徐立新

【适用话题】能力 软实力 眼光 智慧

【素材分析】成功者的眼光从来都是看得长远。这是视野的问题，也是智慧的问题。第七家公司最终赢得了波音公司的订单，就是从波音公司的根本需求出发，想其未想，做其未做，最终赢得了信任，也赢得了长期合作。很多时候，一个企业或是一个人强过对手，就强在了这样的“软实力”。

【速用名言】

1.你在模糊不清能力和明确无疑的实际之间，存在着多么大的差别。——苏格兰作家 托卡莱尔

2.由机智和经验合成的掌握尺度的能力，是一个管理者的主要才干之一。——法国古典管理理论学家 亨利·法約尔

（特约教师 王玲）

作为全球最大的商用飞机制造商，波音公司一直有一个头痛的问题，那就是它们遍布在全世界的1000多名机翼修理师，经常会在工作的时候，不小心从梯子或机翼上掉下来。

据统计，每年全球有400多名波音的机翼修理师在工作时掉了下来，这给波音公司造成了很大的压力和损失。

后来经过研究，波音公司觉得修理师们之所以会掉下来，是因为他们的鞋子不好，不具备诸如防滑、固定等方面的功能和作用。为此，波音公司决定每年斥资2000万美元，用于定制一批防滑固定的安全鞋，同时面向全球的制鞋商公开招标。

经过一轮轮的筛选，最终有7家制鞋商幸运地进入最后的决赛阶段，这其中有6家公司明确表示，修理师掉下来就是因为鞋子不好，而他们自己则能完全解决好这个问题，生产出百分之百符合波音公司意愿的安全鞋。……