商战

反看竞争

在一次战争中，将军为了鼓舞士气。准备投身到前线去，在他起身的时候，前方的士兵向将军报告说：“将军！前方20米的地方有一个狙击手，不过他的枪法很烂，这几天开了很多枪。没有打死一个人。”将军厉声道：

“既然发现狙击手，为什么不把他干掉？”士兵说：“将军！你疯了吗？难道你要他们换一个比较准的吗？”

趣评：

竞争中一定要学会利用对手的弱点而不是提醒他。

激励作用

一名妙龄女郎在动物园里闲逛，她走着走着，来到了猴子园面前，然而她却没有看到一只猴子。“今天猴子们都跑到哪儿去了？”“现在是交配时期，它们都回到洞里去了。”

“如果我丢些花生给它们，它们会不会出来呢？……‘我不知道。”管理员说，“如果是你，你会吗？”

趣评：

在员工激励方面，物质激励并不具有长久效用，当物质的需要被满足后，只有进而满足员工更高层次的需要，才能产生激励效果。

体验为重

少妇报案：“我把钱放在胸衣内，在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了……”警察纳闷：“这么敏感的地方你就没觉察到？”少妇红着脸答：“誰能想到他是摸钱呢？”

趣评：

让客户的钱在愉快体验中不知不觉地被摸走，是商业模式的最高境界。

分清主次

一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以他们决定将笼子的高度由原来的10米加高到20米。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到30米。

没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子为高度加高到100米。一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？”长颈鹿问。“很难说。”袋鼠说：“如果他们再继续忘记关门的话！”

趣评：

事有“本末”、“轻重”、“缓急”，关门是本，加高笼子是末，舍本而逐末，当然就不得要领了。管理是什么？管理就是先分析事情的主要矛盾和次要矛盾，认清事情的“本末”、“轻重”、“缓急”，然后从重要的方面下手。