宋云博?蔡珊

摘 要 无论是大力开展的市场经济改革，还是国际与国内市场的竞争，都迫使建筑施工企业深化改革，朝高质量的方向发展。自“十三五”以来，建筑施工企业不断加大改革力度，经济效益成倍增长，取得了极为显著的成就，但是在施工建筑企业深化改革的重点时期，还要将增长方式、商业模式及能力培育等作为切入点，提高建筑施工企业的质量与水平，从而为经济及社会的发展贡献应有的力量。

关键词 建筑施工企业 深化改革 高质量发展

当前，建筑施工企业的改革正处于关键阶段，其质量与发展水平有待提升，仍旧存在诸多不足。对此，本文以建筑施工企业的改革与高质量发展为核心进行尝试性的分析，并提出实现“三个转型”的重要策略，以期为建筑施工企业的发展与改革提供全新的方向。在实际发展的过程中，建筑施工企业应善于发现自身的不足，补齐短板，促使自身朝更高质量、更高水平的方向发展，拉近自身与世界一流企业之间的距离。

一、新时期持续推动实现“三个转型”的策略

（一）增长方式

从规模发展到精细化可持续发展。随着我国建筑业发展衰退期的到来，政策红利、土地红利、人口红利进一步消减，建筑行业由大规模粗犷式发展转为精细化专业化发展。因此，将项目做细做精是我们以后发展的趋势，核心竞争力也由大规模作战转为大集团小专业精细化。

（二）业务方向

1.传统的建筑行业重视项目的建造。项目的建造注重的是项目的一次投入一次产出，在大潮中我们可以通过高速发展享受规模效益，但在日益严峻的大环境下，试图通过以前的业务范围经营模式已经无法实现可持续的发展。传统的建造犹如“管道效益”中只注重了“管道”的建造，而摈弃了“管道效益”中源源不断的“水”资源的持续效益。因此，在业务发展方向上，应该突出品牌，整合建筑产业链上下游资源，形成全产业链发展。尤其要注重项目的营运效益，达到真正的效益上的可持续发展。

2.打造核心的竞争优势，占据市场定价的话语权。通过技术创新、品牌文化输出、占领项目的前端与高端位置，形成明显的竞争优势。比如超高层、大空间、项目总承包管理（非施工总承包管理）、电子厂房洁净领域等。这些有竞争优势的领域，能够带来持续的良性的效益，支持企业更高质量的发展。

3.培养高素质、高水平的专业型人才。在能力培育方面，一是要在建造版块进一步加强设计实力的培养;二是针对广泛年轻中层领导干部团队，加强培育其对国际环境的预适应能力;三是要大胆优化资源配置，激发人才潜力，吸引高素质专业人才加盟，打造高竞争力团队。[1]

二、建筑施工企业发展与改革的短板及优化建议

（一）短板

管理效率提升速度与企业内外部需求变化不匹配，履约能力提升速度对行业变化趋势的响应不够，领先优势不明显，投入产出比与其他优秀企业相比存在差距，风险防控体系不健全、不适应内外部形势变化趋势。

（二）优化建议

一是优化管理支撑体系;二是优化人才体系，提升人力资源对转型升级的支撑作用，加强总包等业务能力培育;三是积极推动转型升级，大力探索并购业务;四是进一步优化成本管控体系，系统优化资金管理体系，提升投入产出比;五是构建全方位的风险防控体系，为企业健康发展保驾护航。

三、建筑施工企业解决高质量发展中的问题的途径

（一）提高质量

1.健全客户服务体系。一是建立客户意见快速反馈通道，提高服务质量;二是创新对接维护活动的实施载体，建立对接维护机制;三是提升履约质量，以履约促市场。

2.完善营销体系建设。一是广泛构建战略联盟，优化营销渠道维护机制。统筹推动与产业链上下游相关方的战略合作，充分利用资源共享、优势互补，打造共同的叠加优势，强化双方互信关系。二是规划打造品牌项目经理，强化营销团队建设。以国家级优秀项目经理、获得鲁班奖等荣誉的品牌项目经理，为营销加大广告宣传力度。三是统筹做好信用管理，强化企业牌照维护。四是深度总结经验业绩，做实营销技术资料支撑。

3.提升高端项目份额。一是提升公投项目占比。加强对公投市场的研究，深入研究各地公投市场，重点以政府平台公司为标的，摸清楚组织架构关系、项目合作模式、项目合作诉求。加强公投资源培育，着力整合好业主资源、标办资源、社会关系资源、评委资源、合作伙伴等相关方，并建立竞争对手信息库。二是推介“总对总”营销模式。继续深化与优质战略客户的合作，引导有限资源向战略客戶中的高端项目倾斜，切实提高战略客户营销质量。三是严格执行营销底线管理机制，结合新业务、新形势，更新营销底线管理标准，部分“突破营销底线承接的项目合同额”不纳入责任状考核范围或实行等额扣减。

（二）维护品牌

一是规则为先，熟悉各省市信用评价规则，做好宣贯工作;谋划做好营销区域内城市的诚信排名提升工作，针对排名偏下的地区制定提升策略。二是成立柔性组织，对信用评价工作职责进行细化分工，建立应急机制和考核处罚机制，做好系统的梳理与定期通报，督促各单位及时处理不良行为、事故，预防负面影响;[2]选取优秀案例总结经验形成资料，吸取经验、借鉴教训，为建筑施工企业持续健康发展、提升质量与水平打好基础、做好准备。

建筑施工企业的改革与发展仍旧存在诸多不足，需要进一步深化探究，并在发展中总结经验，维护品牌。最重要的是，必须深入了解市场发展趋势，切实落实国家的政策与发展战略，主动承担自身的义务与责任，践行发展理念，加快改革进程，尽快完成产业的改革与重组，弥补传统建筑施工企业发展的弊端。

（宋云博单位为中建三局第一建设工程有限责任公司;蔡珊单位为中国民生银行股份有限公司武汉分行）

参考文献

[1] 刘尚希.全面深化改革和高质量发展要相匹配[J].现代国企研究，2018（Z1）：45-47.

[2] 李向东.关于建筑工程高质量发展的思考[J].建材与装饰，2019（13）：196-197.