个综合实力强的合作伙伴确实可以少走不少弯路。

此外，作为最早入华的科技企业之一，IBM在中国市场还有着较高的认可度。NPS（净推荐打分）是最流行的顾客忠诚度分析指标，即客户是否会向别人推荐这家企业的服务，在IBM内部，中国客户的NPS是全球最高的。

针对有记者询问IBM何时对WAS进行容器化重写，其实IBM早已对WAS进行了云原生和容器化的重构，WebSphere Liberty就是重构后的新一代云原生应用服务器，它在保证企业级安全性能的基础上实现了轻量化与容器化，以可动态组装的形式为云应用提供可靠的运行。目前WebSphere Liberty已在全球有众多云上的客户，例如在中国的一家Top银行有上万节点的生产部署。相信未来随着IBM将自己的其他产品组合以这种形式完成云原生转化，会发挥在混合云市场的更大实力。

一次构建，随处运行

IBM Cloud Paks还具有即插即用的特点，首批五大IBM Cloud Paks软件解决方案包括：

IBM Cloud Pak for Data，可以简化和自动化企业获取数据洞察的方式，还可以为企业提供一个开放、可扩展的架构，从而使人工智能数据虚拟化的速度提升430% 。

IBM Cloud Pak for Application，帮助企业更好地实现应用的现代化、构建、部署和运行，可帮助IBM在金融科技领域的客户将开发时间缩短84% 。

IBM Cloud Pak for Integration，帮助集成应用、数据、云服务和应用程序编程接口（API），旨在将集成成本减少33% 。

IBM Cloud Pak for Automation，帮助实现业务流程、决策和内容工作方式转型。一家银行客户曾利用它减少了80%的手动流程 。

IBM Cloud Pak for Multicloud Management，提供多云的可视化、治理和自动化服务，它能够帮助客户将支持大规模云原生环境的运营费用降低75% 。

IBM Cloud Paks包括IBM庞大的软件产品组合里的100多款产品，经优化后可在红帽OpenShift上运行，这些软件和服务基于开源技术，包括业界最全面的企业级Kubernetes平台、红帽OpenShift，和全球领先的企业级Linux平台红帽Enterprise Linux。

IBM副总裁兼大中华区云计算与认知软件总经理缪可延表示：“IBM Cloud Paks作为企业就绪的容器化软件，是业界首个真正的混合多云平台，能够帮助企业实现‘一次构建，随处运行，更加灵活、安全、快速地实现核心业务的云转型。”IBM副总裁兼伙伴生态事业部总经理叶明也表示：“未来，IBM将携手神州数码，结合双方的技术优势、市场优势和转型经验，一起拓展生态，切切实实地帮助企业实现下一阶段的数字化重塑。”

在之前的采访中，包卓蓝曾表示，在他加入IBM 35年的职业生涯中，曾目睹过很多竞争对手从兴盛到消失，原因并不是对手的失误，而在于IBM一直在主动求变。希望IBM能够像其108年的历史一样，在混合云这个战场上顺利转型，展现出真正的实力。