创业，虽千万人吾往矣你有把握成为那成功的7%吗

2019-12-01范曳杉

投资与理财 2019年9期

范曳杉

《亚太青年创业报告》于8月21日重磅发布。报告考察了中国、印度、印尼、澳大利亚等亚太地区10个经济体中18-34岁的青年创业和创业生态系统现状，聚焦以实现社会和环境目标为使命的创业企业。其中，中国被评为亚太地区创业生态系统最良好的国家之一。

尽管如此，在经历了前几年的创业大潮之后，2019年的中国，风口已不再涌现，资本也开始走向谨慎，即便是大公司，也面临诸多挑战和不确定性。

有人曾做过一项数据调查，创业3年的公司，93%会死掉，活下来的仅有7%，足见创业成功率之低。

那些经历过市场的大浪淘沙还能存活下来的创业者，都是在一次又一次的变化中发现了机遇，躲过了风险。可这样的幸运儿，终究是少之又少，更多的还是被资本的浪潮重伤，随后悄然退出。

无论是在最好的时代扬帆起航，还是在最坏的时代黯然离场，创业的人似乎一直都没有、也不会消失，他们也一直都在拼搏着，期待属于自己的机会，创造属于自己的辉煌。

这就是创业，道之所在，虽千万人吾往矣。

你也想过要去创业吗？如果没有无比强大的内心，没有异于常人的钢铁身体，没有学习进化能力，而只是空有一腔理想和热血的话，还是建议三思而拒绝。

如果你拥有以上的这些品质，那么就请你勇敢地迈出你的步伐。

第一步从别人的错误中学习

创业在某种意义上可以说是一次追逐不确定的游戏，在这场游戏中，众生万相。如果你是一个刚刚起步的创业者，想要靠着自己的努力打拼一番事业，或是已经厌恶朝九晚五的日常琐事，年过中旬，想要追梦。

那么就请静下心，用上几分钟的时间，看一看下面这些在创业过程中可能会犯的一些错误，希望能对你有些帮助。

好高骛远。有的创业者在制定创业项目的时候，总喜欢去追逐个性化或高端。觉得某一个行业有市场，就往那个地方去钻。其实他们不知道，越是个性化，越是高端的行业，越是需要相应的人脉和经验，如果你的人脉和经验没有达到相应的圈层，那么，估计你的业务空窗期会有一个世纪那么长。

追风少年。现在网络信息爆炸，我们足不出户就能知道全球各行各业发生的事情。虽然说非常方便，但很多信息会影响我们的判断。比如，现在到处都有的网红项目，很多创业者就被这样的项目所误导，看到别人生意火爆，自己也想去做一个同样的或类似的项目。这样的没有根据自己环境来制定的照搬别人的项目，往往最后都会失败。

没有财务思维。敢一拍脑门儿就创业的人非常多，成本核算这个概念从来没有进入过他们的大脑。开始做了才知道，装修怎么花了这么多？拿货成本怎么这么高？下游企业为什么一直不结帐？你在一开始就没考虑到这些，没有做过精确的预算，那么资金链的断裂是可以预见的。

所谓国际化的管理方式。初次创业，又没经过系统化学习的人，往往会去追寻国际化高端的管理方式，把上市企业或者世界500强的管理办法，照搬到自己的企业上。最后他们会发现，为什么员工没有积极性呢？为什么员工离职率这么高？为什么他们没有给企业带来足够的利润？管理办法是灵活多变的，世界上没有哪一套管理办法可以所有公司通用，特别是创业公司，一定要根据自己的体量来制定。

合伙人之间没有明确的协议。很多创业者都是团队创业，团队的成员或许是自己最好的朋友，或许是亲戚。在创业初期，大家觉得只要共同努力就行，利润大家均分，或者只是按照投资的多少来进行分配，在管理上也没有一个清晰明确的界定。当事业做到一定规模的时候，矛盾就会出现，不管是利润分配上的，还是管理职能上的，甚至会把朝阳事业拖向深渊。

第二步欲戴王冠必须知其重

通过数据对比调查，我们不难发现，大多数成功的企业家都是工作狂，他们的生活与工作几乎没有明显的界限，也没有节假日、上下班的概念，即使有病，也一再拖。

網上曾流传过王健林的一天作息表，他早上4点起床，健身45分钟，工作量约是16小时；马云一年飞行了800多个小时，平均每天2小时在飞机上度过，走访了33个国家和地区；对于腾讯员工而言，凌晨三四点收到马化腾的回复邮件，也是家常便饭的事情。

创新工场董事长李开复曾回忆自己刚创业的时候，“那时候，我经常半夜2点钟醒来，起床回Email。回复完继续睡觉，再醒来也才5点钟，再起床回Email……长时间在高压下工作，造成我抵抗力减弱，这可能也是后来生病的原因。”

“钢铁侠”马斯克。在最困难的时间，特斯拉面临资金短缺、员工离职、美国次贷危机……马斯克一度精神崩溃。多年以后，马斯克把这段九死一生的经历形容为“一边嚼着玻璃，一边凝视死亡的深渊”。

娃哈哈创始人宗庆后创业30年来，每天工作16个小时，一年中200多天都奔波在市场一线。工作几乎是宗庆后的全部，他上班不是朝九晚五，而是朝七晚十一，几十年如一日。

《史蒂夫·乔布斯传》的作者艾萨克森说：“乔布斯在死前一天还是在工作”。

青岛啤酒的彭作义突发心肌梗塞意外去世，大中电器的胡凯、爱立信的杨迈都死于心脏病，春雨医生的张锐……更多是积劳成疾，过劳猝死。

回顾那些成功的创业者们，除了那几分“时势造英雄”的运气成分外，无一例外的都有着好的身体和异于常人的心志。

有人说过，失败是悬在创业者头顶的达摩克利斯之剑，悬剑之下的幸福和安乐，不过是华丽的假象罢了，创业的残酷性是众所周知的，失败也是这条路上的常客。

小米的创始人雷军也曾经这样说过：“我觉得创业真不是人干的事，都是阿猫阿狗干的，一个正常人绝对不会选择创业。因为一旦选择创业，就选择了一个无比痛苦的人生，压力、困惑、别人的不理解甚至是看不起，真正能走向成功的只是极少数，绝大部分创业者都成了铺路石。”

创业者在某种程度上来说，都承担着精神和身体的双重压力。欲戴王冠，必承其重，这话不是骗人的。当然，在创业者们戴上这顶王冠之前，还是先对这个“重”有一个心理预期为好。

第三步该选择怎样的创业环境

其实，很多创业者都曾在创业之初困惑于这个问题，什么样的环境才适合创业？该怎么去选择创业的方向？决定创业方向后又该去做些什么？

虽说创业的选择方向因人而异，但还是建议第一次创业的人可以从自己熟悉的行业入手，然后寻找那个市场中比较大的那一类别做起。

首先，如果市场不够大，就意味着你的天花板非常有限。举个例子，一个亿元级的市场，即使你最后做到了垄断，占到了市场份额的一半甚至70%，又能怎样呢？一年的营业收入也就数千万，利润也不过数百万，即使上市了，估值也就是数亿，10亿基本就算是顶天了。如果你进入这个市场去创业，风投不会感兴趣，别指望从他们手里拿钱。

另外，还有一点也同样重要，你必须找到一个与现有市场里做法不一样的切入点进入。如果不能这样，那你就好比是一个草食性恐龙误闯入这个市场，周遭有许多肉食性恐龙虎视眈眈，更别提还有成千上万个和你一样的草食性恐龙等待与你厮杀。

那么问题又来了，到底什么样的内容才算是不一样呢？一般来说，如果不是有翻天覆地的变化，创业者的路都不会很容易。很多创业者都觉得自己目前创业项目的服务或者产品还不够好，还能再改善一些，比如可以提高10%-20%，但这些也还远远不够！

而且，目前很多项目都是创业者自己胡思乱想出来的，市场上其实根本没有需求。即使他也做了一些问卷或者用户访谈，但产品做出来之后，才发现这并不是大家需要的。说句实话，用户其实很多时候也不知道自己到底需要什么，直到这个产品出现，他才发现自己真的需要。

创业除了要从自己喜欢做、自己熟悉的事情入手外，创业团队的组建也同样重要。最好是从自己的身边寻找到合适的人组建团队，毕竟胡乱拼凑的豪华阵容远比不上志同道合的有行业见解的人，也只有这样，才能迅速地把一个细分的市场攻克，然后规模化复制。