戴汉捷 黄光泳 康宏

【摘 要】 本文以顺德区瑞美登电工制造有限公司为例，通过调研佛山家具产业传统的外贸模式，深入分析家具产业传统外贸模式，总结存在的问题。文章通过文献研究、实地调研的方式进行分析，结合佛山家具产业情况提出对佛山家具N+1模式的探讨并给予建议。

【关键词】 外贸 N+1模式 佛山家具 策略

中国经济进入新常态以来，由于世界市场的变化导致对外家具贸易额逐年下降。当前我国传统家具对外贸易方式存在着非常大的挑战，传统家具外贸方式增长存在瓶颈，迫切需要新的家具外贸模式来促进家具业的发展，使得家具产业更具有竞争力。佛山家具外贸“N+1”模式相比于传统的外贸模式更具有灵活性与创新性，本文通过传统家具外贸模式与“N+1”家具外贸模式的对比，阐述N+1模式的优点，从而为家具外贸更好的发展提供借鉴。

一、传统家具外贸模式存在的弊端

在传统的家具外贸模式中，供应商与销售商之间有着中间商的作为桥梁，中间商负责寻找供应商，对供应商提供的货物进行检验，并负责配送以及售后的服务（如图1所示）。传统模式中，中间商一般会从较多的供应商里采购，因此会产生品质不一，价格不一的情况，导致成本浮动经常变动，对于海外销售商来说售后服务这方面也无法保障，在当今市场变化速度快的背景下，传统模式下的中间商容易产生货物积压等情况。

具体来说，传统家具的外贸模式存在着以下的缺陷：