薛云红，宋国鑫

沙盘起源于军事训练，通过模型来模拟推演两军在战场上的对抗情景，发现战略战术上存在的问题。20世纪80年代，一些知名商学院和管理机构借鉴军事沙盘模拟的理念，开发出了沙盘模拟这一新型教学模式，很快成为世界500百强企业管理培训的必修课，并逐步走进中国高校学生的课堂。

一、商业企业经营模拟沙盘课程背景

商业企业经营模拟沙盘课程是一门综合模拟实验课。实验设定为一家新起并有一定基础的商贸型公司，将参加实验的学生分成若干组，每组7人或8人，分别担任公司中的中高层领导人，合作经营管理一个在起始年仅有一个门店的商贸小公司。目前这个公司销售情况良好，有一定的资金，代理国内外品牌产品，自建渠道进行销售。各个公司将连续经营6个会计年度，在市场、客户、资源方面展开激烈的竞争和较量，最终有可能把企业发展壮大，也有可能破产或在破产的边缘艰难地存活。模拟经营时，各位总监手工经营公司，切身体验经营中出现的问题和困难，并想尽一切办法去脱离困境，体会不同战略选择与经营绩效之间的关系，感受商业运作的方式。

二、沙盘模拟实验的现状

沙盘模拟实验是一种不同于传统的课堂灌输授课方式，以提高学生的能力为目的。但在沙盘实际教学中，由于教学方式方法及教学过程控制方面存在一定问题和不足，严重影响了教学效果，难以发挥沙盘的优势。……