陈洁莹 邓焕源 黄祖堤 凌辉 陈千东

摘要：随着经济市场的不断发展，国家与学校对于大学生创新创业项目的大力支持等因素，如今越来越多的大学生们主动走上创业道路，为自己创造“饭碗”而不再被动的等待着别人提供的就业机会。本文基于笔者在大学期间的创业训练计划创建的“桂电之光”摄影工作室的经验，总结摄影工作室创建过程中出现的问题和解决方法，针对大学生摄影类创业项目中存在的宣传营销困境展开研究，进一步分析大学生创业项目出现困境的原因，并且有针对性的提出详细有效的对策与建议。

关键词：大学生创新创业项目;摄影工作室;宣传营销

1困境

1.1产品匮乏，可供客户选择类型较少

目前很多大学生在进行创业时没有进行过较全面的市场考察，只是单纯的结合自己的爱好或是想发展的方向去进行创业项目的筹备。对于摄影这类需要较高技术与一定的营销水平的创业项目来说，大学生在产品方面就已经出现了产品匮乏，拍摄模式与类型较少，几乎无法提供给客户选择的余地，这种情况多发生在大学生摄影创业项目的前期过程中。

1.2定价过高，未深入市场调查进行报价

对于大学生创业项目而言，能否做到盈利是大学生考虑项目是否继续进行的重要因素之一，而由于目前大学生们普遍存在一种对于自我提供的产品能够获得较高价格的自信，这种自信一半源自于他们日常生活中对于同类产品得消费水平也较高，例如摄影创业项目中或许一架单反相机价格就超过五位数，他们在掌握这类价格较高的数码产品时会自觉或不自觉地将数码产品的价值带入自己拍摄内容中，形成拿五位数的数码产品拍摄的摄影作品不能低于三位数或四位数的错位感。

1.3定位模糊，缺乏技术

许多大学生摄影类创业者对于自身创业项目的定位就存在着模糊不清，不明确的问题，例如一些具备教好自然风光景色的大学，这类创业者可以发展风光自然拍摄却将自己的创业项目定位成为一些棚内摄影，而棚内摄影所需要的的基础设备与设施基本上无法进行匹配，除此之外很多创业项目成员认为自己已经具备较高的摄影技术与摄影经验，但实际上往往绝大一部分都需要进一步提高自己的摄影技术积累更多的专业摄影经验，而在创业初期，很多成员无法意识到这一问题，也无法跳脱出创业者的身份去结合市场与扶持政策进行项目定位，容易造成一定项目困境。

国家与学校大力支持大学生创业一来是希望通过高素质人才进行创新创业工作的进一步开展，缓解目前的社会就业压力，二来大学生创业项目具备着资金少、扶持多、易操作等多种社会创业不具备的优势，十分有利于大学生形成敢于拼搏永不放弃不断创新持续发展的创业精神，所以大学生创新创业已经成为未来趋势，对于大学生摄影类创业项目目前存在营销困境本文有针对性的提出以下几点对策建议。

2对策

2.1打磨产品，提供多类型模式选

大学生摄影类创业项目作为小微型项目极具灵活性的优势，应该积极为顾客定制产品和服务来反映细分市场的需要。多将摄影产品进行打磨，同时进行产品类型与模式的开发与设计，从客户的角度去思考適合的拍摄模式与方法，拍摄出更加自然生动的摄影作品，根据客户的需求去制定产品构架，提供不同类型的摄影产品，还可以在拍摄前做到更好的服务工作，例如提前沟通拍摄事项、照片风格与妆容服饰等等，或者在拍摄地点上更加贴近客户的喜好与熟悉度，能够舒适自由放松的进行拍摄。

2.2深入市场，合理进行产品定价

对于定价问题要从创业者本身的思想与理念改变，具备一个新人入场的敏锐度与接受程度，在前期工作准备中一定要进行充分地市场调研，进一步的了解摄影行业的目前现状信息与同类型竞争对手的情况等等，从试产调研中着手定价，针对客户群体的不同与其需求度的不同进行多种类型的定价形式，组成合理有效的营销策略，精准营销精准定价。

2.3明确项目定位后提高技术水平

做好产品打磨与定价的确定后要进一步确定创业项目也就是摄影工作室的定位，确立摄影风格，通过树立品牌形象，吸引目标群体。将创业者擅长的拍摄模式作为主要的项目定位，并且根据定位去提高拍摄的技术水平等等，也可通过不定期进行高教园区外展活动，推广展示工作室制作的摄影产品，使消费者了解工作室的拍摄风格，吸引目标群体。

2.4扩大宣传力度，利用微博、微信、公众号等传播手段进行宣传。

在微博、微信公众号等平台进行宣传，加强曝光力度，增加消费者的信赖，带来粉丝增长，获得客户来源。

3结语

以上是本文针对当前大学生摄影类创业项目目前所面临的困境及其对策，造成困境的原因多种多样，然而大学生作为创业主体面对困境也可通过多形式多方面的办法与对策去解决问题走出困境，困境是外因要将困境转化为顺境需要大学生们继续开拓进取，提高积极性与主动性，加强学习提升技能的同时多实践，从实践中积累经验，为成功创业提供更高的可行性。