陈捷思 苏文婷 陈 阳 吴本连

杭州师范大学体育与健康学院,浙江 杭州 311121

中共十九大报告指出：“中国特色社会主义文化,源自于中华民族五千多年文明历史所孕育的中华优秀传统文化。”习近平总书记也表明我国应广泛开展全民健身活动,加快推进体育强国建设。因此,要想更好的发展建设中国特色主义,就有必要弘扬和开发作为中华民族特有的传统体育项目“武术”。随着人们对武术的重视程度加深,近几年少儿武术培训市场的发展进程也越发迅速。为了更好的完善武术市场,有针对性、重点性的进行武术开班教学,提高少儿武术的教学质量等,在此有必要对少儿武术培训市场进行理论、现状等多方面研究,并作出有利于少儿武术培训市场的发展对策,为其长远发展提供可借鉴参考。

1 理论研究

根据搜索多方资料得出,目前尚未对武术市场概念方面有统一的界定。许多研究专家学者认为,武术市场应按照体育市场来界定,即为武术商品交换关系的总和。李志强（2009）表明：“武术市场是武术组织为了满足社会对武术物质和精神的需求,向消费者提供武术竞赛、表演及其他武术劳务服务,满足消费者的精神文化需求,并得到消费者经济上回报的交换活动和交换关系的总和。”另外一些学者认为市场概念有广义和狭义之分。狭义的应为商品买卖场所如集市等；而广义的市场则才是一定时间、地点条件下商品交换关系的总和。李世宏（2012）通过广义市场角度指出：“武术市场是指为满足人们的需求欲望,将武术作为商品进行交换,来实现消费者欲望和需求的顾客集合,也是武术实现其社会、经济、文化、教育等价值体现的一种制度安排或场所。”

上述关于武术市场的解说虽然不同,但也有其共性,都是以满足消费者需求为目的。据资料显示,概念分为内涵与外延,即内涵与适用范围。综上所述,本研究认为武术市场是指将武术及其所衍生的附属产品作为商品,来交换满足消费者与社会需要的空间场所。那么少儿武术培训市场就应该是一种面向少儿,以贴合消费者兴趣及目的为方向,可满足其对武术学习需求及其相关产品需要的空间场所。市场的开发及拓展就应该以消费者需求为目的。这为少儿武术培训市场的开发提供了理论指导。

2 少儿武术培训现状

“少年强，则国强” 多项研究表明,在4～18岁左右,孩子正处在身体生长发育时期。在此期间练习武术对促进少儿的灵敏、速度、力量和协调性等各项身体素质和培养少儿刻苦、勇敢、爱国和民族自豪感等优良品质都起到最大作用。少年儿童作为我国传统文化的继承人和发扬人,只有身强体健才能担起重任。随着多地“武术进校园”方针的实施及群众武术教学的普及,现如今武术的范围不仅仅局限于少林寺等一些专业体育院校,少儿武术培训也迅速形成了一种新的趋势。在这种趋势下,如何让少儿武术培训成为一种可持续性的发展项目,做到真正有利于武术项目推广传播和武术人才的培养是目前无法忽视的问题。

2.1 教育教学方面研究

目前,受“武术进校园”的政策影响,开展少儿武术教育教学方面的单位除各地少林寺、武校等专业体育院校,普通院校和培训机构对该方面普及也逐渐扩大。学校主要将武术融入广播操、选修课来进行教学,不少学校还设有武术队。但由于发展时间较短,大部分院校对武术项目的开展不到5年时间,学生对武术的了解也比较浅显。市场上主要还是以少儿武术培训机构为主。下面将通过教学方面对少儿武术培训进行阐述。

根据多项文献调查研究等发现,已有多位学者在对当代少儿武术培训方面做了详细分析。在教学内容方面,彭云钊（2017）表示大部分机构都没有完备的教学大纲、目标和办学特色,我们应当倡导特色办学,注重教学质量。马二浩（2017）点出我们应融入武德教育、文化教育等来丰富我们教学内容。同样张欣（2017）在研究中也将武德放在了较高的位置,认为少儿武术教学工作应该把武术中的武德教育作为教学重点来进行。她还提到科学的训练方法对不同特点少儿训练的重要性。

可见,如今少儿武术培训教学方面还存在诸多问题。主要包含教学质量的保证创新、武术文化的传承发展、学员兴趣的培养等。有关教学质量的保障方面,为跟上教学方式及教学要领随时代而进步的脚步,这就需要武术方面的专业研究人员等根据社会的发展及时做出调整,改版出适应当代社会的少儿武术教学内容。各培训机构再参照此来做出含有自己特色的教学制度和教学模式。另外,少儿武术培训市场的对象为大众少儿群体,所以应以强身健体、践行武德品质为目标。因此,在培训过程中不用强调专业化训练模式,提升他们对武术的兴趣前提下再训练他们的身体素质和专业水平才是最有效的手段。如通过游戏与学习相结合的方式来增强其积极性。所以,这就体现创新教学的重要性,教学过程避免成年人一板一眼,程序化的教学方式,努力使课堂生动有趣，做到“玩中学、学中玩”。

同时教学的科学性也不容忽视。张欣（2018）对少儿武术培训班有如下描述：少儿武术培训班是由单位、社会团体或个人组织的主要围绕3-18岁青少年儿童的身心特点制定的武术教学单位。所以,各教学机构应结合少儿的身体、生理、心理等特征完善教学大纲,在教学过程中也需随时观察不同少儿武术练习者的各项机能特点,来给予相应的调整。此外,在武术文化素质培养方面,“武德”培养的比重越来越大。“习武先习德,教人先教心。”武德是武术的灵魂,也是约束习武之人行为方式的准则。因此,在教学过程中应始终将“德”放至首位,还需将武术文化、武德内容不断贯穿于武术动作教学中。各单位也可通过展览板、武德故事、武术文化知识竞赛等方式达到此项目的。基于此,各单位用人时也需看中教练的德行举止,好的德行能更好地渗透德教培养,可避免学生迁移默化而受到不良影响。

2.2 基础设施方面研究

通过实地调查发现,少儿武术培训机构基本都设有训练场地,也有多数常见的器械道具。但许多开展大众武术教学的院校未设有专业场地,而是在篮球馆、操场或健美操房中进行教学,器械等武术道具的配备也并不充足。这还需要有关部门多加完善。

于和喜（2017）提出：训练场地是武术培训能够进行的前提。所以,硬件设施的保障和完善是培训机构建设方面的基础。不同的教学项目所需要的场地设施设备也不相同。武术散打的场地应平整,并配有保护垫,且有一定的擂台、沙包、脚靶、拳套、头盔、护齿等防护器材。而武术套路的场地则需要合适的地毯、垫子,并配有刀、枪、剑、棍等学习器械。少儿武术培训机构对器械设施等方面的选材规格需符合少儿的生理特征,应以少儿的安全为前提选取与少儿相匹配的定制器械,并定期对器材设施进行检查,做到及时更换损坏器材以保障其安全性。为加强管理,同时也需要教育部门或武术协会等机构制定出一套硬件设施的最低标准,并设立专门的检查小组对武馆进行不定期抽查,违反机构进行严肃处理。

除基础的培训设备,少儿武术培训机构也应当配有饮水机、卫生间、洗手台、鞋柜等其他必要设施。此外,由于目标对象年龄较小,必定会有许多家长的往来,家长休息区、休闲餐吧等一些额外设施也可以在考虑范围内。同时,作为参与市场竞争的一个场所,考虑满足学生的需求再对设施进行改进或增添,以使其能更受学生欢迎也是一种良好营销手段。

2.3 培训宣传方面研究

通过调查发现,目前大多数少儿武术培训市场的宣传方式还以派发传单为主,只有少数会通过路演或是举办活动来提高自己的知名度。虽然派发传单成本低,速度快,但是由于其缺乏针对性和广泛性,最终结果往往低于预期效果。因此,如何高效进行宣传也是少儿武术培训机构市场化的关注方向。

张欣（2018）指出，武术培训班的宣传针对对象应为学生家长,以使家长通过宣传充分的认识武术,了解武术,从而意识到武术对孩子的重要性和好处。因此,有效的宣传方式是给家长和孩子带来视觉上的冲击,近距离的感受体验武术。她建议各机构在一些大型广场中心举办武术表演或将武术带入不同社区进行免费体验教学。

少儿武术培训机构也可以借助媒体宣传范围更广,效率更高的特点来增进知名度。如与传媒公司、电台等密切联系获得合适的演出机会,或是通过实时热度较高的应用软件上传一些有趣的训练视频,增大企业的曝光度。也可定期设立家长开放日或参观日,宣传独特的办学特色及教学手段,从而增强他们的兴趣。

此外,各培训机构间进行联合宣传,如协同举办各武术赛事活动或表演也是一种有效手段。这就避免一家机构因举办活动耗资成本大,后期难以运作或呈现效果较为单一的隐患。各机构间互相借鉴交流,联合宣传,不仅可以同时提高知名度,也能取长补短。

3 少儿武术培训市场开发研究

3.1 相关文献研究

以“武术市场开发”为主题对中国知网的相关论文进行检索发现,2008年以前发表相关文献共42篇,2008-2013年79篇,2014-2018则仅为46篇。可见,08年以前武术市场开发并未收到太大关注,虽中途发展较为迅速,但如今的态势仍受到许多阻碍。李世宏（2012）表明：经过很长一段时间的发展,武术产业的发展已经进入稳定期,然而武术市场发展却明显滞后于武术产业,因此优化武术市场,拓展武术市场空间,才能更近一步促进武术产业发展。可见,弘扬中国传统文化,促进传统体育项目的发展,就必须与现代化发展挂钩,重视武术市场的开发。

邓雷（2018）点出当代武术发展一方面受制于申奥战略,拉开了群众武术和竞技武术的距离,另一方面则是群众武术与市场需求的完全不适应性。他给出了如下策略：用趣味化、知识化训练代替竞技训练法；改革训练内容；满足社会群体需求；改变训练模式。阎彬（2009）就宏观和实际操作层面也给出了有效意见。宏观方面他称要：增强市场意识,树立武术市场观念,进一步推动武术的全面社会化、产业化；加强政府宏观调控,减少微观管理；加强对武术的宣传力度；对武术产品进行包装；打造武术市场品牌；培养一批进行武术市场营销和管理的专门人才；深入市场调查,从市场学的角度制定武术产品的营销战略。从市场营销实际操作方面,他表明应注意：武术产品品牌定位；武术市场细分；武术产品的市场供给；武术产品价格和武术产品销售渠道和武术产品推广策略。

3.2 少儿武术培训市场开发研究评析

从武术市场的角度来看,目前我国武术市场正处于培育初期。武术教学过于单一、结构化,市场提供选择缺乏多样性是目前开发较为缓慢的主要原因。个人消费者的需要会随着社会的发展、观念的转变等不可控因素而发生变化,大众消费者需要也会在一定时间内发生转变。因此,正确的开发策略应以群众为基础,注重武术市场的创新性来满足多项消费者需求。这就需要少儿武术培训市场在发展过程中不定时地组织调查消费者在不同时段对“武术需要”的转变,统计归纳总结大众消费者心理从而制定调整时下的发展策略。也可通过视频、海报、会话等多种方式为传播媒介来制定多样可供选择性的武术项目种类及用途如：不同拳种的学习、武术文化、礼仪的学习、武术表演项目的学习以及通段比赛等增大武术的表现形式。同时,市场开发也要注重办学特色化、品牌特色化,形成自己特有的教学、营销模式这才能在竞争市场上站稳脚跟。

4 其他方面研究

有关后续发展发面,还有专家提出武术场地和场馆建设方面的资金保障是其是否能在市场上存活的首要问题,缺乏资金支持,机构运营和发展难以为继。许多专家学者对此给出了较为丰富的建设性意见。于和喜和庞飞都指出培训机构应该多招商引资、参与一些武术表演活动、拉取赞助等,以确保培训机构在硬件设施上得到有效的维护和更新。庞飞还指出培训机构可在原有基础上设立市场风险评估、市场运营、外地招生等部门。

此外,市场开发也离不开政府的支持。以杭州为例,杭州市政府在2001年提出“旅游西进”战略为振兴杭州休闲产业。该战略极大地带动了体育场馆资金投入,体育制造业、营销业、体育产业培训市场、体育表演市场的发展。牛文君（2009）指出：近年来随着体育设施的新建和改进,体育设施明显增加,杭州市体育赛事开始逐渐增多,2008年杭州的体育赛事表演达到了98次,目前已涌现多种形式的体育表演市场,其中利用体育项目专业特点经营体育表演业务增加到1650次并占主流。可见,该战略使体育各项资源得到了优化配置,体育市场方面也得到了快速发展,包括体育表演事业。这对我们开展少儿武术培训市场有很大帮助,表演资源的加大可以更好地扩大市场,增进学员积极性。因此,政府的支持对少儿武术培训市场的开展有良好推动作用,建议各地体育管理中心与武术协会等有关部门制定相关发展少儿武术政策,使群众对武术有一个正确的认识。

5 结语

千秋国粹,崇德真悟扬四海,百年武术,尚礼风华茂八方。近些年少儿武术培训市场在发展过程中虽取得了一定成绩,但还有诸多不足。如何更好地满足市场需求、增进创新、保障资金,提供多样化合理的武术培训目标和多样化的武术呈现形式是接下来的重点改进项目。总而言之,少儿武术培训市场的发展前景非常广阔,市场化的进程也会越来越好。