南 方

吴玉圣和村里“仙女”上电视节目

封闭落后：这个寨子真偏远

2018年9月22日，湖南卫视节目《快乐大本营》中，一个长相酷似明星迪丽热巴的漂亮女孩，向全国观众展示了世界级“非遗”侗族大歌和国家级“非遗”侗族传统服饰等。她落落大方地介绍说：“我叫吴梦霞，来自贵州省黎平县盖宝村（寨），是‘快手’上‘浪漫侗家七仙女’中的五妹。我和我的服饰在我们村都不是最漂亮的，欢迎大家有空到我们村走走，那里是真正的世外桃源……”

“盖宝寨地处大山深处，3年前才通电，以前很少有人走出大山，现在对很多村民来说，坐飞机、上电视仍然是连想都不敢想的事。”

“浪漫侗家七仙女”的头儿、挂职盖宝寨任村第一支书的吴玉圣介绍说，他也是侗族人，1987年出生，2012年毕业于贵州大学法学院，通过公务员招考进入政府部门，一直在纪检单位任职。“2018年2月，黎平县纪委安排我到盖宝寨挂职，我趁过年村民都在家，提前几天就上了任。但一到寨子，我就傻了眼。”

那是吴玉圣第一次到盖宝寨，虽然这个寨子离县城只有不到100公里，但是地处深山，道路崎岖，吴玉圣花了4个多小时才把车开到寨子里，一起前往的妻子浑身都被颠得快要散了架，儿子的脑袋也在颠簸中撞出了个疙瘩。“盖宝寨有1000多人，其中贫困人口就有100多，大山里人均耕地面积太少，只能手工种些传统农作物，老百姓的收入仅够吃饭，年轻人基本上都进城打工去了。”

当然，这里也有长处：风景如画，空气清新，民风纯朴，特别是梯田和侗族传统民居非常漂亮；临近过年时，村里很多人都穿着侗族的传统盛装，民族风情浓郁。另外，寨子里还有21名在外读书的大学生。“我提出想办法先筹集30万元把寨子里的路修好，发展乡村旅游，却当即被村委会否决了：‘别说村里没有那么多钱，就算有，也不能往山沟里扔啊!’”吴玉圣只好另想办法。

“侗族大歌”是世界级非物质文化遗产，“侗族琵琶歌”“侗戏”“蜡染”都是国家级首批“非遗”。侗族大歌是很多人在一起弹唱，而侗族琵琶歌是晚上夜深人静的时候一个人在家中对着月亮自弹自唱。吴玉圣住在村民家里，跟他们同吃同住，晚上睡不着，就去听村民弹唱琵琶歌。

吴玉圣问老人：“这歌挺好听的，是从哪里引进的呢?”老人讲了一个传说：以前侗寨不会弹唱琵琶歌。有一次七仙女下凡到盖宝河洗澡，觉得侗族姑娘非常勤劳、善良和美丽，但就是活得太沉重了。七仙女同情侗族姑娘，就把她们的歌撒在盖宝河里，侗族姑娘到盖宝河里洗了澡后，就会弹唱琵琶歌了。于是，大家都开心起来了。

吴玉圣心里一动：但凡秀丽的风景都离不开美好的传说。能不能通过这个传说，为盖宝寨打开一扇通往山外的窗口呢?

走近世界：手机里面有乾坤

吴玉圣觉得，盖宝寨虽然很偏僻落后，但秀丽的风景、精美的民族服饰、侗族风俗习惯等都是亮点，如果通过一个有效的传播途径将这些亮点宣传出去，应该能找到脱贫道路。可是，用传统的办法宣传需要较大资金，村里负担不起，既然如此，可不可以考虑利用互联网作为媒介?

为了了解农村生活，吴玉圣曾下载过短视频APP“快手”，他就试着在“快手”发了一些有关侗族文化的照片，结果一周下来只有几十点击量。听说黎平县农民“快手”网红“镰刀哥”和天柱县网红“阿牛哥”的“粉丝”动辄几万甚至十几万，他就专程前往请教。

“镰刀哥”认为吴玉圣的想法很好，但缺少一个载体：“比如我的载体就是镰刀，因为它承载着无数人的乡村梦。”“阿牛哥”则认为吴玉圣需要一个好的切入点。

“他们的话对我的启发很大，我觉得那个关于七仙女的传说就是很好的载体，至于切入点，可以从寻找七仙女开始。”

然而，当吴玉圣向村干部提出这个想法，并要求投资几万元购买设备时，却再次遭到了否决。“我这才想到，村干部中有人连手机都没有，有人虽然有，但也是早就淘汰了的旧式手机，只有年轻人才有智能手机。他们连视频都没看过，哪里知道‘快手’，又怎么能相信通过小小的手机也能脱贫致富?”

为迅速打开局面，吴玉圣果断作出承诺：自己负责发展“快手”产业，投资的钱如果亏损了算他个人的。为此，他还打了欠条。村委这才出资5万元用于采购拍摄设备——置办两台拍视频和直播的高质量手机以及直播间各种器材，并支付人力资金。

接下来该寻找“七仙女”了。很快，在侗寨琵琶歌队一次练歌的间隙，吴玉圣发现了第一个“仙女”，就是现在“七仙女”中的大姐杨艳娇。但在寻找第二个“仙女”的时候，他遇到了困难：“我找了一个月都没找到，主要因为侗寨里很多姑娘都外出务工去了，加上村里老人和干部的质疑，所以找到的姑娘都拒绝了。比如我觉得有个叫吴梦霞的漂亮女孩不错，她本人也愿意，但她的父母根本就不相信玩手机也能当正事来做，坚决不答应。”

后来，吴玉圣历经波折，总算找到了六妹吴兰欣和七妹吴美琼。有了三个“仙女”后，吴玉圣的“快手”扶贫模式总算看到了希望，他注册了一个名叫“浪漫侗家七仙女”的“快手”账号：“开始时，我们只拍一些侗寨人的普通生活上传到网上，没想到很多人对原汁原味的侗乡生活感到好奇，甚至向往山寨那种原始味十足的日子，结果不到一个月，‘粉丝’量就突破了1万。寨子里支持的群众也开始多了起来，一些有智能手机的人开始下载‘快手’一看究竟。村里的群众只要有婚俗活动，还会主动联系我们去拍摄留念。”

在一次拍侗族结婚风俗视频时，吴玉圣发现了两个漂亮的侗族伴娘，她们就是后来的二妹吴文丽和四妹杨妮丹。另外，随着村里群众对“快手”态度的转变，吴梦霞的父母也开始支持了，让女儿加入了“七仙女”的行列，成了五妹。由于吴梦霞长得很像明星迪丽热巴，网友们很快就送给她一个外号：侗族迪丽热巴。

“七仙女”成了盖宝寨的形象代言人

再后来，通过当地村民——也是“浪漫侗家七仙女”的忠实“粉丝”的介绍，石婷菲也加入了进来，成为“七仙女”的三妹。6月上旬，“侗家七仙女”终于集齐了。

就这样，“浪漫侗家七仙女”的“粉丝”不断上涨，到了7月，该账号已拥有3万多“粉丝”，平台上每天的直播打赏收入已达五六百元。当年9月，该账号的“粉丝”量突破11万：“（账号）每个月的收入已经达到5万元以上，平均一天在两千元左右，多的有三四千元。”2019年，他们的“粉丝”已经超过了30万，收入早就翻一番了。

共同发展：信息时代说农村

当地的经济作物主要是黑糯米、薯类、高山小黄姜等。吴玉圣告诉记者：“以前每到收获季节，家家户户都为农产品销售犯愁，只能低价卖给小商贩。2018年小黄姜收获季节，人们通过视频发现，山里的农作物完全是绿色无污染的，因此不到半个月6万多斤小黄姜就销售一空，黑糯米更是供不应求，寨子里人均年增收800多元，完全超出了村民们的想象。山里还有很多半野生野果，比如八月扎、针果、丹莓等，人们通过视频看到它们是怎么长、‘仙女’们如何采摘的，想吃了就网购。山里人祖祖辈辈都没想到，这些野果还能卖钱，而且价钱比大米还贵!”

银饰是侗族姑娘不可缺少的装饰。寨子里有位姓邓的老银匠，手艺非常精湛，但此前因为人在深山，连收徒弟都困难，到了淡季只能改行做别的。当人们通过“七仙女”认识了老邓的手艺后，很多人找上门请他做银饰。现在，他的顾客从两广到云贵川都有，订货期已经排到了一年半后，一个人忙不过来，一下子收了三个徒弟，使侗家传统技艺得到了传承：“他的一套银饰能卖到十几万元呢!”

不到一年时间，盖宝寨就在吴玉圣和“七仙女”的帮助下，通过手机全部脱了贫，“七仙女”的月收入也从刚开始的每个月补助1500元涨到了5000元以上，“比在外面打工收入高”。

笔者曾目睹吴玉圣拍摄一则“侗家耕田”视频：在一块放入水的农田里，一个“仙女”赶着牛耕地，田里和田埂上各站着三个“仙女”唱着侗族民歌，吴玉圣则下到水田里举着手机跟着耕田的“仙女”拍摄，不到半个小时就完成了。视频上传到网上后，不到一个小时的点击量就超过了2万人次。“我们侗族就是这样，有人劳动就有人唱歌。”

2018年，吴玉圣超额完成了帮助盖宝村脱贫的任务，但他没有满足：“我的目的不是为了赚这些小钱。我觉得，我们侗家村寨最大的财富是青山绿水，只有将这些推销出去，让山外的人爱上它们，我们才真正算得上是成功了。因为只有这样，盖宝寨才能持续发展。”

在吴玉圣的努力下，村里将筹集到的资金50万元，用于旅游和民族服饰产品开发，利用新农村建设修好了通往山外的水泥路，还在盖宝山上建了一个旅游接待基地，仅2019年的油菜花开季节，就接待外地游客超过2万人。

不久前，吴玉圣被首届“快手”幸福乡村创业学院邀请到北京，跟大家分享了他的“土味营销学”扶贫经验。吴玉圣还带来了由侗族歌师及部分“仙女”共同演绎的侗族琵琶歌，向现场观众展示了侗族独具特色的民族歌曲和服饰。